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即便有三哥的铺垫和王管事的带队先行,江南之路也没有十分顺利。开春事忙,到了淮水季珩就和季辰分道扬镳,独自前往淮水甲字仓库。
甲字仓库的谢管事是季府先前常驻淮水的挑货管事,本就是做着差不多的差事,所以不管是季辰还是王书玉,都只是路过时交流,长年累月的共事让双方都十分放心。
可季珩到底是新鲜面孔,上门寻访时问题一下子就暴露出来。
谢管事一套礼数十足的周全,招待亲自来,吃穿用度和住宿行程都安排得极好,问什么答什么,可却总不答到关键点,常常是几句空话搪塞过去。
比起向东家汇报工作,种种举措更像是在应付东家家里哪个兴之所致前来参观的小姐公子,尽是表面功夫,里子里对眼前人是完全瞧不上的。
此刻,她们被带到样品厅,听谢管事介绍近些日子收集的货品,各个品种尽数展出,相似的货物堆在一起,若是闲散前来参观,的确会被这短短时间内的货源储备量震撼到。
季珩却觉得有些不妥,环视一周,停在了织物那处:“谢管事,您这处光是平纹绸缎就进了五六种,品相价格都差不多,到时候是以什么顺序往京城供货?”
谢管事显然没料到她会问出这个问题,或者说,是她问出这个问题,表情一愣,瞬即露出一副“我自有安排,何须你问”的戒备表情,可开口还是毕恭毕敬:“只是多囤一些,以便不时之需,您若是感兴趣,每季度的出货名录都会送去府上,届时都能看到。”
这是在拿话堵她呢,显然是一句多的都不愿讲。
季辰只管搭建班子,王书玉来查看的主要是流程及各方配合问题,他们除了仓网分别都还有别的事要忙,自然不会将每个细节都看仔细。
可季珩不一样,这是她全部的事业,所以每个细节她都格外上心,来的路上她一直在反复翻阅获得的书笺文卷,就是希望将隐藏的忧患抓出来,尽己之力做到尽美。
面对这样的老油条,或许直接点更能解决问题。
她点了点头,似是在思考,而后做出虚心求教的模样:“您也知道,我是新人。您跟着父亲哥哥这么多年,知晓的事情比我多,能做我的老师,后面还有好多店要巡呢,若真碰上了问题,我还真不知该如何是好。”
谢管事捋着胡子,很受这套恭维,笑道:“姑娘若有疑虑,问我便是。”
季珩微微福身,行了半礼,缓缓开口:“看到这么多相似的货物,我只是在想,会不会有些管事钻着漏洞这样想:反正仓库刚刚成立,空间管够,管他品类是否相似,有何区别,先收来了挣了管理费再说,卖不完尽数退回去,解释起来也好说,就说京城需求不够、或者品相不够好未被选中。至于退货会不会给商家带来货损,也不关我们的事,他们能奈我们何?”
谢管事脸色一沉,正欲开口,季珩又道:“哦对,还有个好处,将当地的掌柜们都先圈进来,让他们争着让利,让到越多,货就能出得最多。反正进京最大的渠道在咱们这边,只有他们求着我们的份,想挣钱,先交个‘入场费’。”
谢管事脸都白了,他的的确确就是存着这样的心思,心里的小九九被当面戳破,这才意识到眼前的小姑娘根本不是自己以为的“在家呆着无聊寻个差事玩玩”的闲散角色,温柔的笑言下藏着几分不容置疑的威压。
方才的得意瞬间退散,他不自觉将身子躬下来,神色慌乱:“东家...谢某一片忠心,实在没往这处想啊...我就是...”
季珩扶起他正欲行礼的手臂:“哎,您这是做什么,我不过是做个假设,又不是在说您,季家商行向来讲究‘信义共赢’,您肯定不会这样做的,前几日哥哥还同我说您好,说淮水的谢管事是最不用担心的,尽管信您呢。”
谢管事站稳了身子,额角挤出来几点薄汗,强装淡定:“是的,是的。但我确实疏忽了,只想着品相相同多些存货也没关系,倒真没想过这样做还能叫人生出这些歪心思,多亏您提点,谢某日后定会注意,这批货物我们会混在一起,做均等出货,不设先后。往后进货按需处理,绝不会再留这种口子。”
眼前的女子灿然一笑,仿佛真的只是在为自己的疑惑得到解答而欣喜,她面露喜色,看着那堆布匹:“甚好、甚好,淮水甲字仓是仓网进京的咽喉,有您这样带头,想必后头的管事也不敢乱来,我得多谢您了。”
“哪里哪里,还是东家您未雨绸缪。”
谢管事与季珩来回奉承几番,双方都和和气气地继续交流探讨,只是后面的相处微妙地生了些许变化,比如称呼正经从“姑娘”变成了“东家”,再有什么细枝末节的问题,答案也是直接奉上。
季珩表面上不动声色,内心却是暗喜,哪怕只是微小的进展,也是独属于她的胜利。
晚上整理床铺的时候,琴心不解地问:“可是进库之前选品,那些商户也能用‘让利’来竞争不是吗?谁给谢管事好处多就让谁进,我们也还是管不着。”
“好问题”,季珩放下账册,笑道:“但这种交易,是仓网建立之前就有的,谢管事常年掌管淮水一带的选品进货,和当地商户之间自有平衡,当‘龙头’久了,他吃些油水也无可厚非,只要不出格,我们也无需插手。将这环放在进库之前,无论如何,他都得先保持商品品质才行,否则京城自有人不满意他,是他选货出了问题。可要是允许所有货品进库了再做这些交易,不仅容易有货卖不完伤了商户的心,连商品品质都保证不了了。”
琴心恍然大悟,接到:“反正所有货都在这了,京城要怪,就只能怪整个淮水都不行,商户会也会将全部心思用来巴结他,商品质量好不好倒没那么重要了! ”
“是这个道理。”季珩点点头,笑着调侃:“看来再过不久,就得叫‘琴心老板’了。”
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