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秦寂迟疑了一下,才皱眉道:“我认为,经营失败不是民宿定位的问题,而是房间定价差异太大,导致顾客的选择性太少,才流失了客源。”
他这话一出,周围的气氛瞬间安静了下来,众人的目光全都看向了他。
顾文白也抬眸扫了他一眼,眼底浮出一丝轻蔑。
“哦?”他冷冷勾唇,讽刺道:“所以,秦家大哥……有什么高见?”
秦寂直视他的目光,不卑不亢,冷静分析道:
“这几家民宿环境都不差,房间的价格却拉的太大。
普通房间定价便宜,最低只有19o一间。而最好的房间价格却达到了1ooo元以上。
同一间民宿,差距却如此之大,有最低价的选择,游客自然不会选择昂贵的1ooo元一晚的房间。
以至于高档房间的客源一直无法提升上去,从而影响了销量。
所以,我们要做的是平衡价格,而不是拉高民宿档次,改定位。”
孙华等人听到这话,瞬间了然。
难怪,他昨天看到房间的价格感觉奇怪,却没想出来问题在哪儿。
如果是他出去旅游,同一家民宿里,有19o元的普通房间,他也不会考虑1ooo元以上的房间。
就算是没房源,他也愿意等。
毕竟出来玩看的是风景区的风景,又不是房间的风景。
顾文白听到这话,脸色却沉了下来,他还是第一次在会议桌上被人这么否定。
“所以你的意思是,不同意我的观点,也不愿意改?”
他语气犀利,带着明显的不悦。
秦寂抿了抿唇,声线却依旧平静。
“不是不同意,而是没必要。”他分析道:“周围的居民和游客定位都是普通人,如果定价太高,将会直接筛掉23的客源,这对销量来说并不利。”
“那是因为你的目光不够高,也不够长远。”顾文白直接开口,冷冷讽刺,“我要的,就是改变民宿的档次,吸引更多的优质游客。只有这些游客,才能给民宿带来稳定优质的收益。
况且,民宿的房源少,盈利低,高档房间一晚的盈利,就能抵普通房间的好几晚。
这种经营模式,才更适合民宿的定位。平价的定位只会拉低民宿的档次和销量。”
【我明白顾大哥的意思了,就是以高价抵销量,没毛病啊,民宿房间本来就少,只有这样才能盈利。】
【顾总不愧是管理公司的人,分析的头头是道,国内好几家高档酒店都是顾总管理的!这可是他擅长的领域。】
【???合着只有有钱人才能算得上优质顾客,压根就没考虑过普通的客源呗?】
秦寂皱了皱眉,他心道,恐怕当初民宿的老板也是这么想的。
所以才会定出如此离谱的价格。
他犹豫片刻,反问道:“不知道顾先生有没有了解过当地的物价、来往游客的经济、附近景点的门票?以及,这几家民宿的居住体验感?”
他这话一出,顾文白便噎住了,神色更冷了几分。
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