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“谢谢周总。”张尔珍向上致意。
她能力是有的,人也够稳够定,以前就担了个主管的名,升她没谁有异议,毕竟周鸣初说话做事从来都像推土机一样强势,而上任后优先提拔自己人,这种决策没谁敢质疑,做销售,最大的优点就是识时务。
只有头脑简单的人才会在职场追求绝对公平,公平是无能者的弱病,公平也降不住他们,谁贪那种名声,谁就要做好被挑衅和叫板的准备;想降住他们,要靠说一不一的锐气,想一碗水端平,这碗水就可能被他们打翻。
周鸣初说话很精练,声音在安静的会议里清晰无比,虽然这几年两个副总各管一边,但要问销售服谁,他无疑是气场更强,更令下属信服
的那一个。
但王东尼却不是完全失势,职场上貌恭实倨的不少,对这位压过自己的对手,他显然连貌恭都做不到。
会议上提出要设地区督导时,有人在王东尼的示意下提出质疑:“可是周总,忽然派这么多人下地区,代理商会不会觉得厂家是要跟他们抢客户?”
王东尼随即笑:“看来,周总是觉得我们代理商已经够多了。”他气定神闲:“E康应该还没到不需要代理商的地步吧?境外单确实可观,但目前零售才是根基,我们70%业绩都是代理做起来的,怎么到这个时候突然要设督导?总盯着代理商,代理商不闹才怪。”
周鸣初没说话,张尔珍迅速反应:“我觉得设督导是很有必要的,而且刚刚也说了,督导下去是协访,是帮助跑客户的,这个我们完全可以引导。”
“引导什么?现在都有代理商在说我们厂家正事不干,只知道跟他们抢单。”王东尼用小拇指掏了掏耳朵:“为了一点蝇头小利咬着代理商不放,这种事传多了,谁还敢做E康的代理?”说完,看了眼文禾。
他很明显是指年前粤北的那件事,文禾假装看笔记本,没吭声。
王东尼也不指望她接话,懒洋洋一笑:“当然,渠道也是要管的,好比最近湖北有个串货的,卖了两台超声到江西,不知道这个会怎么处理?”
周鸣初正翻资料,抬头扫了一圈,一部有个同事连忙出声:“周总,是我这边的代理。”
“什么情况?”
“是赣南那边一个县级市,他们查到那里没有业务员,以为是空白区域,所以冲了一个标。”那人忙解释:“周总放心,我已经联系过了,这个事情我会跟进的。”
“窜标就是窜标,讲这么多做什么。”王东尼往椅子背一靠:“打个电话就能问到的事,两台超声,应该要全区通报,树个典型吧?”
那人看了眼周鸣初,没敢做声。
周鸣初直接表态:“没那么多借口,按合同处罚。”接着交待:“跟上级代理商做好沟通,要么他们及时派业务员过去,要么我们多签一个代理,做渠道覆盖。”
“好的好的,我明白。”那人忙不迭点头,王东尼又插一句:“所以无视规则就要为规则付出代价,以后签代理眼睛要擦亮点,不能什么公司都签,这种就是装聋作哑,贪利。”
他讲话阴阳怪气的,文禾低头在笔记本上记下这一点,暗暗想着,要跟自己的代理强调这种事情的重要性。
没多久,又听王东尼发表高见:“至于派督导的事,周总出发点是好的,但是不是太理想化了,忘记评估可行性?还是太久没跑市场,离客户太远,已经对渠道和终端都不那么了解?”他一面转着手里的笔,一面看着周鸣初,于挑衅中露出些许笑意。
周鸣初在文件夹里抽出一页纸:“广西两家代理窜货的事也交待一下,怎么回事?”
合规部的同事回答道:“是桂西的一家代理商,往桂东那边出了台CT机。”说着翻翻资料:“我们查过了,桂东那家之前也窜过桂西的货,具体的,可能要问问一部这边。”指向最开始发言的那个销售。
王东尼一转头,凶光直射那人,把人盯得连忙坐直:“王总,他们之前是有恩怨,但上次我是调节好了的,明明说不计较,哪里知道……”
“那看来是故意斗气,属于报复了。”张尔珍微微一笑:“王总刚刚也说过,无视规则就要为规则付出代价,相信这回,王总也不会包庇任何一方吧?”
会议室气氛有些紧张,文禾转头喝水,有个叫金灵的管培生悄声问:“文禾姐,这种按规定要怎么处罚啊?”
文禾想了想:“应该要取消代理资格。”
金灵问:“两家都取消吗?”
文禾点点头,一台CT机和一台手术内窥镜,单体设备的金额就很高,何况他们窜货是因为斗气。
金灵皱眉:“其实第一次窜货就应该强势点去罚的,不能当和事佬,有隐患。”
她很聪明,只是会议上交头接耳不太好,文禾轻轻嘘了一声:“先听会。”
但金灵分析得很对,原来只是一家有错,包庇来包庇去的,搞到现在各打五十大板也没用了。
王东尼被张尔珍问得一声不吭,但张尔珍跟着又提了一件事:“山东有两家代理商,查过工商信息是同一家公司,不知道当时是怎么做的信息审查?”
王东尼盯住她:“张经理还没上任,这么快就查到一部的事情了,真尽职。”
张尔珍不管他脸色怎么铁青,扭头望向周鸣初:“周总,我认为目前一部分代理商太霸道,有反控厂家的趋势,这样非常不好。”
王东尼眯着眼想说话,但可能意识到什么,及时收了声。
场中会议继续,到最后定下不仅要派督导,还要对代理商实行考核的决策,低分进入观察区,踩红线直接终止合作。
会议结束前,周鸣初环视场中:“我明白,代理是所有人一个一个跑回来的,但你们也要清楚,任何的恶意竞争都是回旋镖,今天纵容了,明天这股风气就要扎到你们自己身上。不会教育渠道就要反过来被渠道教育,秩序乱了,影响的是在座每一个人,到时候都不用做别的了,每天忙着当判官审案子,或者当卫生纸给代理商擦屁股。”
话都讲到这份上,寂静的会议室没再出现反驳声音,周鸣初站起身:“马上就是团队拉练,全员都必须到,任何人不许有借口。”又望了眼晶晶:“BP找个地方,今晚所有人一起聚回餐。”
晶晶点头:“好的。”
王东尼憋一肚子气没地方撒,正好对准晶晶:“看来又要开始增员了,不知道BP能不能招得到?如果有困难可要提前跟周总提,别招不到才开始吐苦水,让周总失望。”
晶晶装没听到,转身跟文禾说话:“你之前说的那家徽菜馆怎么样?”
文禾说味道挺好的:“但我们人太多了,应该坐不下。”
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