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第88章关于未知利害关系人的调整策略应对感想
本次感想纯属虚构,如有雷同不代表任何针对任何个人或机构!可联系删除!
界神是一家房产中介公司的经纪人!具体的年龄和相貌等等其实身份素材跟故事无关可以忽略的!毕竟我喜欢的只是故事!
界神通过网络在21o9年的时候应聘了房产中介机构!多家对比后,选择了一个中介公司,这是个国内的本土公司,但是有着加盟了国际品牌而宣传着是国际品牌的中介公司!
界神选择了无底薪的方式,以成交抽成获得报酬的方式!这是个不需要任何资历就能参与的行业,不过在怎么样,还是需要进行所谓的系统训练!
新人的入职总是伴随着各种无知无畏的探索。界神以自己的方式通过了所有的系统训练!简单来说,就是宣扬了公司的文化理念,让你参与了公司所有给任何人都是无差别化的考试!然后只要是正常人你又自然而然的能够通过的那种!
开始了职业旅程。有、无底薪的新员工都有配备了老员工带。界神对新的工作和环境充满了热爱。不过在这一个月的时间里,时常每天开会,开会的内容永远都是一样的。拿所有的成交来激励,当然成交也仅仅只是个别的!非常小的一部分人之一。每天日复一日的宣传应用成功案例!落实到具体的工作,还是得靠自己!
界神在第一个月这个新的行业里,积累了一些不成熟的经验!比如经纪人是有租赁和买卖的区别的。比如公司里称呼为经纪人,但是大多数人还是称为中介!中介也是普遍大众所认知的名称!买卖和租赁还有其它的细分。俗称的卖房子、租房子,大家一般都是理解为卖的是住宅、租的是住宅!即7o年产权的住宅产权。以解决住为需求的存在!
界神通过中介行业也新认识了除了传统意义上的买卖租赁房子,还有另一片天地,那就是商业租售!商业租售是指除住宅以外的,商住两用、办公,工业地产、商铺等!传统意义上的商住两用的房子或soho等也趋向于等于是住宅类的功能!这次主要以办公和商铺(即店面)的认识。办公产权5o年,商铺产权4o年。这种基础知识都不是重点!
界神通过这一个月的认识,进行了自我总结,界神自以为是的认为重点是:第一、需要有客户!第二、需要有房源!第三、就是通过服务而获得成交,优秀的服务与沟通也是非常重要的!
公司的培训和每天的开会,开会还是一天三次,早中晚!各种总结会议,各种成交宣传会议,就是没有教会我这个新人具体如何积累客户和房源,一切还是得靠自己!
通过学习,界神现了新的商机,是商业地产!通过努力这一个月里积累了几百套的商业的房源!有买卖的,有租赁的!当然了,这个月依然还是挂蛋的业绩!在以业绩说话的行业,我们的工作是毫无价值的!
一个月没有业绩,经理找界神谈话。不要做商业,没用的!一句话将界神的努力过程抛开了!因为只有结果才是最重要的,在老板的眼里业绩才是根本!经理应该也是例行公事的传达意思吧!
不要做商业,没用的!确实完全正确。因为没有业绩。这样的话语,也足够伤人!新人是不成熟的,努力的过程也只能以业绩来衡量的过程,任何的积累过程在短期行为里确实是毫无用处!
过着日复一日的生活,每天都有不断地打鸡血似的会议,一日三次,迟到还要缴交罚款,而且还是以捐赠的方式,叫做自愿募捐,有明码标价的!次次都是加油努力,次次都是以业绩为目的!谁在乎你的工作具体内容,谁在乎你的工作过程?没人在乎,不过我在乎!
界神可不愿意过行尸走肉般的生活,多次沟通和不能被理解!多次被谈话,商业是无用的!界神只能选择了离开!
离开是无奈的。界神做为新人在中介行业里,换个门店都有点难度!为什么有难度,几乎所有的同行业中都不愿意接收新人,而且是有目标的新人!我换一家门店,如实告诉了对方我现在可以做商业的!都是被拒绝!当然多次的被拒绝也是自然而然的事情!
