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办公区分为好几个部门,一律用透明玻璃隔开。一眼就能看到底。
临睡前这个点,是最放松的时刻。来自五湖四海的人们,三五成群,在不同的办公室,各自聊着感兴趣的话题。
丁峰、周赤诚和小兰,正在销售部聊天。
看到皓月,丁峰赶紧招手让她进来。
皓月一进来,他就对小兰说:“介绍下你的新室友,江皓月,法律系高材生!怎么样,别看不起我们销售,做销售的,人才多了去了!”
小兰一脸不可置信:“你真是法律系毕业的?哪个大学?华东政法?那你来我们这儿做销售?怎么想的?!”
周赤诚开口了:“小兰,人们对销售,确实存在深深的误解。总说销售是求人的,都是些没学历、没能力的人做的,错!绝对的错!你看咱们的节能灯,就是帮助客户,节能增效的!所以,我们的销售人员,就是客户的专家顾问,帮助他们解决问题、提高效能的……”
“得得得!我说不过你!咱们就先看看,皓月这个高材生能干多久吧!”
丁峰拍着胸脯:“有我这个师傅在,保证‘青出于蓝而胜于蓝’!”
“哎哟,挺有文化呀,还‘出口成章’呢!行了,我先撤了!”
说完,踩着高跟鞋,昂挺胸地走了。
见她走远了,丁峰口里出“哧”的一声。
周赤诚不以为然地“哎~”了一声,表示制止。
他让皓月坐下。然后问丁峰:“你们部门,这几个月销售还不错,但你这个收款,实在有点慢啊。”
丁峰道:“咱们给客户的付款周期不是2个月嘛……”
周赤诚:“但我今天和仓库对过出货单,有些客户都过3个月了!咱们的销售,每单量都不大,餐馆、酒店要货的居多,他们每天大把现金进账,收款应该不会这么困难啊……”
丁峰又拍胸脯:“大哥,你还不相信我吗?!我已经给所有客户都谈妥了,12月底前,保证所有欠款都能收回来,你就放心吧!”
周赤诚无奈地笑笑,然后看着皓月:“皓月,丁经理是销售的好手,他一个人完成了公司一半以上的销售,你跟着他,肯定能学到很多东西……但是,也要注意及时收款……有的公司,销售冲得太厉害了,但却被欠款拖垮了……”
********
第二天开始,皓月就跟着丁峰跑业务了。
那时候没有互联网,他们就从地图上,先划定一个片区,坐公交车到那边,然后再转“11路(双腿)”,一家一家上前去推销。
最普通的双灯管节能灯,2o块钱起步。小餐馆根本不会买。
他们找的,都是比较气派的高档餐厅,以及宾馆酒店。对方感兴趣的话,皓月他们就做一份简单的方案书,包括价格,和1、3、5年的节能结果,和省钱结果。
谈1o家,会有1、2家感兴趣。
丁峰做销售,确实有一套,遇见安徽人,他就聊黄山的险峻;遇见陕西人,他就聊肉夹馍怎么好吃........让人很难一开口就拒绝他。
而且皓月注意到,他给客户的付款时间,并没有出公司规定的时间,也很少有客户,在付款时间上,刻意刁难,那怎么收款这么成问题呢?
面对皓月的不解,他说:“你不能时间一到,就马上讨债吧。这样显得太计较,太计较了,谈不成生意。再说,客户心里有数的,该付自然会付。”
当天回来的路上,丁峰夸奖皓月:“你不错嘛,挺能吃苦的!不像外表那么娇滴滴!”
第五天,丁峰说:“行了!你出师了!明天开始,你可以自己跑业务了。不过提醒你一下,做老板的都是男的,你和他们谈生意,要学会挥女性优势,懂不懂?”
皓月懂,就是不知道如何挥。
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独立奋战了几天后,皓月渐渐有了信心。
在入职第二个礼拜的周五,她成功拿下一个小单子:卖给一家旅馆28个节能灯,总价56o元。
老板年纪比皓月大不了多少,刚接手这个生意。他打算把前台和大堂改造下,引进些时髦概念,迎合年轻人的喜好。
他和皓月谈了两次,就同意签单了。而且付账也很爽快,他说,只要一周内,没有出现坏、次品现象,就付全款。
做为新人,没有最低月销售指标要求。所以这一单,直接提成。
提成虽然只有28块,但对皓月意义非凡!
她一路喜笑颜开地回到工厂,见一个人,就报告这个好消息。
周赤诚也很高兴。他说:“这样吧,晚上我出钱,买几个菜,和销售部的人一起,为你庆祝下!”
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