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第36章 带着22个客户去买房（第1页）

熟悉的身影踏进门店，牛琪琪赶快上前迎接，还好这一会还没有客户上门，不然坐不下，就挺不好意思。

前台都惊讶出鸡叫，安顿大家坐下，依次给端上茶水。

牛琪琪坐下来跟带头大哥聊起来，“是这样的啊.......”，她把自己准备好的盘，优势缺点都给讲的清楚明白。其他人也往近了凑，认真听着。前台也朝她这里看。

一番这般这般下来，确定好两个新盘，一个是中环，一个外环内。

打了好几辆的士直奔目的地。当然都是带头大哥付钱。

路上给售楼部的王露，电话沟通，让准备一下帮忙做接待，又给发了QQ交代一些细节，客户的一些需求。提前沟通好，知己知彼，相互配合。

到达售楼部才上午10点钟。售楼部的经理后面跟着王露，亲自迎接，22个客户。

经理大致跟客户沟通后，安排王露带看，又安排两个销售从旁边协助。

带头大哥还是很给力的，他一路都在跟牛琪琪沟通，询问她建议，反倒是没怎么跟其他销售交流。王露这帮人，拿出12分的职业假笑，露出8颗大板牙，身穿包臀小套装，脚踩高跟鞋，卖力的拉着其他人演讲。

牛琪琪呢，就一直带着带头大哥，和几位核心人物看，小户型，这里她也熟悉。来过好多次带看。很明显这帮人，基本都听带头大哥的，决策权在他这里，所以也不是很担心，售楼部搞幺蛾子。

“小户型，出租，10年后，房价高位，再出手，也好卖，要的人也多，整大户型，看着是敞亮，很大，但是，并不好租，价格当然一样的涨，到时候出手难度高些，你们有钞票，不代表接盘侠手里有钞票啊。

我建议，一居室和两居室为主都可以，面积也就是：55-75刚刚好。你们的实力，都是稳赚不赔钱，110的三居室，少量，自己要来住的也宽敞，也不会亏，150平的，200平的，这个盘就算了

以后跟你们安排豪宅盘，跟这种投资又不一样了”。

嘚吧嘚，嘚吧嘚，带头大哥越听越上头。楼里所有的户型都扫完以后，在大厅坐下来。

王露等人，跟着礼仪小姐，端茶倒水，应勤极了，水果饮料，瓜子花生，统统给搞起来。大盘小盘的统统给上上来，也可谓是最高规格了。

带头大哥给大家商量，大家开始决定，2小时后，牛琪琪，捧着笔记本统计出来数据。

一居室55平和65平的：10套。

二居室75平的：25套。

三居室110平的：5套。

她还细心的写清楚，谁谁谁，买几套什么户型，名字都记好了。交给王露，让她，给核算下来，出个表格，打印出来。

这边牛琪琪就给杨主任电话报喜：

“客户他们，看上了房子，就中环这个，一共选了40套。主任，现在折扣方面都靠你了”。

当着客户的面肯定是不能提佣金的，那就是伤了民心了。

“主任，一定要帮我的客户申请到最低折扣，客户从外地专程过来，又这么信任我。我也必须对得起他们啊”。

一脸的真诚奉献，为客户苦口婆心，两肋插刀，辛辛苦苦的哀求的样子。每一个字从她嘴巴里蹦出来，都充满着为客户付出一切的中心思想。

搞得这一帮大叔大妈，超级感动，纷纷冲她点头示意，又真诚的眼睛。

哎，这房子今天就非买不可了。

20分钟后，牛琪琪和大家打的火热时，经理来了，年轻的脸笑的皱纹都出来了，嘴巴要裂开一样，冲着各位大佬打完招呼，就开始进入正题。

王露把刚整理出来的表格递给他，面对这么大一笔单子，经理也是拿出来诚意，没有过多的套路和弯弯绕，大概也是杨主任提前活动的功劳。

折扣给了个9.2折，牛琪琪看带头大哥的表情，很满意的样。她也没插嘴，静静的看着这位负责人的表演。

期间他接了个电话，很快回来。回来后说惊动了公司某领导，又压了1个点折扣，这下子，直接变成9.1折了，这几千万的生意，又给省下6位数。

总之没有经历太大波折，谈妥以后，开始签合同了。22个人排着队一个个来。后台的文员飞速的打印，打印机突突突的一直干。

每个人厚厚一沓，纸质合同，购房合同，责任书啊，物业啊，水电之类，等等，这个时候还没有电子合同。

带头大哥跟几个大叔，认真的过着合同，一遍之后他拿起笔，开始第一个签字，刷刷刷的，写自己的名字，几十次重复写名字后。第一份合同正式完成了。

礼仪美女款款走过来，领着带头大哥，去刷卡，随着POS机，滴的一声响完，签购单出，签名，这房子就买下来了。

“碰，碰，碰”。几个礼仪小姐姐排排站在带头大哥身旁，放起喜炮。

“恭喜徐先生成为我们***小区业主”。一大串的恭喜，经理也走过来朝徐大哥握手，恭喜，场面就跟演电视剧挺像的。反正牛琪琪看着都挺激动。

自己就像是捧着彩色大电视，正在看连续剧。

这边笑声恭喜声不断，进入下一个仪式感，砸金蛋啊，抽奖啊，售楼部送的业主礼物啊，等等。

另外一边合同正在如火如荼的签，相同的流程一步一步走着。

带头大哥整完以后，牛琪琪就陪坐边上，一边聊着一边等着，....

时间越来越晚，售楼部贴心的给定了午饭，都是盒装套餐。给客户都安排上，鸡腿加狮子头小菜都有。还算是比较贴心，当然牛琪琪也蹭到一份。

饭后，礼仪又送上茶水，咖啡，饮料，瓜子花生矿泉水，往小圆桌一个个摆上。

全部流程走完后。王露又拿着交房流程对着客户讲解后续流程，以及出产证时间。水电煤登记入户，验房交钥匙，等等一系列的事。

总之后面的事情还多的很，太多太多了......

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