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第34章 商谈（第1页）

谢大人听闻此言，知道今天这事是另有隐情，便让人引着自己的随从去满香斋带贾大发回来问话。

不过这里几个当家主事的人心里也都清楚，今天这事怕是要不了了之了，哪个当家人没在背地里做过些不见光的事呢？可只要不被拿到证据再多人说也是没用的，这个贾大发人品虽然不咋地，可手段还是有的。

这些楚宁安也想到了，只是茹月还心存了侥幸。

果不其然，贾大发被带到天香楼前，与几个地痞一番对质下来，就成了那几人挟私报复了，他不但无罪还成了受害者。

结果就是这几个泼皮无赖成了替罪羊，被杖责了三十，拿不出罚没的银子只好被送去矿山做三个月的免费劳工。

这件事终于尘埃落定，结果也算意料之中，只是茹月有些悻悻然不畅快。

“小丫头不必为此事落落寡欢，你只需记得善恶到头终有报的，只是时辰问题罢了。”楼二爷与茹月最是相熟，也许是见惯了她乐观坚强的模样，终是看不得她落寞不得意的样子。

“多谢先生开解，我只是一时想不开罢了，您放心，我没事的。”

楼二爷没有再多言语，知她心思通透，定是自己也能够想通的，从他第一次在天香楼买她的果子，他就看好这个小姑娘，如今更是对她青睐有加。

楚宁安见谢大人几人都已空闲下来，忙上前见礼，“今天多谢大人秉公办理还我等清白，小子无以为报，只能代家人在此谢过。”他一揖到地。

谢大人见他一表人才，虽是穿着麻衣短打，可是气度却是不凡，绝非乡野能够孕养出来的，问了些相关事宜，更是对他青眼相看，知此子绝非池中之物，也有了相交之意。

转身又拜谢过陶掌柜和楼二爷的声援之谊，方才与茹月站在一处拜别众人离去。

三日后，一辆马车从村口疾驰而过，留下一串清脆的马蹄声，也引得村中人一阵疑惑，村里还从没来过马车，这是谁家的亲戚，这么富贵啊？直到马车穿过了这个村子，大家才面面相觑地互相询问，这是去山脚的草棚吗？

那马车确是停在了茹月的小院儿门口，茹月几人正在忙着晒豆豉，见到来人忙将其让进院内。

“小丫头这里果然清幽，一箪食一瓢饮，粗布麻衣也未掩了你们的风华。”楼二爷郑重地夸赞道。

“先生谬赞了，不过是家贫无奈的权宜之计罢了。”楚宁安忙迎了楼二爷坐下，并切了水果，上了冰沙。

“你们也不必妄自菲薄，正所谓莫欺少年穷，自己踏实肯干，一旦得了机会，发迹也不过是时间早晚罢了。”楼二爷说得真诚，可见不单单是安慰他们，心中也确是如此做想。

“借先生吉言，我们定会上进的，富可能会‘发芽’，但我坚信穷不会生根。”茹月正色地对楼二爷道。

茹月人长得娇小，语气带着娇憨，可说出的话却是端肃严谨，让人不禁心生信服。

“哈哈哈，小姑娘有志气，好一句‘富可能会发芽，穷不会生根’，哈哈哈......”楼二爷爽朗大笑，真情溢于言表，“当初见你就觉得小姑娘不一般，时隔月余当真是令我刮目相看啊，我今天是来对了。”

茹月与楚宁安对望一眼，知道楼二爷这是对他们调查过了，对他们这些日子的境况怕是了如指掌了。

“不知先生今日贵人踏贱地所为何事？”茹月不再和他试探寒暄，直接问出了心中疑惑。

“小丫头快人快语，我也就直言不讳了。”楼二爷依然浅笑莞尔，出口的话却是正色起来，“你们的水果近段时间一直都是摆摊叫卖，可有想过与人合作开店经营？”

“这自是想过的，苦在我们识得人少，这世道更多是强取豪夺之辈，恰如此前满香斋贾大发之流，若得遇志同道合者合作自是再好不过了。”

