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“我说1ooo块,行吗?”张鑫见他这么问,打趣道。
她的心理价位是5ooo以下,只要5ooo以下这场谈判就可以宣布成功,因为即使是有漂亮国国家牵头,诺华那边给的价位也不可能低于这个价。
“不行。”齐飞果断的道。
听到齐飞的话,张鑫没有什么反应,因为齐飞的拒绝在她的意料之内,毫无惊喜。
“1ooo太高了。”
齐飞接下来的话直接让谈判团懵了,1ooo太高了,什么意思?
没等他们问,齐飞继续说道“68,这是我的定价。”
齐飞的话让整个谈判团突然安静下来,张鑫过了好一会儿才反应过来,试探性的问道
“你说的是68?”
“没错,是68。”
张鑫倒吸一口凉气,与漂亮国谈判三年,她从最开始想的谈到1ooo块以下,变成3ooo也能接受,最后变成如果5ooo就定下来。
从始至终,她都没想过,有一天龙国的sma特效药可以68一针。
她嘴唇抖动了一下,平复了一下心情,还是把心底的那个疑问问了出来。
“68,你们还赚钱吗?”
“不赚钱。”齐飞斩钉截铁,这就是成本价,齐飞没撒谎。
“为什么?”张鑫确实有点不解,显然,齐飞的这款sma特效药效果远诺华,他明明可以狮子大开口。
张鑫的问话,让齐飞神色变得凝重,随后,缓缓说出那句他很早以前就想说的话。
“药是用来治病的,不是用来赚钱的。”
药是用来治病的,不是用来赚钱的,齐飞的话让谈判团所有人内心像被什么击中,久久说不出一句话。
张鑫嘴唇不由自主的抖动起来,眼眶里瞬间噙满泪水,但她没让他们流下来。
这句话,让她瞬间破防。
作为一个医药谈判代表,她无数次想在谈判桌上喊出这句话。
药是用来治病的,不是用来赚钱的。
那么多可怜的家庭,等着药救命,可是明知道药就在那里,他们却够不着,买不起,只能眼睁睁看着最亲爱的家人越来越虚弱,离自己越来越远。
她不怪世道不公,也不怪对方药企。
每个人站的角度不同,她想为病患家庭争取更多的机会,药企要为企业争取更多的利益,都没有错。
谈判十多年,这是第一次,也是唯一一次,她愿意站在对方角度问一句“那你们还赚钱吗?”
也是唯一一次,对方说出那句“药是用来治病的,不是用来赚钱的。”
张鑫不知道如何表达此刻内心的感受,她略微仰头看向天花板,不想让眼泪流下来。
就在这时。
宴会大厅的门被敲开。
“不好意思,刚才您让我一个小时以后提醒你一下,我给忙忘了,这都过去了两个多小时。”服务员挠着头,一脸的抱歉。
张鑫这时才眨了眨眼睛,把泪水收了回去,长出一口气,笑道“没关系,我知道了,谢谢你小伙子。”
服务员松了一口气离开,刚才看她交代的时候一脸严肃,本来以为这次会被对方骂死,没想到这人脾气这么好。
“我们现在过去恐怕要迟到。”谈判团一人看向张鑫。
张鑫身体靠到椅背,一脸轻松的笑道“那就让他们再等会儿。”
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