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听了萧靖的一番话,台下的商人们更有信心了。性子急的,已经摸起了椅子旁边的那个带把的小木牌,就好像拍卖环节马上便要开始了似的。
然而,萧靖又让人失望了。他好像完全忘记了有拍卖这么回事,不管底下的人如何闪着星星眼,他都只是东拉西扯地讲着和广告位没什么关系的内容。
就在众人愈焦躁的当口,他忽然正色道:“拍卖开始前,我再强调最后一件事,那就是广告的‘四不上’!”
“最后”这两个字就像是一汪清泉滋润了商人们快要干裂的心田。几个都快坐不住的人赶忙坐直了身子:重头戏马上就要到了,没个好的形象可不成!
在后世其实也是这样。领导给开会的时候,每个人最希望听到的都是“我再说最后一点”吧?
表情肃穆的萧靖开口了:“手册上写了‘四不上’,各位应该都看到了。在拍卖开始前,我再给大家详细解释一下。”
说罢,他的目光扫过了台下的每一张脸。良久,他才道:“所谓‘四不上’,是指:涉及违法生意的广告,不上;恶意排挤同行的广告,不上;内容虚假浮夸吹嘘的广告,不上;可能对客人有害的广告,不上。”
手册很厚,很多人只是简单地翻了翻前面,而把重点放到了拍卖信息上。在萧靖特意提到了“四不上”之后,他们才翻回这一块认真读了起来。
萧靖又道:“在座的都是我大瑞的商业精英,我相信诸位都是清清白白的生意人。不过,有些话萧某还是要说在前面:任何违反律法、为官府所不容的货物,都不要拿来做广告。不管是东西本身有问题,还是东西没问题却是走私的,都不行!
买下广告位之后,广告怎么上?各位可以自行设计广告词,也可再多付相当于广告费一成的银子,由我们来写。如果哪位要自己写的,切记只能写自己的店铺、货物;如果谁用广告攻讦对手,那他的广告文书立即作废!
俗话说,王婆卖瓜,自卖自夸;谁都想夸自家的东西好,这无可厚非。可是,请不要浮夸吹嘘,甚至做出虚假广告。次等的玉石,非说成是上等的;没有效的补品,被吹成包治百病的神药……类似的广告,不能出现在镜报的广告位上。
另外,还有一些官府没有查禁,却对百姓有害的货物。这样的例子不多,我就不举出来了。如果哪位有拿不准的,只管询问萧某便是。”
萧靖一口气说完了这些规矩,又把目光投向了台下的人群。
有的人在凝神思索,有的人则在和身边的人窃窃私语;还有几个人明显变了脸色,他们满面愁容地撇着嘴,似乎在考虑对策。
“拍卖结束后,请赢得广告位置的人来找我签下文书。”萧靖笑眯眯地道:“现在我宣布,拍卖会正式开始!”
相对于之前漫长的等待,这个消息来得实在有点突然。大家听到他的话后马上屏气凝神地抬起了头,毕竟这才是所有人最期待的正戏。
萧靖拿起拍卖册看了一眼,道:“本次拍卖的规则,大家已经清楚了。所有的广告位,卖的都是下个月的使用权,之后我们将再次举办拍卖会。那么,我们的第一件拍品是……镜报页导读报花!这个位置就在报眼的下面,非常显眼,任何人要阅读头版的内容,视线都不太可能避开它。当然,它也有缺点,就是空间太小,能写的字不多,体现的内容也有限,请有意于这个位置的买家考虑清楚!”
顿了一顿,他高声道:“镜报页导读报花,起拍价五十两,加价幅度每次十两……”
话还没说完,就有人高声叫道:“六十两!”
这人实在是太激动了,没举牌子不说,还自己把价格喊了出来。哭笑不得的萧靖刚想提醒他,就有好几个人如梦初醒般的把手里的牌子举得老高,那绝对是用“誓把天空戳个洞”的力度举起来的。
“七十两!”
萧靖话音刚落,又有几个牌子映入了他的眼帘……
人群中,有个痴肥的胖子不屑地摇着头:“现在这么激动干吗,不是白费力气么?要举牌就晚点举,等五百两的时候再说嘛。这么一次次的,真不嫌累啊……”
就在他一脸不以为然的时候,价格已经喊到了二百九十两。
竞拍的人非但没减少,反而增多了。看来,和胖子有同样想法的人不在少数。
就在此时,人群中的一个蓝衣男子抢先举起了牌子。他之后,也有四、五个人跟着举牌,但动作都比他慢了半拍。
“三百两,成交!”萧靖用木槌重重地敲了下桌上的那面锣:“这位公子,镜报页导读报花的广告位是你的了!”
那位蓝衣男子很是得意地站起来作了个四方揖。而那个胖子的下巴差点砸到地上:怎么这就结束了?
仿佛是为了回答他,萧靖微笑道:“各位,请留意规则。今天的第一场拍卖会,我们采取的是胜式拍卖的方式。拍卖方……也就是我这里,有一个事先设定好的保留价;一旦拍卖的广告位达到或过这个价格,第一个举牌子应价的人就赢得拍卖。大家都明白了吧?那,我们的第二件拍品,是镜报第二版半通栏位置,起拍价是二十两……”
正午的阳光照到了萧靖的身上。从下面看上去,他整个人都笼上了一层朦胧的光晕。
二十几个广告位全部卖掉了,镜报共进账一千三百余两。
就在买到广告位的人春风得意、没买到广告位的人懊恼不已的时候,萧靖忽然道:“各位,再向大家宣布一个好消息。镜报会再出一张广告版,所有在今天的竞拍中没收获的人,都可以免费登一则广告!”
众人欢声叫好。虽然这免费广告位的效果不会太好,但也聊胜于无。再说,怎么也是人家的一番心意。
邵宁悄悄走到了邵员外的身旁,低声问道:“爹,他这是要干啥啊?搞个什么‘胜式拍卖’还免费送人家广告,又用这么低的价格把拍卖的位置全卖了,到底是什么意思……”
邵员外望着天空,悠然道:“你要跟他学的,还有很多。想要答案?等到下次拍卖会,你就知道了……”
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