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第十四章 老油条王风（第1页）

杜宝木听了李想说的话只是笑了笑，并没有在说什么就坐回了电脑前的座位了，李想当时没明白他笑是什么意思，等到李想拿着名片的时候他才知道这个东西到底有多难。

李想看他回去坐着，知道杜宝木不太相信他，对李想来说只有行动才是最好的证明。

李想继续看大纲，记一下每个产品的利息和进件人群等关键信息，看了有半个小时左右看的头昏脑胀的，经常把利息和产品的名称搞混，让李想开始怀疑自己高中学文是咋学的呢，这点东西都记不住。

李想知道在硬撑着看下去也不会有啥进展，便拿出手机翻翻自己的微信朋友圈，看到自己中午的那条贷款广告下面已经有自己的同学和前同事们的评论了，便都回复了一下，告诉他们如果有亲戚朋友想做贷款的可以给自己介绍一下。

李想一直玩手机怕杜宝木觉得自己玩心太重。但是看大纲也看不下去，只好拿出自己浪费时间的看家本领“呆”，眼睛盯着大纲看，思想却已经魂游天外。

就在李想的思想正在意淫的世界里飞翔的时候，有人坐到了李想的对面打断了自己的飞翔，李想抬起头一看自己刚来面试时候碰到的帅小伙王风。

王风坐到座位上和杜宝木打着招呼，“杜总好，又在电脑上鼓捣h色小电影偷摸看呢吧。”

李想听着忍不住乐，这家伙真行，和自己经理就这么调侃的聊天，这不怕经理给自己穿小鞋嘛。

杜宝木也没给他好语气说“哎呦，这不是王大老板回来了吗，又去网吧吹了一天空调呗，咋回来这么早呢有件要赶紧的啊一会下班了”

王风也不在意笑着回答：“有1oo个客户等着呢，等他们来的时候我告诉你啊。主要今天我这一看有新人陪你在单位，我就去和他们开会黑。”

接着又看着李想说“这是咱们新同事呗，杜总介绍一下啊。”

杜宝木白了王风一眼“放屁，早上打完卡我也没看见你进屋啊，还有人陪我，我就想让你赔。又对我说李想，这个是王风王老板，咱们组的同事，王老板可是这个行业的大咖、巨鳄。”

虽然他们对话的画风有些清奇，但是李想可是正经好少年，不能和他们一样，起身冲王风伸出手说道：“王风你好，我叫李想今天刚刚入职，以后请多多关照。”

王风一看这个架势也马上站起身和李想握手道：“你这家伙整的挺正式啊，一听说话就知道是文化大学苗子。我叫王风，今年23不知道咱们俩谁大啊。”

李想也笑着调侃的说道“啥文化人啊，我就吃了上学的亏了，我今年26了都。”

事先声明本人性取向非常正常，但就是对王风有种莫名的好感，总觉得他特别亲近，像一个认识很久的朋友，所以唠嗑觉得非常自在。

王风听完李想说话也哈哈的笑着“行，以后我就叫你想哥，想哥以前没干过贷款这行吧，好像没看见过你。”

“嗯，我这今天才刚入职，不过上周五面试咱们就见过面了，不知道你还有没有印象。”

王风也不见外直说道“没啥印象了，杜总天天面试，见过的人太多了，你入职杜总给你安排谁带你了啊。”

李想回复：“早上杜经理安排沈小冉大姐当我的师傅，今天让看了看大纲又做了些插车卡名片啥的”

王风接着又说：“行啊，冉姐带你，冉姐可尿性，刚来这行也没多久都销冠了，那个月都没少挣。不过你做插车卡干啥，那玩意没啥用，我插车卡都在后备箱扔这呢。”

王风的话让李想心一下凉半截，自己花了1oo块钱做的东西他说没用，但是沈小冉和杜宝木都让自己做，这是什么情况。

在李想和王风聊天的时候杜宝木一直都不说话，可是王风这话一说出来好像是踩到了他的痛感神经上，直接怼王风道：

“放屁没用，你天天上网吧，你干活嘛你？这新人刚来你就说干活无用，你当他像你这个老油子是的呢认识所有同行？让他像你似的出去收件去啊，他谁也不认识能收上来件嘛？不干活没客户每个月考核任务你帮他完成啊？”

不过王风也没惯着杜宝木的意思“我又不是没干过，效果那有以前好，有干活的时间不如弄一些电话号码打电话做电销呢，效率比插插车卡不强多了。”

杜宝木接着冷哼着说：“要不王老板你把你手里的电话资源给李想一点啊，不然你让他一个新人去哪里要电话号码去。”

“那玩意我现在就是都打完了，要不给他能咋的。”又对着我说“你等下次我要到电话号码的时候我给你，或者你现在自己想办法找朋友啥的要企事业单位的通讯录也行。”

李想坐在这里听着他们在拌嘴，只记住了2件事，第一就是电销、第二就是收件。电销李想能理解就是打电话找贷款客户，电话号码听他们的意思是找相关的人要号码，或者自己找电话号码拨打。

不过收件是咋收李想不太明白，他就坐在这等他们互相嘲讽，在他们吵了几句之后安静下来的空隙李想问王风

“王风，刚才你们说的这个收件是啥意思，我听不太明白呢。”

“你看看，我这刚招来个人，你马上就说收件的事，这还能好吗”

明显能感觉到到杜宝木对于收件的问题很是忌讳，李想知道坏菜喽，赶紧补充道

“杜经理，我就是听见你们这么说问一下这是啥意思，我没有要收件的意思。”

不过王风满不再在乎的说：“没事你不用和他说啥，收件在这个行业非常的常见，比如你是yx普惠的员工，你有个我们公司的客户，但是你没办法进件，就找到我帮你做这个客户，我会把佣金给你，我得到了公司的业绩，我做的就是收件而你做的事情的就叫甩件。”

听王风说完很容易就能了解这是怎么回事，但是李想想到一个关键的问题

“那我把我的佣金都给甩件的这个人嘛？那我是不是白忙乎了？”

“那这个就要看你和甩件的人怎么沟通的了，像我收咱们公司的件就给别人返2%的点，我自己赚3%和工资，但是也有着急的时候，比如这个月你的任务没完成会被开除，那你就要把返点调高，甚至5%全都返出去来保住自己在本公司的职位。”