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第六十八章（第3页）

顾陌城越听这话就越觉得别扭，抬脚踢了一块小石子，“怎么好像都不干正事儿呢”

“话不好这么说，”销售员现在看上去可比刚才推销的时候真诚多了，“偶尔还是可以凑在一起搞个培训什么的，提升一下整体能力。到底人多力量大，都展好了也能彼此得益，万一外面有个什么也不至于孤立无援，好处还是多的。”

顾陌城越郁闷了，反正听来听去，最大的目的都不是为了提升能力

能做销售的都是人精，看她这样模样，不用问都能猜个差不离，销售员就笑了，“这就是生活啊，人活着不就是为这些吗功名利禄的。就算死了也放不下

呢。”

顾陌城觉得他说的有点偏颇，可毕竟个人有个人的活法，就连她自己不也心心念念的想着赚钱吗，好像也没什么资格说别人。

正想着，销售员又带他们走了几步，指着前头两块特别出众的墓碑道“看见前面那两块了吗欧洲进口的大理石，专门定制的，顶上是等比例缩小的法国卢浮宫您说他们为什么其实真要说起来，人没了，还能知道什么不过是做给活人看的，说白了，就是个面子，您说是不是”

一番话说的大家都笑了，苟局长的秘书就说“您倒是实在，这么说就不怕影响生意吗”

“嗨，都说买的不如卖的精，”销售员笑道，“可现在挣钱不容易，谁也不是傻子，再说了，我们干这

行的更得讲良心了，糊弄着顾客倾家荡产的事儿可不能干。”

其实这也是这几年销售行业的新策略新方式。

头些年大家都是热情的要命，各种狂吹乱鼓，当时哄得人晕晕乎乎掏了钱，可后悔的真心不少。回头闹起来，一来影响不好，二来光为了应付这些事儿也得耗费不少人力物力和财力，一个搞不好闹上法庭可就什么都黄了。

所以现在流行的就是“设身处地”法，讲究以情动人，虽然可能现场卖出去的业绩不如以前好看了，但基本上肯掏钱的消费者都是真心被说服了的，心甘情愿的，很少有事后反悔的，所以整体效率上去了不说，外面风评也好，算是皆大欢喜。

看了一圈之后，销售员就说“我也知道您都不差

钱，但我个人的意思呢，是尽可能性价比高一些，别花冤枉钱，不然上一辈的人大都俭省本分了一辈子，泉下有知也不安心不是老人嘛，最希望看到的就是孩子过得好好的，真心最要紧。”

几个人就点头，觉得这销售还真不错，竟然有点想互换联系方式

销售员又趁热打铁，“您可以慢慢看，毕竟是大事，马虎不得，要是这边不中意的话咱们还可以去另外两个地方瞧瞧，我们家跟不少医院和火葬场都有合作的，也有自己的团队，骨灰盒啊棺材啊绝对真材实料，到时候务必给您办的周周道道、风风光光的”

等看完了这一家集团旗下的三块墓地往回赶的时候，已然繁星满天。苟局长的秘书就感慨，“那人的口才真是了不得，看着没强行推销，可实际上该说的一点儿没落下，偏偏听的人还不觉得厌烦，弄的我都想

死了之后把自己埋在那儿了”

说的井溶和顾陌城都笑了。

到医院就将近十点了，苟局长他们还在那里守着，也包括白天那个李洋。

井溶他们一进门，李洋就各种明里暗里使眼色，井溶全程无视。

老爷子这会儿还在昏迷，全身都连着仪器，随时都有可能停止心跳。苟局长不敢当着他的面讨论这事儿，哪怕没有意识也不成，毕竟人还活着呢，就拉着井溶他们去小客厅。

井溶就说“倒是看了三处，明儿我再转转，这事儿马虎不得，不光要看风水，还得看老爷子的生辰八字和生平，不还有老太太迁坟吗两边加起来就更麻

烦了，一个闹不好，子孙后代的展也可能有碍。”

苟局长连连点头，“那是，必须得谨慎。”

两人又说了几句话，井溶这才问“您神通广大，我想跟您打听个事儿。”

