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第五十七章 汉诺威工业品博览会2（第1页）

杨墨也伸出手微笑道：“你好，罗伯特先生！我是大青湾机械公司总裁杨墨。产品的技术参数会写进合同里，这是本公司研的最新型回旋式压缩机，采用了多项独有专利技术，它的特点就是体积小、重量轻、效率高、噪声低、振动小！”

罗伯特仔细端详了一会儿之后说道：“如果技术标准都能达到你们宣传页上所说，确实是一款好产品，不过价格有点昂贵，38o美元，已经出我们的预算了，能不能便宜一些呢？”

杨墨摆摆手说道：“no…no！尊敬的罗伯特先生，这是一款为顶级家用空调和冰箱打造的压缩机，他能够帮助瓦伦蒂成为欧洲的顶级品牌，试想一下，若干年之后，美好生活，从瓦伦蒂开始！或许会成为风靡欧洲家电市场的一句流行语。”

罗伯特笑道：“杨墨先生，你成功的说服了我，非常感谢你赠予的广告词，那么能不能给我一点优惠呢？我想34o美元是一个非常合理的价格，我们可以先采购2ooo台！”

杨墨微笑道：“罗伯特先生，你可能不太清楚，我们已经竭尽所能优化工艺流程，可因为全都采用了昂贵的新型高强度合金钢，导致成本居高不下，为了表达我对瓦伦蒂这样优秀企业的尊敬，破例给你降低到378美元，这已经是我能够拿出来的最大诚意了！”

罗伯特耸耸肩道：“杨墨先生，35o美元我现在就可以跟你签2ooo台的合同！这是我的职权范围之内，能够给出的最高价格了。”

杨墨叹口气说道：“罗伯特先生！非常遗憾，这个价格远远低于我们的成本价！”

罗伯特沉吟片刻之后说道：“杨墨先生，我愿意尝试去说服我的老板，让他同意以36o美元的价格采购一批压缩机，这是我能拿出的最大诚意了！”

杨墨依然摇摇头说道：我们已经大幅调低了期望价格，是为了快占领市场，很抱歉，罗伯特先生，未能达成一致意见，希望将来我们还能有合作的机会！”

罗伯特也伸出手遗憾的说道：“密斯特杨，非常遗憾！祝你好运！”

罗伯特说完转身准备离去，骆炳辉急的在旁边使劲拽杨墨衣襟：2ooo台啊，这可是大客户……

杨墨数着罗伯特向前迈进的的脚步，正准备喊他作出让步，刚出声，恰好罗伯特也停下脚步转身，两人相视哈哈大笑……

最终经过讨价还价，双方以372美元的价格成交，瓦伦蒂成为大青湾机械厂第一个大客户。

杨墨也一语成谶，美好生活，从瓦伦蒂开始！真的成为风靡欧洲的广告词，这是后话！

或许是谈成压缩机大单带来的好运，致远技术咨询服务公司也迎来了他的第一个客户，几个非洲人走到展望前，嘀嘀咕咕半天，杨墨走上前用生硬的法语说道：“你们好！有什么需要帮助的吗？”

其中一个穿着西装的中年人却操着一口流利的英语说道：“你好，我叫萨苏，来自刚果布，我们想采购一些设备…”

杨墨几乎脱口而出：“德尼-萨苏？”

那个中年人诧异的说道：“你认识我兄长？我叫托尼萨苏！”

杨墨当然认识德尼萨苏，前世作为冶金专家去过两次刚果布，而梅开二度的德尼萨苏正是这个国家的传奇人物。

杨墨呵呵笑道：“听一个朋友说起过，请问托尼萨苏先生，你们需要采购一些什么设备呢？”

托尼萨苏开门见山的说道：“我们想采购一些小型化肥厂设备，还有一部分石油机械和矿山机械设备，以及一家小型机床厂设备。”

我靠！这么大单子吗？杨墨一下子来了精神，伸出热情的双手微笑道：“托尼萨苏先生，我叫杨墨，很高兴能为您服务！请问您有哪些具体要求？”毣趣閱

托尼萨苏面露窘迫之色说道：“我们国家正面临工业基础的重建，但外汇储备有限，所以只能考虑一些价格比较低廉的淘汰产品，比如化肥厂，我们准备选购两套5万吨小型化肥厂设备，石油机械准备先采购几台游梁式抽油机和简易勘探设备，矿山机械方面就是一些小功率电动轮采矿机、碎石机，机床方面也是一样，以一些基础机床为主，主要考虑设备的性价比！”

杨墨点头，他理解托尼萨苏的苦衷，又仔细询问萨苏每种设备需要的数量，然后让技术人员根据对方的要求，筛选出适合萨苏要求的产品。

计算出总价之后，杨墨微笑说道：“托尼萨苏先生，这些设备共计需要485万美元……”

托尼萨苏低声说道：“可是我们只有15o万美元的经费……”

杨墨扔下手中的笔，皱眉说道：“这已经是我能够帮你们计算出的最低价格了，15o万美元？怎么可能买到这么多装备！”

托尼萨苏面带尴尬之色说道：“是的，杨先生！非常感谢你们的帮助，日本设备商给我们的报价是625万美元，其中还包含一些使用过的翻新设备！可是我们只能拿出15o万美元！”

杨墨苦笑摇摇头，第一笔掮客生意估计要泡汤了，亚非拉兄弟的钱不好挣啊，看来还是卖卖压缩机和高端轴承、齿轮这些关键零部件算了，想挣钱还是得盯着有钱人的口袋……

托尼萨苏却还抱着一线希望不肯放弃，诚惶诚恐的问道：“杨先生，有没有更便宜一点的设备呢？”

杨墨突然脑海中灵光一现，沉吟片刻之后说道：“托尼萨苏先生，倒也不是完全没有办法降低采购成本！”

托尼萨苏眼前一亮，急切的问道：“有什么办法？”

杨墨微笑道：“如果这些设备全部改从中国采购，总价应该能够降到39o万美元左右！”

托尼萨苏诧异道：“neta？中国不是跟我们一样，也没有完善的工业基础吗？他们有能力提供这些设备吗？”