因缘际会,找了一家不嫌弃的!还需要通过上家公司同意,最后以2千元的价格把自己卖给了另一家公司!新人还能值个两千也算不错了,我这一个月多月里算是白干了!两千就两千吧,新公司还是爽快的付了,我就这样从这个公司到了另一个公司!其实说卖了太不好听咯,上家公司人家说那是上家公司培养我的成本。回头想想作为新人最少我也算是有个低廉的价值的吧!
当然插播一下另一个剧情,在第一个公司的时候,认识了一个算的上所谓的称兄道弟的同行吧!他是有底薪的新人,一起同一个时间段进入公司的!我这人没啥设置防御,进入公司算和这个高个眼睛男还算是可以,毕竟没有其它熟悉的,工作的过程我也会和他分享一下!这个人看到我做的事情,也观察了我的工作过程,在我离开的时候,他也跟着做!
界神自以为是的认为,如果说有个志同道合的人一起共同成长,我是觉得还不错的!但是,之所以但是,是因为几年后现了最可怕的情况!什么样的情况,通过多方面的认识知道了别人的诋毁和攻击!自以为是培养了一个共同成长的人,对方却在我离开之后把我当成是他的绊脚石了,毕竟我做起来了他从我做的过程中学习!我毫无保留的,分享我所拥有的工作过程,工作心得!没想到一个人尽然可以无耻的从各个方面来对我进行抹黑和攻击!都是那种见不得人的方式,在表面又客客气气的!太难了,以为我们通过努力共同成长的人,背地里却是另一种状态!真实是教会徒弟饿死师傅!不过放心,害人之心不可有,防人之心不可无!最重要的竞争力。我是不可能完全暴露给对方的!
接着说一下换了新公司!接下来经历了成长中最现实的各种问题!新环境,我还是需要新的适应!与其他同行实际上也是格格不入,毕竟业务范围还是有所差别!界神的世界里,还是遇见了和前一个公司一样的问题。业绩还是没有好。不过总算是通过努力,拥有了在这个行业里生存的本领了!
积累了三年多的商业的相关的经验!界神是做到了,成为了富有争议的人了!不能说是标杆。而是能够在行业里生存,并且要是按照现有状态展,界神肯定是越来越好的!
这几年里遇见了许多糟心的烦心的事!界神这么想着,怎么个糟心的呢!中介行业里,做商业的,从新手的被排挤,被诋毁,不仅无人问津,还在同行之间的合作中,不受待见!毕竟是新人嘛,除了公司不在乎。同行里也是不在乎。当我在匹配客户需要和同行对接房源的时候,同行的话你自己去看!这是很伤人的,也没有人管的,因为我们看不到对方的房源信息!同行完全的不配合,让我努力的方向变成了,以后我在房源上也不需要你!
界神现在是做到了不需要他人,因为客户需要的房源,只要是大众化的招商客服,别人有的界神也有!客源这边的话,界神也不缺!所以真可以说是别无他求!大不了不要成交就好了!
竞争是现实的!在同一个竞争体系下,界神的努力过程依然没有任何人在乎!界神从刚开始的因为一句商业是没用的,做到了可以从商业里获得生存的技巧!从成长中,受到不同的排挤区别对待,遇见问题,希望有公平公正的人来管理,到处处失去希望,处处充满着利益的处理结果!见证了行业的现实,真的是为了利益而不择手段的人,根本不会在乎别人所努力的过程!
界神选择了封闭!接受打击,接受自己做自己的审判者!不要指望那些以利益为出点的个人或团体,那些有所权利的个人或团体,那些以资本和职位掌握着权利的那些自私自利的个人或团体的组合,根本不会在意我们这些独立的个人!特别是自强,但在资本面前又是无能为力的个人!抹杀界神努力劳动成果的人,不尊重事实的人!界神只能选择了封闭,因为对方是没有道理的以权力作为压迫,所以界神只能默默地接受!
界神没有可以依赖和沟通的机制!界神只能继续选择封闭!选择面对一些从未谋面的人,面对他们因为拥有权利,拥有以资本作为主体的所处的职位和权力的人,所做出的决策带来不利结果!
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