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第11章（第1页）

不过，这种行为虽不理智，却也符合吴大娘的行事作风，乃杀敌一千自损八百。

“那公子可有什么对策？”时绾眠看着那些木材，知道温淮知应该是有了解决方法。

“如今是夏日，虽有一定的木材需求，但不比冬季。且木材放久了容易潮湿，不易点燃，所以大家一般不会一次性买很多。”

温淮知认真解释道：“即便吴大娘的木材价格降得很低，也未必会有显著增益。若我仿效她大幅降价，双方都无法受益。因此，我决定将木材切得小一些，分散出售，价格上稍微降低。这样买的人无意识里就会在对比中产生我这边木材更便宜的错觉。且这种形式更为经济实用。”

时绾眠微微愣住，没想到温淮知能细致地分析出这些。

更何况这还是温淮知第一次说这么多的话

她还以为温淮知只会早上好和晚上好呢。

不过另一方面，她也很佩服温淮知的经商头脑。

他看上去并未学习过如何经商，但他遇到恶劣竞争时，却保持冷静，从实际出发，直接解决最主要的问题所在。

“川竹佩服。”时绾眠趁机拍了个马屁。

温淮知看着女郎眼眸清澈却微微发亮，还带着毫不遮掩的钦佩神色。

不知为何，他竟觉得内心会有一种被认同的愉悦感。

“既然要改变经营方式的话。川竹有一计，如果公子觉得可行的话，可以一并试试。”时绾眠轻声说道，目光在温淮知身上微微停留。

“姑娘请说。”温淮知露出几分好奇，他原以为川竹姑娘只是听听他的心事罢了，没想到竟会提出一些看法。

“公子一直站着很累吧？不如先坐下。”时绾眠拍了拍一旁，示意他坐下说话。

温淮知略缓缓坐下，不过依旧和时绾眠隔着些距离。

“公子可曾听闻钱庄？”

“嗯。但我未曾进去过。”温淮知坦诚回应。

“公子可知，这商贾获利后，常将财富存在钱庄里，因为那里会有利息。简单来说，就是把钱存入钱庄后，钱庄给出回报。”时绾眠接着说道：“到了秋冬，木材需求量会逐渐上升，这是众人皆知的事情。。”

温淮知点点头，心中似乎萌生了一点灵感。

时绾眠继续说道：“那我们也可以效仿这钱庄，给出一个回报数作为吸引的手段，让他们把钱存到我们这来。”

温淮知眼中闪过一抹惊讶，神情愈发专注：“川竹姑娘的意思是，我们可以设定一个储存的方式，只要他们提前储存，那就可以获得额外的赠予。比如先存八百文，就可以获得二十文的额外赠予，总的帐数就是八百二十文。在这期间，他们可以随时来消费。”

他边说边点头，茅塞顿开，情不自禁地赞叹：“妙！这样一来，我们也有了固定的客源，也就不用在担心日后对方的恶意竞争。”

“正是如此！”时绾眠意识到他理解得很快，心中倍感欣喜，她只需要抛砖引玉即可。

时绾眠看向温淮知，发现对方看自己的眼神多了一丝和往日不同寻常的感情。

就像是温小郎君手里的书一般，一寸一寸地被他用求知渴望的眼神打量着。

虽然还是与情爱无关，但这也算是好事。

表明他们之间在某种程度上又更近了一步。

时绾眠见天色太晚，在聊下去对方定会觉得尴尬，而她也确实有些困倦，于是见好就收，主动结束对话话：“公子早些休息吧，要多注重身体。”

她站起身来，柔声低语，透露关切：“不然，我同祖母和温梅，都会担心公子的。”

时绾眠没有单单说她关心从而显得过于露骨，却又将自己与祖母和温梅一同提及，故意不让温淮知少想，尤有些说不清道不明、让人忍不住揣测的冲动。

果不其然，温淮知脸上的羞红再次悄然浮现：“多谢川竹姑娘，早些歇息。”

时绾眠静静看着他微微泛红的耳朵，她明白，温淮知的脸红并非由于对她话语中若有若无的暧昧，而是因为他好似头一回听到女郎如此胆大的发言。

这种羞涩感中夹杂着稚嫩，恰恰显露出温小郎君于情爱一事上单纯至极。

◎有一点坏◎

第二日，时绾眠来到摊位时，便看到吴大娘直勾勾地盯着她。

大娘嘴上说着歉意的话，神色却带着嘲讽：“哟，川竹，真是不好意思啊，大娘我也是被迫无奈，这才降了木材的价格。”

看着川竹很淡定地点头，吴大娘心中一紧，担心她会效仿自己的做法，于是继续说道：“你们年轻，还有时间可以赚银两。可千万不要学大娘，这是我千辛万苦才想出来的法子。”

吴大娘见川依旧竹无动于衷，又看到川竹放出来的木材小了很多，心中不免生疑，忍不住厚着脸皮问道：“川竹，这是怎么回事呀？”

“我也不知道呢，就是按公子的吩咐来办事。”时绾眠摇摇头，她知道要是解释的话，依吴大娘的性子，铁定是要打破沙锅问到底的，而她也懒得解释，反正吴大娘最后也会知道这是什么。

吴大娘吃了个闭门羹，心中不快，撇了撇嘴。

“瞧一瞧，看一看咯。为了感谢各位的支持，本摊推出一个神秘活动。”时绾眠的声音回响在熙熙攘攘的集市中。

“川竹姑娘，这些小木材怎么卖呀？”人群中不免有人好奇。

“三文钱。”

“我也来一点，太好了，我还正愁着后几天出远门，买太多木材用不到呢。”