苟局长听得直摆手，“您真是要臊我，在您面前我哪儿有这么大脸不过就是知道点儿俗事儿，想问什么您尽管说，我一准儿连他们家祖宗八代有没有违法犯罪记录都查个清清楚楚”

顾陌城噗嗤就笑了，井溶也忍俊不禁，“那倒不用，就是风水协会，您听过吗”

“听过啊，”苟局长当即点头，又问，“怎么，您想入会”

顿了顿，又道“怎么说呢，您真心待我，我也敬佩您的本事和为人，就说句掏心窝子的话，就您如今的本事和名声，真想入会的话指定没问题，但也是真委屈”

顾陌城向来拿着井溶的事儿比自己还着急，连忙问为什么。

苟局长亲自给几个人倒了茶，这才说“国内干什么都讲究论资排辈，看年纪讲辈分，您就放眼看看吧，不管什么官方啊民间的组织机构，但凡当头的基本上都是那么些人。如今风水协会里上到会长、副会长，下到地区和小组的干部，最年轻的也有三十五六了，升到总部的基本上都五十开外，不到年纪很难升上去。井大师您年轻有为，短短几年就闯出来如雷贯耳的名声，连我都知道的，他们真没听说吗那么多草包都入会了，可为什么不肯主动招揽您”

井溶闻弦知意，勾了勾唇角，“怕坏了规矩。”

“嗨，对了”苟局长一拍大腿道，“您想啊，您这么大的名声，放到里面也没几个能打的，不给您一官半职的真说不过去。可恰恰就是因为您名气忒大了，偏又年轻，给的职位低了说不过去，您不乐意；给的太高了，就是会长也够做了，可他们又不乐意，所以干脆装聋作哑，没人推荐，他们也就乐得装不知道的。”

顾陌城听得目瞪口呆，觉得他说的这些话跟今天在墓地里听销售员说的大同小异，都这么血淋淋赤裸裸的现实。

见两个人都不说话了，苟局长又道“其实在我看来，到了如今您这地位，入不入根本没什么分别，反而是单干的好，省的那么多条条框框的约束，他们借您的光不说，净给您拖后腿了。”

顿了下才很奇怪的问“话说回来，您今儿怎么突然想起来问这个”

井溶就把今天在墓地里听销售员说的话又简单复述了一遍，苟局长听罢，半晌没言语，然后才点点头，“倒是个人才。”

趁苟局长想什么入了神，顾陌城赶紧偷偷地碰了碰井溶，趴在他耳边小声问道“今天那个李洋的事儿，咱们要不要跟他讲”

这种事就算有秘书在场，可到底不如自己亲口说来的痛快，万一他误以为他们不说是真想跟李洋同流合污不就麻烦了吗

她靠的这样近，呼吸间喷出的热气都落到井溶脖颈，没扎住的几缕碎也软软戳在他脸上，小猫崽儿一

样，热热的，痒痒的，好像让他的心也跟着柔和起来。

顾陌城等了半天等不到回声，然后就现井溶竟直勾勾的盯着自己，不由得有点小害羞，还有点小雀跃，“师兄，你看我干吗”

井溶轻笑一声，反手抓住她的指尖，轻轻捏了捏，大大方方的说“你好看。”

“哎哟，真好。”那头苟局长忽然来了句，又笑眯眯的看着他们，一边呷着茶水一边感慨，“年轻真好啊，我现在上了年纪，就喜欢看年轻人亲亲热热欢欢喜喜的，觉得自己也跟着年轻了似的。不怕二位笑话，想当年我在你们这个年纪，那也是远近闻名的风流才子。”

顾陌城和井溶当即笑作一团，纷纷点头道“现在

也是风流才子，听说您的书法和围棋都相当不错。”

“现在不行喽，”苟局长摆摆手，十分沧桑的样子，又自嘲一笑，“关键是心老了。什么围棋书法的，也不是我真喜欢，还不是为了迎合该伺候的人算了，不说这个了，不说了。”

井溶点点头表示理解，又原原本本的把今天李洋的事儿说了，苟局长听后勃然大怒，看样子他还真是不知道。