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林凡打了个马虎眼糊弄过去,说:“现在八字还没一撇呢,要是真的有需要叔叔帮忙的,到时候再麻烦。”
在商海里摸爬滚打这么多年,谁还不是个人精。
陈国豪一下就听出林凡话里拒绝的意思,不过这么大一个市场,一头蒙扎进去,也不一定能赚钱。
他倒是没必要放着好好的医药公司不做,非得把手伸到毫不相干的电商行业。
只是看向林凡的眼神,也渐渐透露出一丝欣赏。
本来以为林凡只是一个普通的不能再普通的学生,但现在,似乎并没有这么简单。
哪个学生能有这样的商业眼光?
陈国豪抿了抿嘴唇,问:“小林啊,你知道华晨药业嘛?”
林凡“嗯”了一声,点了点头说:“我们县最大的医院公司,叔叔您的产业。”
陈国豪介绍了一下公司的情况,然后说:“我们魏河的医药市场已经饱和了,叔叔打算向隔壁几个县市医院提供药品扩展市场,你觉得怎么样?”
林凡皱眉想了一会儿,接着说:“扩展市场是肯定的,但向外辐射的重点不应该是县城,而是乡镇。”
陈国豪公司开会都是决定和一些大型医院合作,到现在,第一次听到往乡镇展业务的,不由得狐疑的看向林凡。
林凡不急反问:“叔叔,你觉得您的医药公司在省内技术能排到多少?”
陈国豪想了一会说:“十几名吧。”
林凡说:“那叔叔你想一想,那些大型医院,为什么要选择和您合作,而放弃和那些技术更高的医药公司合作呢?”
“您在魏河县内,这里交通成本、人脉圈都有得天独厚的优势,可是一旦离开魏河,这些优势都会转换成劣势。”
陈国豪听着林凡的话,眉头深深皱在一起,正声道:“那不是没机会了?”
林凡淡笑一声,轻轻说:“有机会。您可以把目标放在那些大公司看不上的乡镇诊所,点对点合作。”
陈国豪看着林凡,意思是让他继续说下去。
林凡再问了一个问题:“叔叔,您知道我们全省有几个乡镇嘛?”
陈国豪不知道具体数字,不太确定的回答:“应该不到两千个吧。”
“那就算一千五百个,一个乡镇两处诊所,就是三千个诊所。”
“每个月一家诊所卖出五千块的药,其中有五分之一是叔叔您公司的药品,那就是一千块的营业额。”
“一千块乘于三千个诊所,营业额就是三百万。”
“扣除一系列成本,就算您百分之四十的利润,那就是一百二十万。”林凡在一旁很认真的掐指说。
陈国豪明显被林凡说的这个数字吓到了,但他也不是那种鲁莽无脑的人,低头沉思了半天,皱着眉头问:“那凭什么这些小诊所要和我合作呢?”
林凡不急不慢吐出两个字:“让利。”
“都是合法合规的药品,这些诊所肯定是哪家给的利润多,就用哪一家的。”
陈国豪很聪明,立马明白了怎么一回事,顿时眼前一亮。
林凡夹了一口宫保鸡丁吃下,接着问:“叔叔,你知道公司积累够资本后应该怎么走嘛?”
陈国豪现在对林凡感到无比佩服,一脸期待反问:“小林,你觉得呢?”
林凡失笑说:“打铁还需自身硬,医药公司,要想真正有竞争力,还得靠创新药。”
陈国豪点了点头,认为林凡说的很对。
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