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过了“榆关”,人烟渐多,基本不会出现走个一两天也见不到人的情况。
又开始下雪了,还是暴风雪。
如此恶劣天气,肯定无法行军。
“武平堡”众军,在一小山丘侧面背风处,搭建好营地,做好了雪停后再出的准备。
营中大帐里,所有商人、“武平堡”军中六名品级最高的官员,还有禁兵的两名军官,加上谢岩、冯宝和王福来,差不多近三十人,把大帐里挤的是满满当当。
“请大家来,是有件事要和大家商量商量。”谢岩也不客套,直接说:“我有个想法,请大家参详一下。”
谢岩继续道:“此地至‘长安’,差不多还有几千里吧,这么远的路,要是这么一直走下去,也太无趣了不是。所以我想,沿路搞一次‘普查’。”
“普查?普查是什么?”帐中除冯宝,没人懂,当然也就没人问。
“我说的‘普查’,准确点说,是‘经济普查’与军事无关。它是什么意思呢,就是调查一个地方的人口、农作物、果树、林木、矿产等,那搞清楚后又有什么用呢?我可以告诉你们——太有用处了。”谢岩不给别人问的机会,又说了下去:“打个比方吧,商队由‘长安’出去‘营州’,这么远的距离下,可以说无论赈运什么,都不挣钱,因为路上的花费太高。那要怎么做才能挣钱呢?我想,不外是在‘太原府’、‘代州’、‘幽州’等几处先进行交易,最后去‘营州’,从表面上来看,每一处的交易都有收获,可是这些收获,应该绝大部分变成了路上花销,留下来的极其有限,要是再遇上什么盗匪等意外,应该就得赔钱了吧。”
“谢校尉说的太对了!”一名回长安的商人道:“想我等商贾,千里赈运,获利微薄,还得忍受风餐露宿之苦,以及盗匪之患,往往一年下来,所剩无几,若是……”
“好啦!别哭穷了,我不找你借钱的。”谢岩出声阻止那商人继续说下去,临了还说句趣话,令帐中诸人无一不笑起来。
谢岩再道:“可你们有没有想过,为什么会这样?我觉得,除去远、盗匪等因素,恐怕最主要的还是交易次数少、交易价值低的原因。”
“谢校尉,这天下商贾不都是这么做的吗?难道还能有什么其它办法不成?”有个商人大声问出了所有人的想法。
“有——有办法!”谢岩以非常肯定的语气告诉所有人:“如果现在我来做,保证不会出现这样的情况。”
商人们一片哗然,军官们却是好奇地看着,他们不懂经商,却也听懂了前面谢岩和商人的话,明白这是一件并不容易解决的事,可现在谢岩有另一种说法,他们不由得也跟着好奇起来,跟商人们一起期待着,听到答案。
谢岩道:“如果我现在组织‘长安’到‘营州’的商道,必然选择分段经营,其中也必定有‘幽州’到‘营州’一段,这段商道,应该是从‘幽州’运粮食,布匹,药材,丝帛这些到‘营州’,再从‘营州’运皮毛,马匹,牛羊等回‘幽州’,我说的可对?黄掌柜。”
黄守义听谢岩问自己,赶紧回答:“校尉所言基本都对,最多也就是少了盐铁等,不过并不重要。”
谢岩又问:“现在,是不是还要加上‘辽参’呢?”
黄守义也不隐瞒,直接道:“这是肯定的。”
谢岩又问:“是不是你们打算,每次路过猎人地盘时都和他们交易呢?”
“正是如此”黄守义答道。
谢岩却道:“我不会如此去做,我会事先和他们说定,一年交易两次,第一次从‘幽州’带上粮食、布料、盐等猎人需要的生活物资,去交易他们的皮毛和‘辽参’;第二次从‘营州’出,带上‘武平堡’制作的帽子、围脖、睡袋等御寒保暖物资,去交易他们的猎物和皮毛,或许你们会问,这和你们作的有什么区别?其实区别很大,第一次我给猎人的物资价值会多过得到的皮毛与辽参的价值,第二次给猎人的物资价值会少过得到的物资价值,两次一平之后,基本上才能相等。”
“谢校尉,那既然最终还是持平,为什么要这么样做呢?万一第一次猎人拿到东西后,没有了第二次怎么办?岂不是亏大了。”有一名商人十分不解地问。
“放心吧,不会出现那种情形。”谢岩先对所有人说了一句令人“宽心”的话,然后接着说道:“猎人不是一个人,也不是一家人,是一个群体,既然是一个群体,就不可能人人想的一样,所以不可能出现只有第一次没有第二次交易的情形。不过我知道,这只是个理由,并无让人信服之处。事实上,真正的原因是时间,物资交给猎人后,多出来的那一部分,他们会很自然的利用起来,比如找更远些的猎人换物资,又或者找北方的异族换取物资,只有用我给的物资才能换到别人物资,用别人的物资才能在下一次交易的时候还上第一次的差额,你们听明白了吗?”
这话有些绕,但是商人们长期行商,稍加整理也就明白了谢岩的意思,说穿了就是给猎人时间,用自己的货换到更多的货,相当于自己借出本钱给猎人作生意的意思,而猎人在中间必定有收益,只要有收益他们就不可能不进行第二次交易,所以说,谢岩的这个说法,是行得通的。
“谢校尉,那要是猎人被抢了怎么办?我记得,北方异族,会时常过来抢。”又有商人问道。
谢岩道:“我大唐军队,威慑天下,大规模的抢,那些异族绝对不敢,充其量也只会有几十人的小动作,可你们忘了吗?我给猎人提供了武器,教他们战法,小小的战斗,异族占不到便宜,更何况,异族来抢,不也是为了抢生活物资吗?如果用他们的牛羊和猎物就能换到,你觉得异族还会来吗?”
“是啊,抢不到,不如换了,那些人笨,却也不傻啊!”有商人马上反应过来,第一时间附和。
至此,众人已经明白了谢岩的意思,可是他们还有一个最关键的地方不明白,那就是:“这些和那个‘普查’,有什么关系呢?”
有人提出这个问题后,谢岩笑道:“关系太大了啊,你们难道没现,‘幽州’到‘营州’的商道上出现的所有变化,都和‘猎人’这个群体有关吗?”
见众人一幅面面相觑的表情,谢岩只好说明白点:“这个群体,早就存在,相信知道的人不会少,但是谁想过,他们能作什么?或者让他们作什么呢?还有‘辽参’,相信在我说出来之前,一定有人早就知道它,可是为什么没有人现它的价值呢?因为它在深山里,知道的人少,而在知道的人眼里,却又太普通,所以才会出现,‘辽参’很珍贵,诸位却一无所知的情况。我请问诸位,商人难道不就应该主动找到这些特别而又有用的东西吗?而找到,并且现一个地方的特别之处,从而加以利用,就是‘普查’的意义所在。”
商人们一下子全听懂了,所谓“普查”就是找寻机会,而对商人来说,机会永远是最主要的。
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