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第三十二章 柳暗花明上（第1页）

上一年像是集中用完了所有的好运气，春节之后孟琦琦的业绩一落千丈。本来已经跑来投保的一对小夫妻，女方却在体检的时候出了点小状况。

其实这也怪孟琦琦，之前做咨询的时候问客户的健康状况，对方说：“挺好的呀！”就没有深究下去。很多时候人们认为的亚健康，其实已经在核保的风险阈值之内了。

对方没有责怪孟琦琦，只说再考虑考虑，然后就没有然后了。有时候挫败感来的就是这样突然，之前联络半天感情，对方也显示得特别热情，万事俱备只欠东风的时候，总是横生意外。

还有个客户故意隐瞒了抽烟史，结果验血验出来了，最后搞得不欢而散。虽然这几个单子数额都不大，可是在开不了张的日子，苍蝇腿儿再小它也是肉啊！

孟琦琦的心情从年前到年后犹如坐上了过山车，现在更是直落谷底。工作入粮（粤语指薪水）的不稳定让人的情绪也跟着不稳定，这样的大起大落是会内分泌失调的。

孟琦琦无奈地用粉底遮掩着脑门儿上的痘痘，想着开完早会怎么人不知鬼不觉地从老板眼皮子底下溜走。

看孟琦琦最近跑客户一点都不积极，自回港后还没出过差，宁远航当然要找她敲打几句了，会后直接点名她去办公室。

“其实呢，谈客户和谈恋爱是一样的，你以为要到电话号码人家就是你的人了？还差的很远。每天是不是要问候一下？隔三差五是不是要约出来吃吃饭？碰到有趣的事情是不是要分享一下？碰到对人家有用的东西是不是要推荐一下？你们要拿出人家小女生追爱豆的热情，没有拿不下的客户。”

今天宁远航主打心理战术牌，尽量言语缓和不刺激到孟琦琦脆弱的神经。

“所以，有什么好矜持的呢？被拒绝有什么好沮丧的呢？优质客户和大帅哥一样，都好多人盯着，你不每天花枝招展地在他眼前晃，难道眼睁睁看着他被别人抢走吗？幸福和单子都是靠主动争取来的。”

被宁远航教育之后，总要摆出一副痛改前非的样子，孟琦琦举着手机发着呆，山穷水尽又穷极无聊之下，忽然想到了吕一帆，毕竟他说过要约中午饭的。

不管是找他介绍大客户，还是找他买保险，或者还掺杂着其他目的，孟琦琦麻溜地发过去一条微信。

“中午有空吗？一起吃个饭？”

小信封飞出去后，孟琦琦开始忐忑，似乎真有了追男神的感觉。

孟琦琦从来没有主动追求过异性，上一段感情耗费了太多年，也让她错过了可能试炼的机会。如果吕一帆不理她怎么办呢？她的心情会不会雪上加霜？

被拒绝到底意味着什么？如果是被普通人拒绝反而很容易接受，只不过不投缘而已。可如果被帅哥拒绝，则会让本身条件不错的女生产生自我怀疑，其实也不过是不投缘而已。

可是怎么能和帅哥不投缘呢？无法接受！当孟琦琦正沉浸在内心小剧场的时候，吕一帆回复她：“到我公司旁边的美心皇宫占个四人位，有大客户。”

孟琦琦不到十二点就过去订座了，直到一点半，吕一帆才领着人来。显然今天吕一帆要把自己往成熟稳重打扮，又戴上了他的平光金丝边眼镜。

他说的大客户是一对中年夫妇，相貌和衣着都很普通，但却是沿海地区一家大型机械制造厂的实际控股人。

吕一帆难得露出很谦逊的表情，向他们介绍道：

“周董，秦总工，这是我的好朋友孟琦琦，非常优秀的保险经纪人，刚才地铁灯箱里看到的美女就是她。”

经吕一帆这么一说，孟琦琦才想起来公司宣传的年度销售之星，在中环站占据了几副广告牌，自己竟然都忘记去看。

“琦琦，这位是周董事长和他夫人秦总工，是我非常仰慕的两位实业家，而且两位都是工程师出身，跟你还是校友呢。”

不得不说吕一帆的介绍一下子拉近了彼此的距离，同时还让孟琦琦觉得非常受用。

四个人刚一落座，孟琦琦提前点好的菜品就已经摆好了，看得出来，吕一帆对孟琦琦的安排十分满意，周董和秦总工也毫不客气，寒暄了几句，就继续和吕一帆边谈工作边吃饭。孟琦琦听了一会儿，是关于工厂并购的问题。

孟琦琦曾经做过的案子里，像这种大型制造企业都会面临产业升级的问题，无论是技术革新还是设备换代，处处都需要钱。吕一帆已经带着他们见了几家大型企业的负责人，显然条件还一直谈不拢。

孟琦琦就坐在吕一帆的身边，这是她第一次近距离观察处在工作状态中的他，看着看着就觉得心头颤了一下，就像是舒缓的乐曲里突然蹦出一个音节。

吕一帆话不算多，但思维敏捷、条理清晰，字字玑珠。尤其对数字非常敏感。很多权益相关的问题，怎么也需要Excel表算一算吧，他几乎脱口而出。

记得以前Tina八卦的时候说过，他是少年班直招到哥大的，孟琦琦对这种高智商的男生总会自带滤镜。

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