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一经确认,荆建就基本清楚了齐家兄弟的想法:出钱开矿,关键要有个集体的身份。当然,开矿能成功就更好。为此,情愿每年支付给集体一笔承包费。而对这矿山的投入程度,齐家兄弟就有些犹豫不决。怕投资太大,又没有成功,导致血本无归;又怕投资不到位,白白的浪费先期投资不说,还少了一项赚钱的产业。
别觉得这样的想法很幼稚,在这个年代,其实是相当普遍。举个简单的例子:齐家兄弟到京城,如果没有集体的介绍信,就根本无法住进招待所,只能露宿街头,甚至被当成盲流遣送回家乡。此外,银行开户、货物托运、固定资产和生产资料的购买,原材料的采购……,这一切的一切,都少不了国家或者集体的公章。私人根本没可能得到这些,那种经商的难度,简直就能逼的人疯。
其实齐家兄弟的问题,就是一个比较经典的投资风险评估问题。答案相当简单——止损点的设立。可能翻看过几本商业教科书的人都能说出一二三四。但是在其中,又夹杂着一个很具有时代特色的复杂问题——开矿赚钱优先?还是集体身份优先?或者两者都想要?
也许在前世,齐家兄弟面对这样的小问题,根本不屑一顾,眼皮子都不会抬一抬。可现在……?他们就是商场小白,新手村都还未毕业,所以一下子就被难住了。
此时的荆建同样有了恶趣味。前世中,就这俩二货,凭借着他们有两张破嘴,言谈中向来稳占上风。尤为可气的是,笑话荆建就是小炮兵,自居为二炮?连这都要压自己一头。没想到啊没想到,你们居然还有今天?那就让荆老师为你们好好上一课吧!
“据我所知,俩位的主业是砂石。而砂石的关键,一为销售;二为运输;三为回款。怎么说,也绝不能影响到你们的主业。那就是你们的根。这些,你们明白吗?”
两兄弟连连点头。齐文龙还说:“这我们肯定知道。就算矿真的起来,我可能到矿里,虎子肯定还会盯着砂石那块。”
“那就好。”荆建点上烟,“那就要说到止损点。”
“止损点?”
“对。其实很好理解。就是万一开矿失败,你们对损失的心理底线。在投资前,一般有这样一个预估,五万、十万都成。千万注意,以不影响到你们主业为限。也就是说,开矿血本无归,你们都能凭借砂石东山再起。另外要切记,止损点一旦设立,就要坚决执行。别到时候像赌徒般追加投入,那会越陷越深的。”
“虎子,快记下。全都记下!”
“咋又是我?我才高小,你都初中了。”
“废什么话?小建,继续,继续。”
荆建笑了笑:“那就说到第二个问题。这个什么伴生矿,我真不熟,真不知道能否成功。但一般来说,想要跨行业投资,总该投资到关联行业。那样的话,风险就会小许多。”
“关联行业?小建,你新词咋那么多呢?”
“别说话,就学不会支着耳朵听?小建,你说你说。”
看了一眼那对母女,现她们已经进入梦乡,于是放低声:“比如说,你们的主业是砂石,那关联行业投资,该考虑的是运输等下游行业;砖窑等同类行业。如果资金充足,什么水泥厂、沥青制品厂等,都可以考虑。当然,实在风险小、有利可图,也能在不相干的行业展。”
一听这话,齐文龙就急着问:“兄弟,难道你不看好这次开矿?”
荆建摇摇头:“不是说了吗?对这矿一窍不通。,又咋知道行不行呢?就是给个提醒,你们多想想,这个矿上,有什么与你们的砂石有关联呢?”
两兄弟立刻露出若有所思的表情。没一会儿,齐文虎心直口快:“小建,你说的难道是汽车队?”
果然,响锣不用重锤。荆建笑着扬了扬酒瓶,半开玩笑:“不说了,不说了,这顿酒,就值这个价哈!”
一阵低笑。荆建并不愿意说的太透彻。有些事,总需要自己去摸索成长。不过,看齐家兄弟的表情,他们似乎也已经悟了。有了思路,解决问题就不会很复杂。
估计齐家兄弟会继续开矿,并且成立个附属的汽车队。不管怎样,先解决了那个集体身份。然后再牢牢把持住汽车队。万一开矿失败,起码损失到了最小。毕竟汽车运输对砂石来说,肯定能带来极大的展。而且如果未来政策变化,就算把矿场全部上缴又如何?总比最后两手空空要好得多。另外,如果开矿成功了呢?或者转制,矿山都归齐家兄弟了呢?这个方案,其实就把齐家兄弟的风险降到了最低。
随后这一路,仨人心照不宣,就不再讨论这问题,反而是天南海北聊的挺尽兴。临分别的时候,齐文龙去了趟厕所。回来的时候,硬塞过一个白纸包:“兄弟,可帮了大忙了。就一点小意思。别嫌少,知道读大学开销大。等会儿再留个联系方式,有什么难处,就找我们兄弟俩。”
荆建一模,里面起码5oo元,这两兄弟的出手还真够豪爽。不过还是笑着推脱:“身边就有,大学还有助学金,真不用。就是随便胡侃几句,万一能帮上忙,兄弟我也高兴。收回去收回去。”
帮齐家兄弟的忙,还真不是为了什么钱。无非是前世曾经的基友,顺手指点一二,让他们能少走些弯路。再说,现在荆建身边也不缺钱。就算魏颖芝留下的那3oo块不去动用,还有17oo多呢。之所以会变多?那得感谢县里嘉奖会后的奖金呢。基本把荆建曾经的赔偿款全都还了回来。
可是齐文龙却不依不饶,连齐文虎都过来帮忙:“都说穷家富路,留着傍身也好。收下收下。”
实在是双拳难敌四手,荆建笑道:“这样吧,钱我肯定不收。但有件事,想要麻烦两位大哥。”
“哦?啥事?”
“想帮忙找个人……”
...
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