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第七十七章 宣传（第1页）

x市的科技行业已经恢复了往日的平静，大家又照常工作，反正至少在中星这边，前前后后影响不是很大。大西北上线之后，公司工作重心就向这方面偏移，毕竟是一个新兴的网站，各种问题还是不少的，特别是信用问题，如何保证商家和顾客之间公平交易是重中之重，当然了，已开始的时候就考虑到这一点，但是实际运行的时候，还是会出现不少的问题，各种向网站的投诉也是层出不穷，中星这边正在拟招聘一两位东相关法律知识的人进来，专门协助处理投诉事件。

关于网站的特色，并不在网站的设计上，而是商家引进的问题上，大西北地区素来是地广人稀的特征，而且由于地理环境等因素，瓜果、山珍、草药等等，有着其它地区不具备的优势，大西北商城的存在，不仅仅是给了这些特产一个销售渠道，更重要的是一个展示渠道。西北地区有两大产玉地区，一个陕西蓝田玉，一个新疆和田玉，都是非常有名的，这两个地区都有人到大西北网站开店销售，人的名树的影，这两家刚一开店，生意就很不错，几天时间纠结了十几件单子，可以说是开门红。

中星对这一块可是下了不少的功夫，专门派人或者联系有独特产品的地区和县市，跟他们协商合作的事情，邀请他们来这里开店做生意，只要是网络通畅，也有快递到达的地方，开店的店家都愿意开网店这样的一个途径，为此，大西北网站专门摆上了一个视频教程，十分钟时间，就能教会你使用网站的各种功能。

比如内蒙古自治区的地毯、驼毛等各种特产皮毛还有王府肉苁蓉、党参等等，更有鹿胎、麝香、熊胆等等稀有名贵材料，另外，蒙古所特有的银器也是很受大众喜爱的饰品。其它的如甘肃的蔬菜瓜果产品、青海的雪莲花、陕西的各种手工艺品农产品、新疆的瓜果，雪莲花等等，不胜枚举，各地特产很多，但是这种非常有特色的特产大比拼还是不容见多见的，加上购买方便，质量有保证，大西北商城迎来了开门红。

与此同时，大量广告的选出力度之下，不仅仅是顾客络绎不绝，驻站开店的商家更是不少。开站一周时间，店铺数量就达到了一千家。绝对的红火，欧阳见到如此情景，立刻是想起了自己当初的想法，就是老家展特产品加工，然后开卖，也算是给老家做个贡献。

“你们老家有什么特产啊？”圆圆听欧阳说这个想法的时候，很好奇地问。

“有啊，你不知道有一种叫紫芝的东西吧，那东西可好吃了，而且营养丰富，现在年产量不是很大，也主要是因为宣传手段不够，大家认识不到营养价值，可以说这东西全身是宝啊，因为是蕨类植物，非常好吃之外，它的根也是药材，可以制成口感非常好的冲服剂，清火利水。”欧阳如数家珍。

圆圆明白，这就是欧阳说的早有想法，所以才专门研究了一下这些。欧阳说到：“当然还不止这一点点，另外我们那里的板栗，柿子，核桃也是产量很大，别的我就不说了，光说这核桃，其营养价值就不用我说了吧，可以制成非常多的产品，都是好东西。毛**曾经就说过这样一句话‘商洛人民每人种植一棵核桃树’，就是因为这里气候适宜，而且其价值很大。”

（这里打个广告，本文所说的商洛特产，都是真的，特别是紫芝，也叫商芝，属于独有物种，其口味非常好，深受当地人民欢迎，每年产量大概在百万斤左右，但是这样的产量都无法供应外销，大部分是当地人自己消费掉了，可见其受欢迎程度，另外板栗核桃等等，都是特产，品质上乘，有需要的朋友认准品牌，呵呵~另外，其它的一些特产介绍也是真的，不是捏造。）

圆圆知道如果真的开出来，这是多么大的潜力，虽然她也知道欧阳他们那里特产的东西，只不过有些还是不常见的，比如这商芝，别的地方都没有，而且这蕨类植物培养起来也是不容易，所以外地人很难见到就很正常。两人聊这些，欧阳非常自豪的介绍，而且已经勾画出一片大好的前景。

