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第3章 开单的希望（第1页）

第二天一早路天明磨磨蹭蹭来到门店，调整好情绪走了进去。边走边叨咕“我没错，不是我的错，我做的是对的，是经理和小赵狼狈为奸，应该尴尬的是他们”

可当路天明的脚步刚迈进门口的时候，前台今天值班的同事小敏就喊到

“天明，有个阿姨找你，等你一早了，在会议室呢”说完小敏给路天明一个玩味的眼神。

“好的，谢谢你了小敏”路天明边往会议室走边说。

到了会议室门口就听到经理的声音在里面响起

“阿姨，您有什么业务直接和我说就行，我是小路的经理，您和我说是一样的，我是经理难道业务还比不上小路嘛！您就放心和我说吧，不管您是想买还是想卖都给您弄的明明白白的”

“啊，经理啊，不着急我等等小路就行，不麻烦你了就！小年轻的都贪睡，我怕太早了给他打电话把他吵醒，反正我在家里也没什么事，就早点来店里等等他，你忙你的不用管我”路天明一下就听出这是王阿姨的声音了，马上闪身进入会议室。

“阿姨，我们…”经理刚想说话就看到眼前出现一个让他讨厌的身影，硬生生的把话止住，有些事可以做，但不能拿到明面上来说。

“小路，你又卡着时间来上班，你这工作态度有问题啊，让个老人等你一早上，你才姗姗来迟，你好好反省一下吧，就这工作态度不要再耽搁了老人家的业务，这个阿姨就让小赵接待吧”经理找了个借口冠冕堂皇的说。

“经理，不说我没迟到，就是我迟到了，赶不及，客户也应该由值班的小敏接待，怎么也轮不到小赵吧？更何况小赵貌似还是在我后面才到的”既然昨天都已经撕破脸皮了，今天路天明说话也没客气，直接怼回去，说的经理哑口无言。

“好了小路，谢谢你了经理，我的事情就认准找小路办了，不用再麻烦其他人了”这时王阿姨开口打断了两人火药味十足的谈话。

经理本来就理亏，借着王阿姨的开口直接找台阶下

“那好阿姨，您和小路先谈着，如果对小路的服务有什么不满意的地方随时可以找我说，我是这个店的经理能给您的优惠一定会给最大的力度”

再怎么撕破脸也不能当着客户面来回扯皮，经理只能给路天明暗中下绊子，万一客户真对路天明的服务不满意，这不就…这也不是第一次了。心想着经理就走出了会议室。

“阿姨，您来找我什么事？叔叔的腿大夫怎么说？”路天明看着经理走出会议室，赶忙关好门说道。

“唉，老毛病了，看了也是暂时的缓解，还是给养着，就这样不好不坏的就是最好的结果了”王阿姨叹口气说到

“小路啊，我想买房子，买个一楼的房子！虽然我家是三楼，楼层不是很高，但是你叔叔这情况，我一个人实在折腾不起，而且孩子不在跟前，我也不能总麻烦你啊”

路天明一懵，说实话路天明从来没想到过王阿姨会成为他的客户，以为阿姨是又家中有什么事情需要他帮忙，所以在经理出去后连忙把门给关上了。但是仔细一想也是，两个老人身边无儿无女的，不说叔叔的腿脚不好，就是平时拎个菜来来回回上楼下楼的也不方便，这两年路天明没少帮着拎菜扛米的，属实是不太方便，加上现在叔叔腿的问题，一楼的房子的确能方便不少！

“阿姨您大概想要个多大面积的房子，我就在咱这附近给您找找，老街坊您都熟悉，有合适的咱就实际看一下，您看行不”想到这里路天明开口说道。和阿姨认识这么多年，这客户可不是什么阿猫阿狗能撬走的！妥妥的是开单的希望啊。路天明不由得暗自兴奋，不管怎么说这单是跑不掉了！

在了解王阿姨对房子的要求后，路天明又在电脑上给王阿姨筛选了半个小时的房源，从各个房源的户型，采光，位置，装修对照着照片逐一讲解。最终王阿姨在众多房源里挑选了能有四五套从电脑上看着还挺满意的房源，决定实地看一下。

路天明给王阿姨倒了杯水，让阿姨稍事休息下，自己去准备看房事宜。就像刚刚入职第一次带客户看房时一样，路天明仔细的检查背包。钥匙，量尺，指南针，鞋套，矿泉水，纸巾，手电筒，遮阳伞。在背包的侧面还有一个单独的小格子，里面有救心丸，风油精，创可贴，其实路天明是希望这个小格子里面的东西永远用不到的。再次检查无误后和王阿姨笑着说到

“阿姨，都安排好了，咱们走吧”

王阿姨笑着跟路天明在经理的目送下走出门店。

一路上路天明给王阿姨讲解着路边两侧的配套，虽然王阿姨一直就住在这里，对周边都很是熟悉了，但路天明还是仔细的讲解了一遍。

“阿姨这个是有线电视缴费处，现在手机也可以缴费的，如果您用不明白可以来这里缴费”

“阿姨这家早餐店的油条要比您家楼下的好吃，您和叔叔可以哪天试试”

“阿姨，走这条路是个小缓坡，不用走台阶的，叔叔腿脚不好，你们以后可以走这条路”

……

“小路，还别说，你别看我在这住了几十年，你说的几个小店我还真不知道，看你热的阿姨给你买瓶水解解渴吧”王阿姨看着满头汗水一路说说笑笑路天明说道。

“不用阿姨，我给您带水了，不知道您能不能喝甜的，所以没有带饮料，带的矿泉水”路天明边说边从背包中把水拿出来。

“孩子啊，你有心了，如果房子的事办成了阿姨给你包个大红包”

“姨，不用，我赚我该赚的钱，不该赚的钱我一分不会拿的。咱们之间也没必要来这个，如果您真要谢我，下次再给我多包点包子就行。前面就是咱们今天要看的房子了”路天明玩笑是的说到。因为这两年路天明的确没少吃王阿姨包的包子，每次王阿姨做什么好吃的都会给路天明带一份。