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0013高标准
四人离开茶馆,先在临涛市找了间招待所放下了行李,随后直奔临涛家具城。
这正是陈东莱选择来临涛采购,而非去省城汇川的原因。临涛的家具产业已经形成了成熟的产业链,从家具拆装到运输都有了完整的配套方案。这里的家具门类也更为齐全,价格相对汇川而言更加低廉。
“把采购需要的金额用完,不要吝啬钱。”陈东莱叮嘱道。既然把钱借到手了,就没有不花完道理。
他为这次采购准备了十万元,与其让借的钱留在手里发烂发臭,还不如好好整饬一下县招待所,搞个大新闻。
“保证完成任务!”杨小金语气中的兴奋几乎快要满溢出来。购物能让她打心底里生出满足感来。
……
“单人真皮沙发每个八百。一共三十个房间,每个房间两个,就是……”杨小金喃喃自语。
“四万八也太贵了,而且买皮沙发,住客肯定不会认真保养。”王秉难担忧道:“买两百元的单人布沙发完全足够,一万二就能完成任务。”
“听秉难同志的。”陈东莱知道王秉难的酒店管理经验更丰富,对住客的心理也有很深入的了解。“公家的东西永远不会被珍惜,这确实是常识。”
陈东莱坐在真皮沙发上想了想,似乎意识到了什么,“要买一对回去。”他转头对王秉难和杨小金说到,“套房不一样,要用最高标准对待。大堂还要加一个长的。”
陈东莱知道,每个地区的五星级酒店的行政套房都住的有贵人。留宿当地的大老板自不必多说,每一个企业家都正在(或是将会)为该地区带来丰厚的经济效益。
其次就是部分县市一把手,因为他们只身赴任,妻儿都不在辖区,家里连做饭洗衣、收拾房间都需要专门请人上门。这种时候,长住在酒店的行政套房就成了他们的不二之选。
另外,酒店的私密性还能掩护行政套房的贵宾从事一些私密的活动。例如说,见一些平时不敢见的人,做一些平时不敢做的事……
杨小金对布沙发也很满意。在此之前,招待所的房间完全不存在沙发这种东西。摆两张椅子已经算是看得起住户了。
“床就不需要买了。”王秉难心疼陈东莱借来的钱,他已经知道这二十万是抵押了招待所的地产才拿到手的。“回头我让永安的师傅打,他们做的床又新又好。”
“一半房间用一米八的大床,剩下一半房间要两张一米二的小床。”陈东莱叮嘱道,“席梦思在这里买就行,小金,你去办。”
杨小金应声而去,留下陈东莱与王秉难两人。只见他神色忧愁,对陈东莱说:“东莱同志,二十万的贷款,年息就有一万六。我们县城真有那么大的需求吗?”
“一万六的利息,够发我们全部职工的工资了。”他用火打燃了一支烟,接着说:“我们县城好像不足以支撑这么高标准的宾馆。”
“必定可以。”陈东莱言简意赅,“永安县到现在都没有一家像样的酒店。而永安县城的消费水平已经完全能够支撑星级酒店的存在。”
“永安县的城镇人均可支配收入是763元。我们把房费从之前的5元提高到20元——假设30个房间有10间满房,”陈东莱接过王秉难递过来的黄鹤楼,“那日营业额就是两百元,月收入也有六千。”
陈东莱说着,吐出一口烟,“你还漏算了一点。我们是离石梁峡最近的县城,景区每天接待的客流量,最少都有一千人。这其中只要有二十个人愿意在永安留宿,我们的开支就能够保证了。”
王秉难点了点头。他是老永安人,当然了解永安县旅游产业的发展情况。石梁峡的盛景和白马关的历史底蕴在全国范围都称得上家喻户晓,自然也吸引了大量游客驻足。
然而,由于永安县不仅不通铁路,连陆路交通都称不上发达。大部分来永安的游客都是通过水陆交通。
而且,由于永安的石梁峡、神女县的神女峡和临涛市的舞阳峡相距极近,大部分游客都选择从临涛市乘游轮,用三四天的时间把几个景点逛个遍。
由于邮轮上往往都配备了单间以供住宿,甚至还有独立的餐厅可以就餐,游客们根本不需要在永安县过多停留,只需购买石梁山和白马关的门票,在参观游览后返回自己乘坐的邮轮即可。
这种旅游方式对永安县自然是有利有弊。有利的一面是,永安县可以通过这种方式大大增加本县的门票收入。
事实也正是如此,王秉难记得,去年永安两个景点的门票收入加在一起足有350万元,占县财政总收入的五分之一。
弊端更明显。由于旅客可以返回邮轮住宿餐饮,永安县的酒店业和餐饮业几乎没有享受到两个国家级5A景区带来的丝毫好处。
陈东莱自然了解永安县旅游产业发展中的弊病。事实上,这一缺陷直到他前世意外身亡时都没能得到解决。但是在这个时间点,陈东莱却有可行的替代方案。“附赠门票就行。”他对王秉难说道。
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“附赠门票?住招待所附赠门票?”王秉难不解,“那岂不是还要我们自己负责购票?”
他仔细考虑了陈东莱的提议,思路逐渐清晰,“你是说走关系搞低价票?”王秉难感觉抓到了关键,“这个可以有!”
他是老永安人了,家里也有亲戚在石梁峡和白马关景区工作,经常能让他只用半价买到门票。有时在检票处遇到亲戚本人,甚至根本就不需要购票。
“不是走关系。”陈东莱笑了笑。他知道在这个永安县城,只要有任何违规操作,马上就会被罗家发现,成为攻击自己的靶子。“不是走关系,是和景区签约。”
“签一个参观人数合同。招待所保证每年为两个景区贡献固定人数的客流,景区为招待所提供低价票。”陈东莱说道。这完全是互利共赢的方案,任何人来了都很难挑出毛病。
“可是,”王秉难又想到了一个新问题,“这不就是在几大邮轮公司嘴里抢食吗?而且怎么保证游客一定会抛弃邮轮,上岸在招待所入住?”
“这个简单。我们的条件更好。”陈东莱很有自信。90年代的简陋的曦江邮轮和后世动辄一万余吨,配备数百个豪华标间、一层楼一个餐厅的豪华游轮不可同日而语。大部分江轮甚至连独立卫浴都没有,住宿条件则更为恶劣。
三等舱一个屋子四张床,上下铺;二等舱才有双人间,但是狭小逼仄;只有一等舱住得像个人。
“二十块钱的住宿费用包含了十块钱的门票,住宿环境还比船上好,不信他们不上钩。”陈东莱拍了拍王秉难的肩膀,随即把手中的烟头掐灭,“甚至可以租个车,把他们的交通费用也包下来。这样更有吸引力。”
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