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第37章 合约谈判（第1页）

申正捷走进了云端花卉的广州租屋，只见林蓓蓓他们住的房间，虽然打扫干净，但装修条件一般，室内简陋，在他眼中他甚至觉得有些寒酸。

申正捷微微皱了皱眉，但很快就控制住了自己的微表情，不露声色说：“我正好在广州出差，林主任让我来协助你们处理合同的事情。听林主任说，你放弃了出国留学，跟同学一起创业，可敬可佩啊！”

“申律师，你也知道了，我们正在经历的事情，搞不好就会翻船的。所以，没什么可敬可佩的。”林蓓蓓边给申正捷冲溶咖啡边说，“等我们谷底翻身时你再钦佩啊！”

申正捷很社交的点头笑了笑：“现在也同样让我钦佩！”

林蓓蓓将溶咖啡递给申正捷后，拿着自己那杯，坐到了沙另一头，刻意拉开了跟申正捷之间的距离，也许这个距离更适合对话。但又不至于让申正捷觉得她在刻意疏远他。林蓓蓓打定主意，一定不能让林大律师的阳谋得逞。她只是想让这个申律师自己知难而退，但又不能因此耽误合同，想到这里林蓓蓓放松下来，做事得体又不失礼节，轻松随意。

林蓓蓓一系列的心理操作，申正捷倒是没有看出来，他此刻看着林蓓蓓递给他的那杯溶咖，这跟五星级酒店的咖啡比起来，简直就是刷锅水，心里虽然嫌弃，但申正捷还是礼貌地喝了一小口。

申正捷虽然出生普通家庭，但通过自身努力，成为了政法大学的高材生，进入林千里律师事务所后，他的生活档次就有如摁下快进键一般，飙升至五星级的维度。大凡人的欲望都是如此，从简入奢易，从奢回简难。申正捷也是如此，他的生活标准，已经无法再回到从前。就连手里这杯咖啡让他喝下去，他都觉得是一种酷刑。

虽是如此，但申正捷也提醒自己，一定要做到绅士和高贵，申正捷已经从林主任那里，接到了这个光荣的任务，先要得到林蓓蓓的好感。机遇对每个人只有一次，能够得到主任钦点，内定为准女婿候选人，将来继承律师事务所，这样的机会，千载难逢。律所里不知有多少眼睛，在后面对他羡慕有加，虎视眈眈。申正捷也是下定决心，必须抱得美人归。这至少能让他从此少奋斗二十年，平步青云，前程无量。

申正捷四下打量一番，他想不明白的，一个堂堂当地最大律师事务所主任所宠爱的女儿，为什么还能忍受这样的咖啡，还有眼前这样贫民窟一般的房子？犹豫片刻，他小心谨慎地开了口：“我看这里的条件一般，不知道林小姐是否住得惯？”

林蓓蓓一愣，看着他。

申正捷看林蓓蓓没有回答，他推断林蓓蓓或许能接受他的善意，因此他进一步提议说：“要不，我给你们在我住的五星级酒店订两间套房？这次客户提供的律师费优越，住宿费可以从律师差旅费里出。”

依据申正捷的社会经验，他觉得要想快得到女孩的芳心，就要投其所好。在申正捷的意识里没有哪个女孩不喜欢优越的物质环境，况且，之前林蓓蓓出入律师事务时，他远远看到的都是名牌加身，闪闪亮的公主形象。由此，他判断林蓓蓓也一定不会拒绝五星级酒店的提议。

林蓓蓓听了申正捷的话，她心想申律师想泡姐姐，你还是有点嫩，第一步你就判断失误，本姑娘最不喜欢的就是糖衣炮弹。她看了看他，心里不禁涌起了一万个嫌弃：“申律师，我爸爸让你来协助我们解决法律问题，我想我爸爸也一定交代了你，让你接近我。”

开门见山，横刀面前！申正捷没想到林蓓蓓这样直接，顿时一愣，不知道自己刚才是不是用力过猛？

林蓓蓓笑了笑，舒服地坐在沙里，喝了一口被申正捷嫌弃的咖啡，继续说：“我听说，爱占便宜的人，在哪里占别人便宜，就一定会在那里摔跟头。你们委托人付律师费和差旅费，又不是委托我们，当然我们也不能占这个便宜。我看五星级酒店的房间就算了，但心意我领了。”

“不不不，不要误解，平时出差都有助理跟着，这次没带助理，就我一个人，这都是预算之内的。如果林小姐觉得不妥的话，我两边跑，没事的，不辛苦。”申正捷慌忙解释后，再次环顾四周，“只是辛苦你了……”

