穿书六零路人甲有小超市_第175頁第1页

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第175頁（第1页）

蕭鑫湊過去看了眼，想起他們經常去吃的風縣小吃、綠州拉麵什麼的，也寫了加盟這樣的字眼。

他回憶自己看過的商業書籍，有些遲疑地說：「好像是普通人交一部分錢，就可以學習這個品牌的技術、或者得到他們的配方，然後自己出本錢來開連鎖店吧。」

「這種飲食類的店，加盟就是品牌上線直接派發原料，給出配方，然後加盟的店長開店自負盈虧，只用給上線購買原料的費用就行了。或許還要分出一部分利潤？」肖毅對此也了解一點。

聽了他們的提示，肖倩倩也想起來這玩意了。

以她的腦子，她可以用這個所謂的加盟，來坑蒙拐騙一大批人。

不過，她不屑做欺騙的事情。

只是這個東西，給了她一點別的靈感。

「這個加盟……你們說，可不可以讓威省官方出面，幫我們牽線聯繫外省的汽車廠，讓他們以加盟的形式，獲取我們的三輪車生產圖紙，而我們要求掌握定價權，以及分到純利潤的一成？」

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第89章

「做三輪車這種產品，用加盟的方式合作，能成功嗎？」肖毅同樣是偏科人才，他的主要天賦都點在技術水平上了，在管理方面，比如今的蕭鑫還不如。

因為蕭鑫為了能儘可能多幫肖倩倩，至少私下有努力去學習有關管理方面的知識。

面對爸爸的疑問，肖倩倩乾脆一口飲盡水果汁，催促爸爸他們也趕緊喝完，然後拉著他倆一塊回去，立刻拿出紙筆，在上頭寫寫畫畫起來。

「就是因為現在的情況特殊，所以加盟工廠才有可能做成。」肖倩倩一邊解說，一邊在紙上寫出要點。

蕭鑫也跟著拿出紙筆，幫著做一下記錄員的工作。

「平原地帶先放棄不提。其他地方，只要是有山有水有小破路的，都是潛在的三輪車市場。我們想靠八一廠這點根基，以及如今的產能，根本吃不下全國那麼廣闊的市場。其他省也同樣做不到。」

「既然防不住別人眼饞，那還不如讓他們加入進來，讓閒置的機器都運轉起來，共同承擔龐大的市場需求。」

「我們八一廠擁有改造舊機器，使之更適合生產三輪車的經驗；有自己研發的三輪車圖紙；還有以往成功推銷三輪車的經驗。以這些為條件，我們去找市長、省長，拜託他們為我們創造一個談判的條件，讓我們可以去跟外省的領導層直接溝通，從上到下，來搜尋合適的合作工廠。」

「外省的工廠在產生純利之前，我們只要求外省提供食宿以及正常的工薪，我們的技術員幫他們改造工廠，並指導他們做三輪車。一切前期投資都記入成本里，直到這個工廠產生淨利潤之後，我們才開始從中提取百分之十，作為加盟費。」

「這絕對能打動大部分領導，因為他們將以極小的代價，換取我們真正能賺錢的技術去。」

蕭鑫聽了直點頭。

「這跟我們當初選擇做三輪車的定義相反——三輪車是去爭取大工廠看不上的小地方市場，從小處賺大錢；現在是去找外省領導談判，直接從上層攻破防線，獲取下層工廠的合作利益，不必擔憂工廠本身難搞定，反正他們都得聽領導的。現在的工廠，本質上都算是國營，比以後那些私人工廠、或者公私合營、甚至是外企，要好應付得多。」

「話雖如此，可萬一人家見到真正的利益之後，不願意把商議好的分成給你們呢？」肖毅皺眉提問。

肖倩倩聳肩，「我們事先肯定會簽訂很嚴格的合同呀。而且又不是單純以我們工廠的名義去簽訂……」

「省與省之間的密切合作，他們想反悔也不行。」蕭鑫補充道，「我感覺張梅省長有意要扶持我們八一廠，這次出去之後，我們做一個計劃書，然後由廠長帶領正式的團隊，先後去說服市長、省長，看他們最終的態度，就知道這事後面該怎麼辦了。」

「沒錯，只要確定張梅省長是在扶持我們，那我們提出這麼一個潛在利益很大的方案，她一定會想辦法為我們爭取更大的便利。」

說到這，肖倩倩把筆放下，托著下巴，「具體怎麼個搞法，我打算先申請在廠里開個領導層會議，詳細討論決定。我跟蕭鑫社會經驗還不足，這些事，還得聽聽廠長他們的想法。」

肖毅這才點頭，「你們願意多請教廠里的老前輩，這是不錯的。」

「我之前也很少接觸管理方面的事情，你們有什麼疑惑，我能幫上的很少。現在一切的發展，都跟我們已知的不一樣了，以後的路，都要靠你們自己去闖啦。」

「放心吧，爸，我們一定會大膽思考、小心行動的。」肖倩倩解決了心頭記掛的大事，一時間特別輕鬆愉快。

蕭鑫低著頭，按照肖倩倩的思路，又在紙上記錄一些自己的想法，準備待會跟肖倩倩再細說一番。

這事搞定之後，他們沒繼續在這邊多呆，很快就回真正的家裡了。

肖筱依然還保持著同樣的睡姿，在她的搖床里，睡得很香。肖倩倩捏了捏閨女的小鼻子，逗了她一會，又在她醒之前，停下了動作，笑呵呵地離開，跟蕭鑫一塊去廚房，燒水擦洗一番，這才回屋睡覺。

第二天上班，肖倩倩就喊著6部長一起去找廠長，提出開會的要求。