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第16章 皓月上班－南油汉武佳乐灯具厂（第3页）

办公区分为好几个部门，一律用透明玻璃隔开。一眼就能看到底。

临睡前这个点，是最放松的时刻。来自五湖四海的人们，三五成群，在不同的办公室，各自聊着感兴趣的话题。

丁峰、周赤诚和小兰，正在销售部聊天。

看到皓月，丁峰赶紧招手让她进来。

皓月一进来，他就对小兰说：“介绍下你的新室友，江皓月，法律系高材生！怎么样，别看不起我们销售，做销售的，人才多了去了！”

小兰一脸不可置信：“你真是法律系毕业的？哪个大学？华东政法？那你来我们这儿做销售？怎么想的？！”

周赤诚开口了：“小兰，人们对销售，确实存在深深的误解。总说销售是求人的，都是些没学历、没能力的人做的，错！绝对的错！你看咱们的节能灯，就是帮助客户，节能增效的！所以，我们的销售人员，就是客户的专家顾问，帮助他们解决问题、提高效能的……”

“得得得！我说不过你！咱们就先看看，皓月这个高材生能干多久吧！”

丁峰拍着胸脯：“有我这个师傅在，保证‘青出于蓝而胜于蓝’！”

“哎哟，挺有文化呀，还‘出口成章’呢！行了，我先撤了！”

说完，踩着高跟鞋，昂挺胸地走了。

见她走远了，丁峰口里出“哧”的一声。

周赤诚不以为然地“哎~”了一声，表示制止。

他让皓月坐下。然后问丁峰：“你们部门，这几个月销售还不错，但你这个收款，实在有点慢啊。”

丁峰道：“咱们给客户的付款周期不是2个月嘛……”

周赤诚：“但我今天和仓库对过出货单，有些客户都过3个月了！咱们的销售，每单量都不大，餐馆、酒店要货的居多，他们每天大把现金进账，收款应该不会这么困难啊……”

丁峰又拍胸脯：“大哥，你还不相信我吗？！我已经给所有客户都谈妥了，12月底前，保证所有欠款都能收回来，你就放心吧！”

周赤诚无奈地笑笑，然后看着皓月：“皓月，丁经理是销售的好手，他一个人完成了公司一半以上的销售，你跟着他，肯定能学到很多东西……但是，也要注意及时收款……有的公司，销售冲得太厉害了，但却被欠款拖垮了……”

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第二天开始，皓月就跟着丁峰跑业务了。

那时候没有互联网，他们就从地图上，先划定一个片区，坐公交车到那边，然后再转“11路（双腿）”，一家一家上前去推销。

最普通的双灯管节能灯，2o块钱起步。小餐馆根本不会买。

他们找的，都是比较气派的高档餐厅，以及宾馆酒店。对方感兴趣的话，皓月他们就做一份简单的方案书，包括价格，和1、3、5年的节能结果，和省钱结果。

谈1o家，会有1、2家感兴趣。

丁峰做销售，确实有一套，遇见安徽人，他就聊黄山的险峻；遇见陕西人，他就聊肉夹馍怎么好吃........让人很难一开口就拒绝他。

而且皓月注意到，他给客户的付款时间，并没有出公司规定的时间，也很少有客户，在付款时间上，刻意刁难，那怎么收款这么成问题呢？

面对皓月的不解，他说：“你不能时间一到，就马上讨债吧。这样显得太计较，太计较了，谈不成生意。再说，客户心里有数的，该付自然会付。”

当天回来的路上，丁峰夸奖皓月：“你不错嘛，挺能吃苦的！不像外表那么娇滴滴！”

第五天，丁峰说：“行了！你出师了！明天开始，你可以自己跑业务了。不过提醒你一下，做老板的都是男的，你和他们谈生意，要学会挥女性优势，懂不懂？”

皓月懂，就是不知道如何挥。

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独立奋战了几天后，皓月渐渐有了信心。

在入职第二个礼拜的周五，她成功拿下一个小单子：卖给一家旅馆28个节能灯，总价56o元。

老板年纪比皓月大不了多少，刚接手这个生意。他打算把前台和大堂改造下，引进些时髦概念，迎合年轻人的喜好。

他和皓月谈了两次，就同意签单了。而且付账也很爽快，他说，只要一周内，没有出现坏、次品现象，就付全款。

做为新人，没有最低月销售指标要求。所以这一单，直接提成。

提成虽然只有28块，但对皓月意义非凡！

她一路喜笑颜开地回到工厂，见一个人，就报告这个好消息。

周赤诚也很高兴。他说：“这样吧，晚上我出钱，买几个菜，和销售部的人一起，为你庆祝下！”