林蓓蓓脸上保持着礼节性的微笑：“不辛苦，我已经习惯了，这样就挺好了。只是要麻烦申律师了。我们这里条件简陋一些，刚刚开始创业嘛，这样就不错了。”

“是是，这样很好。”申律师把之前放在桌子上的一个高级化妆品礼盒递给林蓓蓓，“这是一点心意。”

“谢谢了！”林蓓蓓也不跟申正捷客气，将礼盒放到一边后，起身拿出一叠合同递给申律师，“这些就是这次要解决的合同。林律师已经提出了解决思路。”

毕竟这是主任特别安排的任务，申律师接过这些资料后，立即投入工作。他决心一定要帮助林蓓蓓她们处理好这次的合同纠纷，给林蓓蓓留下一个好印象。

李晨阳经过十一个小时的飞行，到达阿姆斯特丹，准备从这里转机飞往厄瓜多尔。转机等待时，李晨阳现候机厅里有几家花店，花店里各种颜色的郁金香和种球，让李晨阳忘记了旅途的颠簸和疲惫，拍了很多照片到了msn云端花卉工作群里。

群里顿时热闹起来。

赵依依：“养眼，我也想要。”

王凯：“下次派我去出差，我给你们买。”

林蓓蓓：“哈哈，王凯你主要是想给依依买吧？晨阳，安排引进郁金香种苗。注意安全！”

万嘉卉：“今天下午我和蓓蓓去谈合同变更的事情。晨阳，等你好消息，一切顺利圆满！”

万嘉卉和林蓓蓓按照计划，准备好了解决方案，以及变更后的合同小样。并在天元酒店田经理的帮助下，以优惠折扣价定下了这里的会议室，跟客户们约好了面谈的时间。万嘉卉他们明白，这注定将是一场艰苦的谈判。

布置好了会议室，万嘉卉、林蓓蓓和王凯提前等在了会议室门口，迎接客户的到来。

云端花卉的这些签约的客户们6续赶了过来，原来大家都是非常亲密的合作关系，却因为这次暴雪事件，让彼此的关系，蒙上了阴影，一种无形的隔阂油然而生，会议室里的气氛也显得有些凝重。

万嘉卉他们笑脸相迎，客户们却一个个的绷着脸，进了会议室围着圆桌坐下。王凯给他们递上矿泉水，看得出有的客户非常焦急，纷纷低声议论着，交换着花市的最新消息。

“我看今年的春节花市，鲜切花这块算是泡汤了。”

“现在只能进一些水仙、仙客来、金桔这样的盆栽，还来得及补偿一些损失。”

“就是，这个节骨眼上，开会有什么用？又不能开出花来！”

“死马当活马医吧！听听他们怎么说，看怎么解决？”

……

新加坡东方花卉的董事长李卓然，带着他的助理也赶了过来。王凯请他坐在了天元酒店田经理的旁边。

最后一个客户王来喜进来后，向万嘉卉和林蓓蓓点了点头。王来喜的到来，让万嘉卉心里踏实了很多。

王来喜跟万嘉卉的父亲万恒，是在花街上认识的。最初，双方因为方言不通，产生了误会，明月村花卉互助小组销售组员，误以为来买花的王来喜，是传说中欺行霸市的古惑仔，双方大打出手，结果不打不相识，最终成为了好友。王来喜看重老万云南人的质朴、对待鲜花的专业精神，很珍惜跟万恒的这份友谊。

得知老万的女儿万嘉卉成立云端花卉之后，他就一直帮助万嘉卉他们在广州开市场。这次他也从云端花卉预定了鲜花，准备春节大干一场，却没想到万嘉卉他们会遇到这样的的难关。王来喜看上去也是忧心忡忡。

看客户都到齐了，申律师也到了，万嘉卉关上会议室门，来到长桌前林蓓蓓身边，万嘉卉打开电脑，会议室里安静了下来。

“百忙之中，让大家跑一趟，非常感谢！今年云南遇到了百年不遇的雪灾，我们不得不面对鲜切花断货的困境，为此我们深感歉意！”万嘉卉向大家深深地鞠了一躬。

林蓓蓓和王凯也站了起来，跟着万嘉卉给大家深深鞠躬。

万嘉卉等林蓓蓓和王凯回到座位坐下后，继续言：“虽然大自然给了我们沉痛一击，但我们并不想就此放弃……”

几个客户低声议论起来：

“不想放弃什么意思？”

“可能合同继续，但下个季度交货！”

“这怎么能行！季节变了，花的价格也变了！”