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接着从里面抽了五十块钱把剩下的又递了回去:“剩下的你拿着吧。”
“我不要,念哥你拿着就行。”
陈念也不意外,手也没放下,突然严肃了起来:“王豪,你想挣大钱吗?”
王豪一点也没犹豫:“想。”
他自打从村里走出了后,遇到过很多说带自己赚钱的,最后无一意外全是奔着骗钱来的。
可当这次听到陈念询问后,他一点都没怀疑陈念会骗他,甚至连想都没想。
连他自己都诧异为什么这次没有犹豫。
陈念笑了笑:“那你就拿着,我给你布置个任务你看行吗?”
王豪听话的接了过来:“行,念哥你说。”
“我给你半个月的时间,你继续干黄牛,但是你要给我整理出一份在火车站跑黑车的司机名单,而且你必须得跟他们做朋友,起码得认识,可以吗?”
“可以。”王豪想了想一口应承下来。
陈念见王豪答应了也不废话:“那行,我就先走了,等明天再过来。”
“念哥,我问句不该问的,认识那些黑车司机能挣大钱吗?”
2oo8年7月初,郑城开展了“打击黑车黄牛等非法营运专项整治行动”
想到这里,陈念伸出手指了指天上,顿了顿。
“要等时间嘉许,等春风得意。”
他送完客人后没有急着回广场,摸了摸口袋,一共2oo多的零钱,今天的抽点还得等到明天才能到手,站在原地想了一会后,便直奔去了市。
......
......
此时陈念坐在椅子上感到一阵口渴,其实车站黄牛跟销售也差不了多少,都是提供产品,寻找目标群体,满足需求。
他上辈子被老板说天生干销售的料子也不是空穴来风。
三个小时,他大概给王豪送去了不到十五个客人,平均下来也就是十几分钟一个。
这还是在不熟悉的情况下,没有做到精准锁定客户。
接着陈念又朝郝仁的位置望了去,郝仁还在那一个个的逮人询问,主要是一米九的个子杵在哪里实在有些吓人,这么长时间连一个人也没拉到。
不过郝仁倒是有毅力,这么长时间没成功也没说不干,甚至都没找过陈念,就在那里不停的问。
“念哥,你喝什么,自己拿一下。”
王豪手里拎着一塑料袋,里面放着饮料和矿泉水。
他也不知道陈念喜欢喝什么,索性饮料和矿泉水都买了。
“哎呦,豪哥,叫我陈念就行。”陈念拿了瓶绿茶连忙摆手。
王豪闻言一脸认真的表情:“那怎么能行,以后你叫我小王就行,我就叫你念哥了。”
“就这么说定了!我去给郝仁兄弟叫过来,这么久了也该歇歇。”
陈念点了点头没再说话。
没过一会。
“给我累死了,操,一个都没拉到。”郝仁一屁股坐下来拿起一瓶矿泉水就开灌。
“念哥,你拉到了没?”
陈念想了想:“好像拉了十三个吧。”
“十四个。”王豪补充道
郝仁腾的一下站了起来,死死的盯着陈念:“不是,你怎么弄的?背着兄弟偷偷练过是吧?”
王豪这时也满脸期待的看着陈念。
“想学?”
“想。”两人纷纷点头。
陈念从袋子里拿出两瓶水放在椅子上:“说白了就是一个供需关系,你是供方,顾客是需方。”
“第一步就是先把自己和顾客放在平等线上,别见着人就上去跟个狗皮膏药一样,换谁都烦。”
“第二步是换一下话术,你们见人都问什么?”
两人齐声道:“坐车不做?去哪里?”
“提出问题永远没有抛出卖点来的快,需要坐黑车的都是郑城周边几个县城,也就三四个地方。在这几个中挑一个,比如直接问吴县走不走,私家车,3o块钱。这个时候客人脑袋里只剩一个选择,客人没犹豫就拒绝的话直接换下一个目标,但凡犹豫一下再接着往下聊。”
“这玩意得练,熟能生巧。”
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