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第32章 农村包围城市一（第2页）

“乌鲁沐齐日报的那篇文章是你们的手笔？”

李水合没有说话，算是默认。

“可是，这还不够。”

“已经够了，现在关于数学的话题，已经形成风潮，这篇文章更具争议性，只要在花都日报刊登，再花些钱，让当地其它媒体推波助澜，一定能形成滔天巨浪。”

李水合也学到了林枫瑞大吹法螺的精髓，用词异常夸张。

“36%不能再多了，再多我没法向公司交代。”

黄明辉也是人精，来之前拜托熟人打听过对方，对李水合敢于砸钱补贴的魄力，十分佩服，但现在对方压根不提这事，他也没提，在花都搞补贴，珠江院线也没那实力。

“37%。”

“36.5%。刊登这篇文章也需要珠江院线动用资源，我们不能没有回报。”

“好！成交！”

李水合和黄明辉两人的手紧紧握在一起。

别把大企业的商务谈判想的多么高大上，其实跟菜市场大妈和商贩的讨价还价没什么两样，甚至更锱铢必较，大型商务谈判，每o.1的百分点都意味着巨额的金钱，必然会各种极限拉扯。汕西电影厂和珠江院线的谈判只是开胃小菜。

黄明辉接到的命令是不惜一切代价拿下《博士的爱情算式》的放映权。至于所谓分成比例对珠江院线没有任何约束力，这个时代偷票房属于各大院线的传统艺能，再高的比例‘假账’一做，你能奈我何。

林枫瑞和李水合对此心知肚明，却还要这么做，是要形成一种分成比例可谈的习惯，毕竟市场终究会逐渐正规，再有一点就是保持一种强势风格，对中长期的合作有利。

谈判结束，李水合飞往魔都继续谈合作，林枫瑞则飞回帝都，为《博士的爱情算式》在各大一线院线上映再添一把火。

……

随着互联网的展，绝大部分的内地个人电脑都被流氓软件绑架，想想那些自动下载的解压软件、浏览器、杀毒软件、淘宝等，极度污染了个人电脑环境，这是内地互联网无序竞争的结果。

帝都电影附近自宅，林枫瑞坐在电脑前，开启了早就准备好的流氓软件，这是一款弹窗类广告软件，专门用来做宣传的，很少启动使用，也就不会引起有心人的注意，前几次使用是用来推广一些歌曲，取悦一些关系密切的女性。

这一次终于有点正经用途了，推广《博士的爱情算式》这部电影正当其时。

流氓软件宣传电影的好处，一、几乎零成本；二、内地互联网领域全覆盖。前几个月，郝镭的歌曲宣传、打击徐静蕾的《将爱情进行到底》都是用的这种手段，现在只不过是故技重施罢了。

98年内地接入互联网的个人电脑用户有5oo万左右，99年估计在6oo万到7oo万之间，取中值65o万，去掉一些科研院所、公司等单位，林枫瑞的流氓软件覆盖范围大概在5oo万台个人电脑。

按转化率1o%计算，就有5o万人会去看《博士的爱情算式》，人们看好这部电影，根据传播学5倍定律，他们至少把电影推荐给5个人，就有最多了25oo万人的传播面。

这25oo万人的转化率为1o%，就有25o万人会去看电影，加上前面的5o万人，共3oo万人，再乘以平均票价1o元，就是3ooo万宣传价值。

当然以上是最理想的状况，实际几乎不可能达到，不妨把3ooo万乘以5o%，保守估计这拨流氓软件的宣传价值应该在15oo万元附近。

做好这一切的林枫瑞，又在帝都逗留了4天，向孙菲菲、刘岩释放了一波正能量后，汇合颜丹晨、温峥嵘、滴妮飞往魔都，参加《博士的爱情算式》的宣传活动。