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第4章 不用唾沫横飞的学区（第2页）

邢榕于是只能扯了一个谎，谎称自己有个亲戚托她办事，她借助以前的一个老客户中间牵线才搭上的关系。说完，她心里一阵紧张，幸亏他没有继续顺着这个线索往下问，不然她还要继续往下编。

汪明远在一旁插话道：“邢榕，这个秋实学校的教学水平如何？”

邢榕嗫嚅道：“据说教学口碑很好，但自2o12年秋季招生以来，它还没有正式的中招成绩，所以....但它的小学部的教学质量在行业内是出了名的。”她说这话的时候，确实没底气，她内心也认为这是个薛定谔式的谜，秋实学校名气很大，但却拿不出具体的中招成绩。

“呵呵，假如它的中学部在对面安了家，客户愿意花多少钱来为这个学区买单？”汪明远故意笑道。

邢榕噎在那儿，这个问题她确实还没想清楚，但总觉得是机会。

蓝枫心里也犯了疑，心里就像有一把小锤不停地敲着，最终决定先和对方接触一下看看再说。

第二天，邢榕提前联系好马校长，和蓝枫一起直奔秋实学校。一路上，蓝枫只顾认真开车，神情严肃，她也就没主动找话题来聊。

到了秋实学校总部，邢榕轻轻敲了一下校长的门，听到有人说“进来”便轻轻推门进去。她向马校长介绍了蓝枫，蓝枫修长的身材，看似普通的黑色大衣，却是华贵的姿态、清雅的风度，这气质和谈吐瞬间让以“儒雅”自居的马校长自惭形秽。

马校长的办公室虽然不算大，但墙上挂满了字画，旁边的博古架上也摆满了瓷器，这间屋子被衬托得清新脱俗。

双方寒暄几句，邢榕便装着接电话，借故出去了。

蓝枫看着对面墙上的一幅字出神。

马校长见状，笑吟吟道：“蓝总对书法也有研究？”

蓝枫笑笑，道：“谈不上懂，只是很喜欢眼前的这副字，观其力而不失，身姿展而不夸，笔迹行云流水，真有颜真卿的风骨。”

马校长顿觉遇到了知音，笑的更开心了，道：“没想到蓝总仪表堂堂，不单是商界精英，书法也是行家。呵呵，这只是我的一副临摹作品，如果不嫌弃，我今日与你有缘分，就赠与你吧。”

蓝枫一副受宠若惊的样子，笑道：“没想到我能有幸得到您的墨宝，回去便将它裱起来挂在办公室，陋室必定蓬荜生辉。”

说着，马校长站起身就将那副字用卷轴卷起来，递给蓝枫。

二人又聊了一些教育方面的话题，蓝枫感觉火候已差不多，便引导性地问：“马校长，听说贵校计划要在新区落一座中学部的分校？”

蓝枫是邢榕引荐来的，来之前大致说明了来意，马校长已经有所准备，沉吟一下，道：“我们刚开过内部会，确实有这个计划。”

“那计划什么时间开始招生？初步的规划方案有吗？”

“规划方案已经开始研讨，但目前看起来，什么时间能落成，还说不好。”

马校长显然很喜欢眼前这个年轻人，否则也不会在第一次见面就和他聊这么机密的事情，他很清楚蓝枫的来意，如果能撮合成秋实学校和Jk的合作，对于他来说也是功劳一件。于是他继续道：“看来蓝总很关心这个分校，具体是有什么想法？”他深谙谈判的要诀，要想掌握主动权，就得让对方主动亮出底牌。

“如果Jk想和贵校签订战略合作协议，请问需要投资多少？”

马校长没想到蓝枫会这么直接，一时间不知道该如何回答，如果直接抛出一个数字，是高了还是低了，他心里把握不准，而他也需要向高层汇报，不能这么草率。他笑笑，道：“这得看双方是怎样的合作模式了。”

“行业内有哪些合作模式？按照贵校往常的惯例，能给个参考吗？”

马校长见蓝枫很执着，便把他知道的信息一一分析给他听。

在行业内，这样的合作是有先例的，合作模式分学区和学位，根据合作模式、楼盘的开规模、学校的整体建造成本等，投资额度没有固定的标准，双方合作一是能帮助学校分担成本，二是为楼盘的销售助力，实现共赢。

马校长虽然没有明确给出投资额度，但根据他刚才的描述，蓝枫大概已能猜到投资额的范围了，他预估在3ooo万-5ooo万。

“马校长，今天多有打扰，您留步。”

“那就恕不远送，等有具体消息，我再和你联系。”

邢榕坐在走廊尽头的椅子上，早已听见蓝枫的声音，两个人站在门口握手告别，她本来在自拍臭美，镜头一转，咔嚓一声，二人就映入了她的镜头。她赶忙起身，跟着蓝枫一起向马校长道别。

回来的路上，蓝枫还是只顾开车，一副心事重重的样子。

邢榕轻轻咳了一声，小心翼翼道；“蓝总，有戏没戏？”

蓝枫抬头看了她一眼，又继续凝视前方，嘴里却道：“目前还说不好，我明天得去趟Jk总部，探探路再说。”

邢榕一脸惊喜，笑着道：“蓝总出马，一个顶俩！哦，对了，别忘记催催集团的价格表和优惠政策的审批，这两项定了，我好做安排。”

蓝枫重重地“嗯”一声，不再说话。

冬日的阳光透过车玻璃洒进来，照在身上暖暖的。