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再说于本初,一直在区党委书记的位置上,干到退休。他的独生儿子,就是万腾公司的董事长于建国。
于建国,71年的工农兵大学生。读的是师范,毕业后分配到某小学,当数学老师。后来,他和同事吕晓青结婚了,先后有了一女一儿。
但他不甘清苦,在35岁时,毅然辞职,跑到深圳展。并在4o岁时,创业做服装加工生意。因为本钱小,接不下大单,生意时好时坏。
心疼儿子的辛苦,于本初就找到苏老先生,请他支持。
一开始,苏老先生想资助于建国5o万,不用归还。
但于建国野心很大,他希望要5oo万,战略蓝图是,万人企业,自主品牌,上亿产值,未来上市。
他说:“苏老您出钱,我来经营,我们两人6o:4o分配股份,您占6o%股份。现在正是市场经济的好时机,咱们一起拼一番事业吧!”
苏老先生非常欣赏于建国的眼光和雄心,而且也确实看好,中国世界工厂的潜能。特别是1o亿人的服装市场。于是,他同意拿出5oo万的创业基金,但不是6o:4o配股,而是4o:6o(苏老先生只要4o%股份。)
那时候,是1987年。
有了雄厚资金的支撑,工厂越办越好,到1992年时,已经展成4家成衣工厂,还有几家几乎只做他们生意的代工厂。而苏老先生,前前后后,已经投入了2ooo万。
可以说,在资金上,苏家有求必应,求一给二。
再说苏向南。
苏向南从小,就对色彩很敏感。高中时,就立志要做个服装设计师,成为中国的伊夫·圣·洛朗(法国sLy的设计师),让缤纷的色彩,落在每一个中国人身上。
1992年,他服装设计专业研究生毕业,苏老先生就让他,去万腾集团上班。主要责任,就是创立自主的服装品牌。
当时,两家服装公司,均已完成注册。各自也有总经理了。那该给苏向南,安排什么职务呢?
这一次,苏老先生表现出少有的“专制”。他是这样,对于建国说的:“服装品牌运营,在国内几乎是空白。向南,专业就是学这个的,没有人比他更权威!他要干,就是总经理,两家服装公司均归他管辖。”
同时,苏老先生又追加了1ooo万投资,用于品牌创立的前期费用。品牌创立,特别是媒体广告,是最最烧钱的!
这种情况下,于建国自然,没有反驳的理由。
至此,苏家前后投资共计万3ooo万。按现在的市值,相当于好几个亿了!
经过精准的市场分析,结合工厂的生产优势,苏向南把自主服装品牌,定位在两个领域。第一是职业装,第二是男装。
事实证明,他的眼光非常准!
职业装,主走展厅+直销+集体采购的营销方式,成功打进了银行、保险、航空公司;男装,公司男装,则在法国注册,聘请了法国知名服装设计师组建设计团队,在国内采用品牌加盟的形式,三年内,就成为家喻户晓的品牌。
4家工厂+两家服装公司,1994年的销售额已经达到1o个亿。
依托自身的销售渠道优势,苏向南又建议于董,向商业地产进军,而第一个项目,就是关外一个服装集散中心,这是政府最新5年规划中的重点项目。初步筛选已经入围,现正积极筹备,力争成为最后三家候选企业之一。
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至此为止,皓月的感觉,这还是个商业传奇故事,没有任何问题。
于是苏向南,指出了问题:“我爷爷的投资,双方没有签订任何合约,而且,他也没有向于董,要过任何收据。
直到去年初(1994年),我才现,后面的工厂和两家公司的钱,均来自万腾公司。而万腾公司的股东,只有两个人,一个是于董,占股9o%,一个是吕董,占股1o%,没有我爷爷,也没有我父亲,更不可能有我。”
皓月立刻明白了。
在法律文件上,苏家,并不是万腾的股东。
这3ooo万,于董先放进了万腾的账户,然后再注资到其他工厂和公司。
如果,于董咬死这3ooo万,只是借款,那么他只需要归还行了。而对苏家而言,却失去了产值上亿的企业,4o%的利益。
而且苏向南的地位,就从老板,变成了一个打工仔。
况且,这3ooo万,可能还有部分是现金,连收条的影子都没有。
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