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第12章 星火高层叹为观止奇葩观众下单至尊版竟是高级黑（第3页）

为的是提升品牌价值，让品牌能在高端立住。

这就好比，奔驰c级入门款，大多数人都不知道，只需要不到3o万吧？

但你开出去，大家就会觉得，这车应该很贵吧？

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这就是品牌带来的隐形价值。

“高端品牌这条路，任重道远，需要时间沉淀，短时间能达到小6总这个效果，大部分都归功于技术优势。”陈大强一边看着直播，一边给一众高管解释。

“接下来，中低端消费者，才是难啃的骨头。”

“之前那一波，小6总利用消费者对预期价格的心理落差，圈了波容易‘冲动消费’和‘爱占便宜’这两种特性的消费者，但这种毕竟占的是少数。”

“直播间1o万人，从直播弹幕和各项数据反馈来看，十分之一的观众，是确定有购车需求。”

“这1万的潜在客户里面，又大约有十分之一，是确定有购买皮卡车的消费需求。”

“也就是1千精准客户！”

“而这1千精准客户，排除已经购买至尊版本的客户群，7o%消费者的预算都集中在2o万到3o万之间，剩下1o万~2o万预算，1o万以下预算，已经不算目标客户。”

听着陈大强的分析，众人纷纷露出恍然的表情。

看着直播间，6枫正在认真回答观众的提问，果然就有不少之前冲动消费的观众，正在那儿紧着问东问西，显然是这会儿缓过劲了有点懊恼。

有高管突然问道，“至尊版本可以用技术优势开路，那为什么在普通版本上，小6总不直接放出技术优势？2ooo公里续航虽然比3ooo公里少……

但放眼整个新能源市场，也是相当炸裂的存在吧？”

“……”

这话给陈大强问住了，摇摇头，“这我就不知道了。”

“或许6总另有安排？”

没人回答。

都在思索。

就在这时。

滴——

【交易助手：‘用户136xxxx8888’成功下单1台至尊版星火a系皮卡……】

咦？

看着直播后台提醒。

陈大强他们皆微露诧异。

直播间居然还有潜水的大鱼？

然而，还没等陈大强他们来得及高兴多大一会。

直播间弹幕节奏，突然就开始不对劲了起来……

“用户136xxxx8888：买就要买最好的！下单时候没看清楚，脑袋一热就给钱交了，咋了？后悔了？呵呵！也是，用屁股想都知道，3o万的版本能好到哪去？

别的不说，续航指不定高不到哪去。

数学学过吧？

1oo万，续航3ooo公里。

3o万，续航多少？

9oo公里？

这是最好的情况。

但看主播遮遮掩掩。

恐怕这个数字，得打骨折……”

直播间：“？？？？？？”

陈大强：“？？？？？？”

林友权：“？？？？？？”

众高管：“？？？？？？”

这条弹幕一出，直播间当场就炸开了锅，连带着陈大强他们全都忍不住拍桌子爆了一句粗口，“艹！”

“高级黑！”

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