“我到时候联系一些人请专家介绍这些蕨类植物的培育技术，然后专门开种植紫芝，再找合作商进行加工生产，保证可以将名气打响。”欧阳满怀憧憬：“我们的大西北网站就可以帮助宣传造势。”

圆圆听欧阳说道宣传造势，立刻想到件事，就问：“对了，昨天我听说邮政快递来人，想让我们在网站上打打广告，推荐大家使用邮政快递，后来说没有谈成，为什么？这好歹也是一笔很大的广告费用啊！”

“别听他的，我们虽然没说，但是你要知道邮政快递的度，那绝对是最慢的，虽然最安全有保障，但是如果运货量一大，保障就没有了，慢也就算了，关键是还很贵。当然了，现在邮政快递也在往好的方面展，但是相比较来说，别的快递公司比他更好，来我们网站让打广告的快递公司不少，特别是一些比较小点的快递公司，看准了我们的网站带来的商机，也是准备好好展一下的，所以我们不缺广告费用。”欧阳鄙视邮政，不说你实际上多长时间到达了，光说你给人承诺的，就是七天左右，看人家别的快递，都是两到五天，而且费用还低。

就算你实际上两三天就到了，但是人家客户不知道啊，一看你七天，别的三天，当然是选择三天的了。再说了，大西北商城是准备展特产的，有的东西保质期就不长，更不敢选择你了。两人聊到公司目前的展，圆圆又有一个问题。

“我之前一直就觉得，我们公司牵头进行行业联盟，实在是有点不好啊，你看看现在本来就相对不大的x市，限制了大家的展区域，很是不方便啊。特别是对我们这样的大公司来说，基本上只有坏处没好处。”圆圆站在公司的角度说到。

“其实这就是个宣传手段，之前我们高的小动作，目的就是击垮那些小公司，现在目的达到，好歹得让出一部分利益，再说了，我们不是早就确定好了要向网络商城展么，所以以前的业务虽然还照旧，但是相比较潜力巨大的商城来说，已经可以退居二线了。另外，我们公司的目标不仅仅是x市，而是整个西北地区，这样展下去，联盟迟早还是会垮掉，只不过不是我们的问题了而已，潜移默化的将大部分客户拉过来，价钱都是一样，1v品质的包包和一般市场上的包包，你选择哪一个？如此一来，别的公司不想转行都不行。”欧阳笑道。

目前x市的八家公司，都是有后台的，这边的竞争不足以动总部的根本，实在不行的时候，总部那边会考虑关闭这边的公司，不会鱼死网破的。而且x市的市场趋于饱和状态，不久的将来就不会再有多少新业务增加，那个时候就真的是拼内力的时候，而中星，则是高手！

很多时候都是这样，一个机会被你抓住了，其余的跟着纷至沓来。记得大学时候，欧阳他们学校就是，大一的时候能得到奖学金还有班级、学生会主要干部的，以后什么好处都往你头上来，虽然这其中人为因素很大，但是又有什么事情不是这样呢？中星也是如此，蓝海集团的单子拿下之后，名气就上来了，所以大家都信任，你想想，连蓝海集团这样的大集团都信任的公司，会是品质恶劣的公司么？

圆圆想起来一千欧阳讲课的时候说过一个关于信任的问题，不管是什么样的信任，都是存在一定的利益驱动的，这和赌博是一样的道理，如果你觉得可能得到的收益不值得你下注去赌的话，你就不会选择下注。信任也是一样，客户选择中星，是因为他们觉得中星的实力能够给提供物美价廉的服务。联盟也是这样，之所以联盟，是因为大家相信如此一来，自己的利益得到了必要的保证。

虽然说，联盟的人都不是傻瓜，都能理解相差不大的价格情况下，自己的竞争力比不上中星，但是相比较关门大吉来说，这样的结果还是好的，机会是人争取的，不还有周边城市的竞争么？所以，这个结盟是可以选择的，虽然有风险，但是还能接受！

风险管理这门科学，听起来很是牛逼，但是实际上说白了就是考虑风险大小，值不值得你去投入就是。一个简单的常见的案例就能够概括：投资招商广告总是会在电视屏幕一角，用非常小几乎看不清楚的字体写着：投资有风险，选择请谨慎！