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第62章 能代替的只有玻璃棚（第2页）

“那我这就去雇车。”

他跟父亲说了一声，一溜烟跑出去。一会儿一辆牛车来了，摇摇晃晃地，车夫正是上次送林桑回村的那位。

他也还认得林桑，见到她就是咧嘴一笑。

“大妹子，是你呀，还有周掌柜，都上来吧。”

林桑一见到车夫习惯性肚子饿，眼看日头正中，该吃午饭了。

这次她没拿馒头，而是拿出四个碗口大的巨型肉包分给大家。

“听说去窑上还有段路，我们先吃点垫垫，边吃边赶路。”

没人推辞得过林桑，都拿着大包啃起来。

周宣第一次见这样大的包子，赶紧掰下一半。

“爹，这给你，我人小，吃不了这样多。”

做爹的还想着省给儿子吃呢，哪里会要？

周书易一个劲摇头。

“爹刚吃了茶点不饿，宣儿你多吃些。”

周宣只好往袖子里塞，打算带回去给爷爷和堂姐。

这时候孩子真懂事啊，林桑拍拍他肩膀。

“包子冷了就不好吃了，一会汤汁会把你袖子都弄脏。你放心吃，我这里还有给你爷爷和灵儿准备的。”

周宣脸红了，只好小口小口抱着啃。

等他啃完，窑上也到了，周宣一骨碌跳下车带着林桑参观起来。

“婶婶你看，这里是拌料间，后面就是烧玻璃的池窑，这里是吹管的地方，还有给玻璃退火的。”

整个窑不大，周宣带着林桑边转边介绍。这孩子，对整条工艺线一清二楚。

“还有隔壁就是陶窑，站在这里就能看见。”周宣往后头指。

林桑随口问了句“你们家陶器做得好好的，怎么会想到做玻璃？”

周宣还真知道，他老成地叹了口气。

“前些年是做得不错，所以这附近的陶窑一下子多了起来，连瓷窑也有，我们的东西慢慢就不那么好卖，卖价也越来越低。”

原来是这样，周掌柜这才冒险引进玻璃工艺。林桑问“想必花了大价钱吧？”

“可不是！”周掌柜也是后悔，“这玻璃做出来第一批还行，后来睦州又涝又旱的，实在没有销路。早知道就老老实实做陶器了。”

林桑又是点头又是摇头。

“我猜天灾是一方面，但还有一方面，周掌柜显然不了解市场。”

“这是怎么说？”周家父子同款好奇。

林桑初来乍到，对这个时代也不甚了解。但不管哪朝哪代，需求原理是一致的。

“玻璃制品一开始受皇家和富人争相追捧，一来是瞧个新鲜，二来是物以稀为贵，对不对？”

这都是富人的消遣，受众群体非常窄。看刚才摊位上的成品就知道了，有一大半是赏玩的工艺品。

其实在现代也有玻璃珠宝和玻璃艺术品。

林桑去过威尼斯旅行，坐水上巴士参观过当地的穆拉诺玻璃博物馆。

各种彩色玻璃的艺术品，在灯光下，有的比珠宝还瑰丽。

但这玩意儿贵就贵在一个“稀”字，多了反而不稀罕了。

何况还有真正的金玉珠宝在前，玻璃珠宝注定无法成为主流。

周书易频频点头。

“我也是后来才现，就算有富人要买玻璃贝、玻璃环，也是更喜欢西边国家来的那些。”

小众的同类型产品还遭到进口货的打击，怪不得了。

剩下一部分生活用品，看似面向大众，在这个时代却是个矛盾的存在。

“玻璃碗盏虽然美观，但百姓要的是实用。玻璃太易碎了，百姓用过一次就宁可选陶器，讲究的人家用瓷器。玻璃的实用性最低，价格却在其它两者之上，慢慢地哪里还会有人问津？”

周书易恍然大悟。

“怪不得在第一批货之后，这些玻璃品再也卖不动，我算找到原因了——”

继而他又担忧“那我们怎么还要大规模生产？”

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