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第56章 出卖色相（第1页）
出卖色相
离大赛启动还有一天的时间。
“海学，我没想到你会支持我们这样去经营。”
“但是按照你们经济学角度，这是合理的，既然买家愿意接受，而且真的是提供给企业员工的，又有什么不可以。其实难就难在如何说服人家企业接受你的商品，何桢打电话，其实就是进行商务谈判，不过这个谈判很成功。”
“我现，你好像选错了专业。”
“是你们，一群管理学专业的人，做事瞻前顾后，你没看到何桢她对这次比赛非常期待吗，我想她爸也是为了鼓励她吧，我们一定要把它做好了，才能对得起她呀。”
“海学，我觉得你今天身高有2米，我要仰望你了。”
至于那么多的饮料，要怎么搬，还是由智多星海学出招了。
“部长，我们和企业洽谈过了，他们要定24oo箱奶茶，但是数量太多，我们仅凭一己之力，难以配送，”海学非常有条理地和郭芮商量着，“所以，我想让协会和经销商协商一下，能不能把企业要的货，专车送达企业。”
郭芮思考了一下，“这是你们自己找的企业吗？可靠吗？”
“非常可靠！”何桢点了点头。
“因为数量巨大，万一货到了，企业拒收怎么办？有签合同吗？”
“不会的。”
“货收了，款未到怎么办，你们已经沟通好货款了吗？是定金形式，还是全款？”
郭芮的头脑也太清晰了，把所有的风险都列了出来。
毕竟，这可不是一笔小数目。
“学姐，你放心，货款已经全部到账了。”
“你卖几块钱一瓶？”
“4块钱……”
何桢这个土豪话音刚落，郭芮拿着计算机。
，14万多？
“学妹，你确定人家已经把这个数打过来了？”
她点了点头。
“学姐，你把账号给我，我转给你。”
“事情比较大，我要向会长汇报，你们等我消息。”
本以为事情会很顺利，现在量大也成为了一种苦恼。
“海学，你说，会不会有什么问题。”
“你是指什么问题。”
“就是这个工厂送货。”
“现在无非就是配送过程中的损坏，送多或者送少。郭芮她担心的是我们有没有上当，人家企业的信誉，货款有没有给，分期还是怎么样。但是，何桢已经收到钱啦，这个风险也就不存在。但是郭芮现在肯定在担心供应商那边，人家有没有那么多货，还有，我们万一打钱给他们了，他们不送过来怎么办，或者送少怎么办。还有配送费呀，人家是不是免费配送，有没有配送费，要不要搬运费。”
“……我都没仔细想。”
“等他们沟通好吧，我们走一步看一步。”
两天后，方案出来了。
在拿货价的基础上，增加每箱1元的搬运费。
搬运费何桢从利润里扣，这些货要分3趟车运过去，货款先打给供应商一半就货，全部收到后就把尾款补上。
郭芮陪着我们几个人一起来到企业仓库帮忙收货，要点清数量，看看有没有破损。
“学妹，做得不错！”
“嘻嘻，学姐，这些都是我们团队的功劳，他们给了不少的建议，这个客户群体还是海学和曹汐提出来的，我说得没错吧，建筑学院的也可以有商业头脑嘛！”
郭芮看了看海学，“谢谢你们！”
批奶茶的事情终于告一段落，而策划书也在紧张进行着。
她们也没有放弃，还是跑去各个学院推销，并没有松懈下来，也许，不想让大家觉得，我们只靠一个企业赢得了这场销量比赛。
“曹汐，我刚从小卖部回来，小卖部老板好坑啊，他说他进货价也是3.2元，我们根本没有什么优势。”
“那我们再找一家？”
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