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第5章 锦上添花（第1页）

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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。

《将尽酒》（唐李白）

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人生四大喜事:久旱逢甘雨，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时。

实际人生处处是惊喜，只是我们经常被繁杂琐碎的事物蒙蔽了双眼，没有时间去睁开那双现惊喜的眼睛。

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一切准备就绪，就等着重要客户前来谈判。

不过多时，公司的两辆商务车停在了公司门口。

第一辆车先下来的是丁部长和吕部长，旁边还有对方公司的几位部长等人。后面这辆车下来的是谭经理和余经理，陪同着对方总经理付叔纪，还有一位副经理一同下车。

尤莉悦早已等在公司门口，快步上前迎接。经双方介绍，握手寒暄。

众宾客来到世新公司会议室，分宾主落座，气氛和谐舒适。

尤莉悦亲自主持会议，开宗明义。

″先，我代表世新公司全体员工热烈欢迎付叔纪经理及各位领导的莅临指导。您与您的团队能够亲自考察现场，并很有诚意地坐下来洽谈，足以看出我们双方都拿出了真心，都怀有极大的诚意，努力来促成这项订单的签定，达成这次合作。"

"付总一看就是一位亲力亲为，认真负责的领导，今天一天都在我们的生产车间和产品销售环节参观考察，认真把握产品的每一个细节和环节，这既是对你们公司负责，也为我们将来合作把关审核，为双方将来长久合作奠定坚实基础。"

″您看已经考察一天了，对我们公司的总体印象和产品有什么建议意见，麻烦您多提出来，我们一定会认真接受。"

尤莉悦的一番话，既真诚又实在，立刻将双方的战略合作拉成了友好合作，既有利益又有感情，让人听着舒服，减少了距离感。

付叔纪总经理笑容满面，哈哈笑出声来。

″尤总，您太过奖了。对您的工作作风，工作能力，我可是早有耳闻了。从今天一天的参观考察，实地走访，外加谭经理和余经理的介绍，真正能感受到强将手下无弱兵啊。"

″从刚进公司我就观察到，贵公司的布置大气而不奢华，简约而不简单。处处看到细节，用心用情，充分能够体现出平时工作细致入微，工作管理到位。"

″上午去了我们的生产车间，能够看到工作环节清晰，工作管理到位，工作规范详细，工作有条不紊。生产车间的环境整洁，干净，舒适。特别符合我们对生产材料需求的要求。"

″我们非常赞赏贵公司的管理的模式和工作方式，希望通过今天的商谈，我们能够最后敲定合作的意向。″

对方对世新公司的肯定，就是对尤莉悦最大的安慰，这为今天的洽谈开了一个好头。

"您真太客气了，谬赞了。"

尤莉悦接着说。

"那您来看一下，对于这次合作，您还有什么想法，请尽量表达出来。"

"那我就不客气了。"

付总直入正题。

"今天参观完之后，我对贵公司的产品质量很放心。对你们的管理模式也非常认可。今天主要有以下几个方面，我们来磋商。″

″一个是供货方式上，我们要求季供，每三个月供一次货，在我们的需求方面尽量上限，如有货物缺少的时候再随时补充。"

"一个是货款结算上，我们准备是货到款清，第一次付货后押款2o%，作为今后的质量保障金。"

″一个是税率的计算，严格按照国家的税法执行。想知道贵公司出货税率控制在多少个点？″

″最后一个就是供货专项，对于我公司需求的产品要做到保密，不可以与其他公司同时享用。因为我们的产品最后要申请专利的。"

尤总边听边点头，示意销售部都记下来。

慕经理、谭经理、余经理、吕部长、邰主任都认真记着，细心听着，时不时看看尤总。