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刘雨涵除了凭本事拿到杨总给的团购价出货提成(百分之五)之外,还赚到了千元左右的价差(计提百分之五十)。也就是说,昨晚的应酬虽然辛苦,但是刘雨涵粗略估计可以入账一千。
下午在公司碰面的时候,孟露丝双手一摊:“我昨天倒霉,没业绩。”
刘雨涵安慰说:“不急,先维护好客情嘛。”她们既是同事,也是竞争关系,相处起来不过是面子情而已,刘雨涵说着客套话安慰孟露丝,实则心里在想:昨晚后半场你的眼睛都快黏到源川那个年轻帅气的陈经理身上去了,哪里有做业务的心思?
隔了两三天,飞翔本月第二场小型品鉴会开始了。
这次杨总宴请的是他们公司所在地片区的领导,用的是童大区承诺增加场次的二十年份‘梦回大唐’,不得不说,二十年份的酒就是比十年和十五年的入口要更顺一些。
小品会中途,其中某一位(简称a男)特别喜欢找路楠聊天,坐在a男身边的孟露丝笑着路楠和她换个位置,杨总看了陈骁和路楠一眼,还想打岔说点什么,不过显然a男很赞同这个提议,主动喊来服务员协助换座位。
陈骁飞快地和路楠说了一句:“没事,我在场。待会儿喝一些你就装醉。”
路楠微微点头,不就是换个座位么。
灯火通明、众目睽睽的,有什么可怕的?
她自若地坐到a男旁边,孟露丝则是换到了陈骁的身边。
这一次孟露丝要敬业得多。
小帅哥虽然好看且就在身侧,但显然没有赚钱重要。
她满场地活跃气氛,还怂恿路楠和a男喝交杯酒。
这提议其实在酒桌上气氛嗨起来的时候,也不算太过,但是在场所有人,就路楠最脸嫩,有些人可能以欺负小姑娘为乐,但显然杨总不是那种人,杨总又出来打圆场了。
boss话,孟露丝端着酒杯吐了吐舌头:“看我,喝多了就瞎起哄。忘了小路年纪小、脸皮薄,我自罚一杯!”
路楠对上辈子收服两位大客户经理的具体细节(太多)已经记不清了,但记得也出现过这样的场面,当时的她是怎么做的?硬咬牙,干了一满杯白酒吧。后来去厕所吐了一通,回来又继续喝。就凭借一股狠劲儿,让她们知道她不是软柿子。再后来路楠帮飞翔出了不少货,才彻底让她们心服口服。
这次当然不用这个笨办法。
路楠笑了:“孟经理,咱们的源川酒品质这么好,自喝一满杯可不是罚你,是奖励你呢。我倒是有个更有的提议,杨总,您后备箱还带着十年和十五年吧?”
杨总虽然不解,但是依旧点头:“有的。”……
杨总虽然不解,但是依旧点头:“有的。”
“问您一样借一瓶,回头让我们陈经理还你。”路楠转头对a男说,“我和a哥玩个游戏。杯子里倒不同年份的酒,只有倒酒的人知道哪一杯是哪个年份的,我来猜,怎么样?”
怎么样?
这是相当大胆的提议,相当奇的游戏。
桌上宾客除了a哥之外还有别的领导呢,也都来了兴致。
杨总看了陈骁和路楠一眼,见他俩面色都很淡定,便笑着让小舅子去后备箱拿酒。
拿来之后,a哥自愿当裁判,陈骁说:“也算我一个。”
a哥说:“不行不行,你是小路上司,万一偷偷给小路提示怎么办?”
路楠又笑了:“a哥您倒酒的时候,我去传菜台候着,等倒好了,我再过来,我背对着你们把酒尝了,说完答案再转身,全程不和你们任何人有肢体和眼神的接触,您看这样行不行?”
小姑娘都把话说这份上了,堵住她自己和在场人士一切沟通的可能,那当然是行的。
但是……
“玩游戏总是要有彩头的,那这个游戏彩头是什么?”a哥盯着路楠,并不轻易松口。
杨总和陈骁在之前已经试图打过圆场了,再替路楠说话,气氛都会变僵。
路楠心里头很清楚这一点,她对a哥笑笑说:“彩头就一杯二十年吧,刚才孟经理想偷偷奖给她自己的。我赢了,让她用一满杯敬a哥您;如果我有什么小失误,那一满杯就由我亲自敬您的。怎么样?”怎么样问的是a哥而不是孟露丝。
整个沟通过程中,路楠把a哥、自己、孟露丝三个人放在了不同层面上。悄然地转换了自己的立场,强调了自己是源川厂方的人,是孟露丝名义上的上司。
a哥觉得这样算是挺给自己面子了——无论路楠输赢,喝酒的人都不是他,遂点头答应这个彩头。
孟露丝悄悄同刘雨涵耸肩:我是说是踢到铁板了?
刘雨涵回她一个自求多福的眼神。
孟倒也没有多恶毒的心思,就是单纯想让这位小妹妹看看什么叫成年人的酒桌应酬而已,谁知道会玩这么大?
本章完
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