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裴谦问道:“芳兰居……是一家做沙的品牌?”
梁轻帆微笑着摇了摇头:“哦,不是的。芳兰居是一家刚成立没多久的家具品牌,沙、柜子各种家具全都做。”
“不过跟其他家具品牌不一样的是,他们的老板是个设计师,最大的兴其实是搞设计,力求所有的家具都能做出独特的风格。”
“就像这个沙,努力尝试把国风的木家具跟电动沙结合起来,这个想法就挺大胆的,我一开始也觉得不靠谱,但是真的开始设计之后现,竟然还不错。”
“他们是最迫切地想要跟树懒公寓合作的厂商之一,还主动邀请我们的考察组过去视察他们的工作室和厂房。”
裴谦:“为什么?”
梁轻帆解释道:“因为他们的产品理念跟树懒公寓完全契合。”
“芳兰居的创始人是一名设计师,想走高溢价路线。也就是保证品质、保证售后、保证设计感,但卖的贵。”
“但是一个没什么名气的小品牌,根本走不通这条路。”
“家具行业的水也是很深的,就拿胡桃木这种原料来说,有些品牌说自己的家具是胡桃木,如果你追问的话,他会说:这是非洲黑胡桃,或者金丝胡桃木,跟北美黑胡桃是同一种木材,只是产地不同而已。”
“但实际上,这些树不仅是树种不同,而且不同属、不同科,在植物学上基本没什么关系,外观上的差异也很大,用这种低品级木料的厂家在制作的时候往往也不会特别精细,一不注意,打出来的家具在视觉效果上连普通实木都不如。”
“真正靠谱的,只有北美黑胡桃。”
“但是一般的消费者又不懂这些,往往都是一比价格,就去买便宜的那家了。”
“像芳兰居这种品牌,没有极高的知名度和口碑的话,根本就支撑不起来高溢价,毕竟别的家具品牌随便在材料方面偷工减料一下,同样的家具跟芳兰居的价格相比直接腰斩都有可能,根本没法竞争。”
“这也是为什么很多大品牌不愿意跟我们合作的原因:一方面是大品牌觉得自己家大业大,没理由受制于人;另一方面可能就是因为大品牌也存在着一些猫腻,不能被我们知道。”
梁轻帆轻轻抚摸着沙的扶手:“但是像芳兰居就不一样了,他们对自己产品的材料和质量都比较有自信,巴不得我们的考察组过去给他们做免费的质检。”
“而且,跟我们合作之后,就可以利用树懒公寓的品牌背书,证明自己的产品确实是过硬的。”
“换句话说,他们最缺的其实是消费者对他们的信任,而我们恰好可以给他们提供。”
裴谦在沙上坐了坐:“这沙多少钱?”
梁轻帆:“三万左右。”
裴谦非常满意地点点头:“嗯,可以,以后可以多跟这家芳兰居合作。”
这不就是自己最满意的那种合作品牌么?
先是品质过硬,无污染,保证树懒公寓的住户身体不会受损害,而且租住时间长了这些家具也不会出什么严重的质量问题;
其次就是溢价高,卖的贵,这一点非常关键。
因为树懒公寓的模式实际上是裴谦出钱买房、搞装修、配齐全套家具家电,然后租给客户居住。
那么,家具越贵,自然是花钱越多啊!
裴谦给腾达总部办公区配的那个沙,售价高达6万,但那毕竟是会客室办公用品的标准,代表着公司的脸面,所以系统网开一面地给了一个高额度。
树懒公寓的沙,就没办法用那么贵的了,3万就已经算是比较高了。
不过相比于许多三五千块的普通沙来说,3万块的沙也已经算是很高档了。
一套房子在沙上多花两万多,一百套房子呢?再算上橱柜、电视柜、餐边柜、餐桌、书架等各种家具呢?
这么一算,积少成多啊!
裴谦在房间里转了一圈,满意地点点头:“嗯,树懒公寓2.o模式做得不错,继续推进吧。”
“对了,以前的树懒公寓也别忽视了,记得要好好维护。房子出现什么问题,各栋楼的管家一定要及时汇报、及时处理,不要怕花钱。”
梁轻帆赶忙点头:“好的裴总。”
……
……
11月18日,周五。
腾达精神契合度测试。
月初的招聘任务已经全都完成了,员工里面的一大部分已经入职一周以上,可以进行第一次精神契合度测试了。
裴谦特意跑来公司一趟,就是为了能够第一时间看到修改后的腾达精神测试题效果如何。
不过,裴谦没去大会议室监考。
因为他不想给大家造成某种错误的误导,一旦大家知道了“裴总似乎特别重视腾达精神契合度测试”这个事实,情况可能会变得更加无法收拾。
所以,裴谦还是在自己的办公室里,假装自己是为了工作而来,根本对腾达精神契合度测试没有任何兴。
等测试完成了,自己再偷偷摸摸看一眼员工们的答案,确定腾达精神契合度测试到底是哪里出了问题。
员工们一个个表情严肃地进入大会议室中,在各自的座位上坐下,开始答题。
然而在看到题目的时候,很多人脸上都露出了惊讶的表情,下意识地看向旁边的其他人。
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