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她發小煩煩的把菸頭摁里,服務生過來上開胃菜聞到煙味,俯身提醒餐廳禁菸。她發小抬頭回嗆,沒看見我摁了?孔多娜問服務生要水,對方問喝什麼水?孔多娜說檸檬水就行。對方去給她拿水,孔多娜動了兩口盤裡的開胃菜,她等著吃餐前包。她獨愛這家的麵包,每回來吃都要續一份。
游俊寧說她山豬吃不了細糠。
她說雜糧更健康。
游俊寧跟人聊著回頭問她,「喝什麼酒?」
她偏頭問許生輝,「你想喝什麼?」
許生輝說:「隨你們。」
她回遊俊寧,「開紅的吧。」
游俊寧一面讓人開酒,一面隔著孔多娜同許生輝閒聊,問他的企業都主營什麼產品。許生輝說pB管、ppe-RT管、pe-x管等地暖管系列。游俊寧問只做地暖?許生輝說也準備開發市政管道,給水管排水管通信管……
孔多娜跟許生輝互換了餐位,方便他們倆聊,漸漸地餐桌上就三兩各聊各的。游俊寧跟許生輝聊實業,那倆發小和密友談自媒體行業逐年成熟的各mnet機構……
餐前包上來,孔多娜專注地蘸羅勒醬吃,一面吃一面聽許生輝徐疾有序地跟游俊寧聊天。許生輝聊幾句回頭望她一眼,她點頭,給予他認可。
國慶節後兩人的聯絡頻繁了些,三兩天的發個微信,沒什麼目的和意義,就是簡單分享一下日常。如許生輝在家餵蜥蜴和煎牛排時,會給她錄個小視頻,說回頭跟你煎牛排吃。孔多娜忙工作時不回復,忙下來要太晚就隔天同他聊幾句。她工作內容有了調整,開始試水電商直播,主播游俊寧的女裝品牌,試水了一個月後徹底摒棄掉了旅行v1og,沒人逼她,是她主動做出的選擇與取捨。
游俊寧把她直播間的轉化率數據、美妝和旅行v1og的收益全拉出來攤在她面前。她沒多說,直接就把旅行v1og的帳號停了。沒得比較,游俊寧的女裝品牌也有她股份,銷量關乎她的直接利益。做直播後孔多娜原有的作息打亂了,常常需要凌晨才下播。直播只能晚上做,白天沒人看,且她直播間的穿搭跟妝造相輔相成,她在直播的過程中除了教搭配還順帶教妝造,時間線拉的很長。等她下播看見許生輝微信都凌晨了,一般次日回復。
次日她會特意空出時間,安靜地坐在沙發上專心跟許生輝聊微信。
她聊天慢,不是提前組織好語言,把自己想表達的自顧自地一下子發過去。她是發過去一條,收到他的回覆認真看他講了什麼,然後順著他的話意往下聊。如他發來煎牛排的視頻,說回頭給她煎。她直接回覆:【我也想你了。】轉而就若無其事聊別的。
她不會等許生輝有所回應,他不會正面回應,他性格就是如此。他內心會很珍視這句話,但他不會就這句話跟你正面聊。
閒余了她會不斷更迭和與時俱進妝造水準,偶爾在臉上化個妝,隨手拍照分享他。他見她眼角無端多了顆痣,問她:【眼角怎麼長了顆小痣?】
她回:【我刻意點上去的。】
他瞭然:【這叫什麼妝?】
她回:【「我見猶憐」妝。】
他沉默。
她心曠神怡的大笑。
第44章donna(三十一)
上午是許生輝一天中最忙的時間段,也是孔多娜一天中最閒的時間段。特別在前一晚直播後,幾乎整個上午都在補覺。她不知道別人熬夜後白天能否補回來,她很難,她白天補覺總會做各式各樣的夢,醒來後整個人昏昏沉沉。
但這些都不是大問題,她可以自我調節。目前她直播間的成交轉化率能達2o%—25%,主要靠美妝v1og引流,這個成績相當不錯了!頭部主播的轉化率也就這樣。但頭部主播的流量大,一場直播的銷售額少說千萬級別。她屬於穩紮穩打上升型,流量不大,勝在退貨率也不大。
她對自己的導購能力還算滿意。起初決定直播的時候她提前錄了六遍視頻來為第一次的試播做準備。她直播有自己的節奏,整個人呈現出來的狀態雲舒雲卷,很輕易地就能帶動用戶進入到她的語言情境中,繼而使用戶信任她產生有效的轉化率。
她的第一場試播游俊寧沒抱多大期望,沒平台的資源推廣,銷售額能十萬八萬頂天了。可實際的銷售額高達六十萬!之後一場比一場狀態佳,聖誕節直播間的銷售額突破五百萬!
這是整個運營團隊始料不及的,她們沒有做大客單量的準備。除去第一場的試播被打懵後,隨迅調整好亢奮地進入狀態。團隊人不多,統共也就六七個人,但勝在孔多娜的組織架構和管理能力不差,團隊間一直有良好的溝通和協作。
在6續幾場直播後,游俊寧篤信她有當頭部主播的潛力,只要兩人出來坐,聊不幾句話題就去工作上了。她要麼復盤孔多娜的直播,要麼分析某個頭部主播的特點。孔多娜忙一天工作了,難得晚上坐下閒個心,她在你耳邊沒完沒了地叨叨叨。她煩了作勢要回去,游俊寧才收斂。游俊寧對她恨鐵不成鋼,想要她在直播這一行精益求精,全力以赴地殺到頭部。
孔多娜的個性,是她只要對一件事沒有熱忱就不可能做到極致。無論游俊寧跟她做什麼規劃,畫多麼大的餅,她都只是冷靜地聽著,不輕易附和和許諾。但聽的時間久了,她從游俊寧只要談到事業就神采奕奕的臉,以及她言談舉止里迸發出來的強烈的野心、企圖心,和好勝心給打動。打動她的不是具體某一個項目,而是游俊寧身上那股事在人為和捨我其誰的生命張力。
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