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“下次记得进点喜洋洋的货,乖哦。”说完话,她竟然还要伸出胖嘟嘟的小手来摸摸我的头,一副非常慈爱的样子。
这是谁家的孩子啊,怎么可爱得这么一蹋糊涂啊?还让不让我们这些大人活了啊?我都没来得及说什么,猪嫂的声音就响了起来:“小魔女,你又来了?”
小朋友看到猪嫂回来,就把双手放于身后,点点头,像一个老大爷一样,踱着步走出了我们的店。那样子,让我和猪嫂都忍不住笑了起来。
小朋友走到门口的时候,还转过身来,白我们一眼,露出一副不屑和我们一般见识的模样,大摇大摆地离开。
“这谁家的小朋友啊?这么可爱?”我不由得问猪嫂。
“隔壁李姐家的孩子,这小家伙很聪明,也很可爱,不过却是个出了名的小魔女,经常到我们的店里走走看看。”猪嫂笑着告诉我。
“小魔女?这个名字倒是很贴切。”
“她有没有和你说我们的店里没有喜洋洋?”
“有,还说我幼稚。”
看到我苦笑的样子,猪嫂也不由得笑起来。“她就是这样的,经常来我们店里,教训我们没有进喜洋洋的货。”
“原来如此。”走到店面口,看一眼那老气横秋的身影,我不由得佩服喜洋洋这部国产动画片的成功和深入人心。
“喜洋洋的货是不是很好卖?”我不由得问猪嫂。
“还行吧,现在很多店里都有喜洋洋,大家都降价竞争,利润已经很小了。不过也真是奇怪,不但小魔女喜欢喜洋洋,就是经过和她玩在一起的那些小朋友们也都喜欢喜洋洋。”
“小朋友们就是喜欢喜洋洋。”猪嫂说者无意,我却听者有心,我们现在做的是童装,童装就是专门给小朋友穿的衣服,既然小朋友这么喜欢喜洋洋,我们没有理由不去进喜洋洋的货啊。
现在的小朋友们都是家里的宝,家里人都宠着他(她)们,由着他(她)们,穿的衣服,买的东西,肯定都要他(她)们自己喜欢的。
“猪嫂,你说我们进点喜洋洋的货卖,怎么样?”
“我有想过,可利润实在是太小了,根本就没什么钱赚,划不来。”
“有多小?”
“每件才几十块钱。”
几十块,在童装来讲,的确是利润太小了。童装一般的利润至少都是一、二百的,很多店里几十块的利润根本就不会去进货,就算进了也不会优先考虑出售。他们宁愿让那货压在店里,也不会出手,等到实在是款式要过时了,没有办法了,才会以处理价处理掉。
想想也对:卖别的衣服一件能够赚个一、二百,都抵得上五、六件喜洋洋的利润了,谁会这么傻做这种吃力不讨好的事情,开店,利润为王。
“有几十块钱,那可以的,我们就走量,你看怎么样?”
“你的意思是薄利多销?”猪嫂很聪明,一点就透。
“对啊,我们是一家新店,现在对于我们来说,最重要的是客户,我们只有让越来越多的客户进我们的店里,买我们的衣服,我们才有可能越做越好。虽然几十块钱的利润是小,可积少成多,量起来了,我们的利润也不会差的。”
“这么说,也有道理。”猪嫂想想,认同我的话,可随即她又提出了一个问题:“可是,有个问题你考虑过没有?我们是新开的店,如果我们降低价格来抢市场的话,那我们周围的这些店一定会和我们打价格战来压我们。只怕到时我们钱没赚到,还搞得几败俱伤,得罪了周围的这些同行。”
“这个不用担心,我们不降低价格,产品都按市场价出售。不过我们的款式多进一些。用这种方式的以多胜少来吸引客户。”
“这个办法倒是可行的。只不过我们到哪里去进这么多喜洋洋的款式呢?我们是一家新开的小店,没有人会愿意在销量这么少的情况下给我们开这个后门的。”
我知道猪嫂说的是实事,不过我相信一本书的书名《方法总比问题多》,我相信我们可以做得更好,身处绝地,我的韧性被激出来。
为了找喜洋洋的款式,我是想尽各种方式,晚上白天恨不得一天二十四个小时都用来做事情,都用来找产品。四季青的那些实体店,淘宝上的那些网店我都利用上了。
之后的日子里,白天我成了四季青服装批市场的常客,晚上我就到淘宝的各大服装网店去逛,看别人是怎么在网上卖服装的,特别是童装这一块。
经过半个月的寻找,可以说四季青只要是做童装的店老板我都认识了,网上的很多网店的一些销售方式我也有了了解。
和猪哥猪嫂商量过后,我们决定双线开花,两种模式一起齐头并进,开经营实体店的同时用网店相辅助,货源的问题也终于被我解决了,是到四季青的各大实体店去淘货。
我每天白天都自己去四季青服装市场里跑,看到合适的款式,就立马到她们那里进一批。然后拉到我们的店里销售,零售价和批价之间的差价,就是我们的利润。
晚上我就在网上找货,看到新奇的、我在四季青实体店里没有找到的款式,就下单子购买回来,然后放在自己的店里卖。
网上的产品因为不需交税等环节,相比于实体店的价格要便宜很多,我就把它们加价出售。虽然很辛苦,但这能够保证我店里的货的品种各式各样,我们把店里的别的产品都低价处理掉了,只做童装,并且只做喜洋洋这一个牌子。
当然很多新奇的款式没有喜洋洋这一商标,我们就摆在店里利用网店来销售。如此一来,不但我们的实体店里面的款式丰富多彩,并且我们网店里的款式也多得惊人。
还有一个别人不能复制的是:我坚持每天去四季青找新款式,每天在摆摊的时候在网上找新款式,每天更新。就像我的歌曲下载一样,一段时间之后,我就会把过时的款式淘汰掉,让我的店里时时都能够保持潮流和新款。
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