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第53章 苏怡震惊（第1页）

最高‘买一送一’？”苏莱茵问道。

苏怡神秘一笑：“没错，贺强鬼精灵得很，虽然价格都定在一毛钱一包的零售价，可是他打出了三种优惠方式！”

“哪三种？”

“买三送一，买一百送五十，和买一千送一千！”

苏怡洋洋得意地说道：“最要命就是这个买一千送一千了，变相地把辣条的批发价拉到五分钱一包，顿时就吸引来了无数小店老板，那些商家不但拿到优惠的进货价格，还得到贺强承诺如果卖不完可以退货，这让商家们没有了后顾之忧，纷纷加大了进货量，有好几个人人当场就签下买两千包送两千包的协议呢。”

“这个活动，贺强准备做多久？”

“三天！”苏怡伸出三根手指，“到时候他会不会延长活动期限，就不知道了。”

苏莱茵忍不住鼓掌：“妙啊！贺强这一套组合拳下来，老万辣条必输无疑，难怪这小子不愿意打电话给我，就算是我，也做不到这么轻松打赢这场仗，反而还会白白消耗一些人情！”

苏莱茵总算想明白了，贺强不是心高气傲不愿意求助苏莱茵，而是人家有绝对把握，甚至还怕苏莱茵影响了自己的计划推进，所以根本不需要打电话求助。

苏怡疑惑地问道：“苏姐，这么厉害吗？不就是三万包辣条吗？至于你给这么高的评价？”

苏莱茵轻轻摇晃着红酒杯，浅笑道：“看来，你还是没有看清贺强的逻辑啊！”

“苏姐，难道这里面还藏着学问？”苏怡有些不服气地说问道，“不就是简简单单的折扣活动么？买越多越便宜！”

苏莱茵摇了摇头：“浅了，你看得太浅了，我告诉你，买三送一针对的是普通家庭，尤其是带小朋友的普通家庭，他们消费不了多少量，但恰恰是这批人，最能带动摊子的人气，传播卫陇牌辣条的折扣信息，你想啊，那些小店老板为什么能那么快反应过来，纷纷扑出来进货？不就是这些人回到村里宣传的吗？”

苏怡若有所思，频频点头！

苏莱茵接着分析第二个折扣方案。

“买一百送五十，这个数量，一般家庭已经消费不到了，主要是针对一些销量不大的小店，但是它最主要的作用还不是这个，而是给第三种折扣提供了明确的对比，你想啊，如果你是小店老板，你会买一百包，还是一千包？”

苏怡恍然大悟：“那肯定买一千包啊，反正辣条有三个月保质期，卖不完还可以退，傻子才选第二种呢！”

“这不就完了，大家都是这么想的，贺强就是用了这个心理，让大家不辞辛苦，从乡下纷纷赶到镇上来进货的！”

经过苏莱茵一通分析，苏怡顿时豁然开朗：“我说怎么一下子能卖掉三万包辣条，原来简简单单的折扣里面，藏着这么多学问呢！”

苏莱茵再次摇了摇头：“这都只是最初级的表层作用！”

“啊？”

苏怡觉得自己傻了，“还有更深层的意义？”

“没看出来吧？”苏莱茵望着一脸茫然的苏怡，无奈地继续解释起来。

“摆这几个摊子最大的作用，除了卖货，吸引小店老板主动来进货以外，就是麻痹老万牌辣条这个对手，你想啊，贺强如果指派队伍下乡，一家一家去推销，效率低先不说，是不是很快就会有人打电话通知那几位老板了，这样的话，他们是不是更快地做出反应，哪怕早个半天，咱们卫陇牌辣条都得少卖一半。”

苏莱茵故意停了下来。

苏怡终于想明白其中厉害之处：“当咱们的折扣消息落入那些小店老板耳朵里，他们生怕被别人抢先，哪里还顾得上悄悄汇报给老万辣条，只要老万辣条没有主动去查，就可以多蒙蔽他们几个小时，好半天过去，就奠定我们今日的胜局，原来如此！铺货时期的几个小时，是至关重要的！”

苏怡越发佩服贺强缜密的心思了。

想想昨天自己还和市场部经理王悦这些人，极力反对贺强搭建舞台销售的做法，劝说他他赶紧调派人手，每个人带着指标下乡去逐一推销。

结果贺强只用了最少的人手，却办到他们那个方法肯定办不成的大事！

“这是中层意义！”苏莱茵敲了敲桌子，淡定地说道。

“啊！”苏怡震惊地张大了嘴巴，“居然还有更高深的作用啊？”

苏怡心里苦，她现在对自己已经产生深深的怀疑了，究竟自己是经济学硕士，还是贺强是啊？

怎么贺强可以无意间把推销玩得出神入化，自己却笨得连看都看不懂！

这让她感到非常震惊！

苏莱茵没有吊胃口，直接说道：“贺强今天举办这次折扣活动，最大目标，甚至可以说是唯一目标，很明确，就是凤栖镇所有小店老板，尤其是学校和广场那些小店老板。”

苏怡点点头，感激地看向苏莱茵，要不是苏莱茵告诉她，她压根发现不了其中的门门道道：“这点我已经知道了！”

苏莱茵接着说道：“既然目标明确，贺强显然不甘心只是卖出今日的辣条，于是，最高明的手法来了，你知道是什么吗？”

苏怡生平以来第一次觉得自己像个傻子，茫然地摇了摇头。

“是限时三日和卖不完包退！”苏莱茵盯着苏怡的眼睛，一字一句地说道。

苏怡刚想发表两句，想了想，气馁地叹了口气，安安静静地听苏莱茵继续指教。

震惊太多，人麻了！

“限时三日，这是在暗示那些小店老板，未来可能再也没有这么低的价格了，能囤多囤一些！”

“反正囤了，卖不完可以退，如果你是小店老板，你会不会囤自己卖货量至少三个月的货总量呢？”

“在这种心理下，再加上包退协议，等同于每个人都跟卫陇牌辣条签订了长期合作契约，老万牌再想挤进这个市场，就很难了！”

苏怡听完，仔细一想确实有道理。

她本以为今天能卖三万包辣条，她对贺强的态度已经足够改观了，她甚至有点钦佩贺强了。