平日里茹月说话玩转伶俐，谈起生意来更是滴水不漏，楚宁安知此一道茹月比自己精明老道，便不再插言其中，楼二爷混迹商场多年，更是听明白了她话中深意，合作可以，若是想要谋夺方子那是万万不能的。

“哈哈哈，小姑娘通透，你觉得在下可堪合作？”

“先生良善，能与先生合作自是好的，只是不知先生想怎样合作？”

商场之上，谁先泄露了底牌谁便失了商榷的主动先机，茹月前世混迹商场深谙此道，如今也算是重操旧业，便如鱼得水般侃侃而谈。

楼二爷见她如此沉得住气，心里更是暗惊不已，此前已经高看于她，几句话下来，知道自己还是低估了她，他这次的确是带着诚意来谈合作的，也就不端着探底了。

“楼家生意在永宁府还是说得过去的，当中也有点心铺子，这水果冰沙也最是适合了。”

“敢问先生是想以楼家与我合作，还是以您个人的名义与我合作？”

“这有何区别吗？”楼二爷面露不解。

“恕我直言，不当之处望先生勿怪。楼家生意涉猎甚广，点心铺子不过是其中不足道的一项，楼家与我合作不过是铺子里多了一个品类罢了，其获利也是有限的。”

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“哦？”楼二爷更是不解。

“若是先生您个人与我合作，则非如此，店铺以冰沙饮品为主，配以点心糕饼为辅，若是先生实力护得住，这生意可做遍全国各州府县镇。”

楼二爷目瞪口呆，这小丫头好大的野心，好大的魄力，他虽惊讶于此，却不曾忽略了茹月所说的重点，“你的意思是你我合开一家新店，以冰沙为主，点心为辅，是这样吗？可仅凭一款吃食能撑起一件铺子吗？”

茹月见他一针见血的指出来，知道这是一个真正的商人，总能从众多获利中抽丝剥茧找出症结来。

“先生也知道，冰沙这吃食只适合夏季，天一旦凉下来也就没几个人再惦记了，所以它只是夏季主营的东西，入秋后还是要慢慢换成热的，我说的点心则是为了适合这些冷热饮的口感搭配着来的，我说的店铺不是点心铺，更像是另类的茶铺，只是我不卖茶罢了。”

楼二爷眼前一亮，他听得不是很懂，但是他听出了一个信息，这个店铺和现在所有的茶点铺子有点像又都不太一样，而这样新奇的东西一旦经营得当绝对是大有利益可图的，现在一个冰沙就能吸引如此多的人，可见这吃食本身是没问题的，若是再有同样的吃食售卖又何愁这店铺不红火呢？

他一下子来了兴致，“小丫头奇思妙想，既不属于点心铺子，亦不是茶水铺子，却又是从二者身上争利，而两者却无从与其分得利益，哈哈哈，高啊，真真是高明之举。”

茹月不得不叹服楼二爷的商业头脑，自己只是简单说了一下构想，他就能领悟到前世曾风靡世界的“蓝海战略”，古人的智慧确是了不得啊！

“先生所言甚是。”

“小丫头可有那么多品类的吃食来撑起这铺子呢？”

“夏天可以冰点为主，冰沙，雪融，果奶......秋冬天凉，可以热饮为主，奶茶，果茶......这些均可配以不同口感的点心糕饼，当然这些吃食和点心斋相类似，客人还是以女眷为主，不过，先生久经商场定然明白唯女子与孩童的钱最是好赚。”

“小丫头可愿意做几样你说的吃食来尝尝鲜？”

“自是愿意的，可我这里条件实在有限，怕是难以完成，不然也不会只做一款冰沙了。”

“这有何难？你若是不介意，明日去到我府里去做可好？”

茹月见楼二爷对自己的提议当真上了心，便与他约好明日收摊后去到楼家，并让楼二爷提前准备了牛乳、鸡蛋、面粉、白糖、菜油和猪油......想了想又特意交代他明日一定要安排几个力大之人在旁帮忙。

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