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第32节（第1页）

路遥不由得一愣，恩合集团竟然派萧轻墨来进行这次的投标，不是她觉得萧轻墨能力不够，只是觉得那种还涉世未深的笑容，根本不适合这种尔虞我诈的地方。礼貌的点点头，路遥将视线收回来，不管对手如何强大，她首要做的，是将自己做好。

“各位公司代表，请按顺序上台竞标吧！”华向东说完，众人的视线就集中在了萧轻墨的身上。

而这个代表着此次竞标最强对手的公司代表，正呲着小白牙朝着路遥讨好的傻笑，等意识到自己该上台，萧轻墨才赶紧收敛唇角的笑容，整了整领结，走了上去。

“各位好，我是恩合集团的竞标代表萧轻墨，恩合集团为这次的工程招标付出了很大努力，希望这些努力的结果可以获得认可。首先，我来说一下我们这次开发的一些规划……”

制作精良的PPT，加上萧轻墨严谨却不是幽默的演说，让路遥不得不承认眼前的萧轻墨和她脑子里那个送花、在窗外制造浪漫泡妞的富二代有着很大的差别，细细的看，还有一些莫家奕的影子，果然血缘的关系是改变不了的。

“恩合绝对会让这块地皮营造最大的利润空间，并且成为这一片区域的核心地段。”萧轻墨将准备的方案详尽的做了解说，同样收获了一众的掌声。

路遥也在鼓掌，这个方案确实很好，充满着商人对金钱不能抗拒的诱惑。

随后另外几家大公司也对自己公司的方案进行了演说，都是各有千秋，而接下来就轮到了坐在首排最后位置的路遥。

－－－－－－题外话－－－－－－

商业可能会枯燥一些，可是这块是必要内容，俺家遥不是依靠男人活的娇滴滴女人。牛逼的女人应该是上班干得了领导，下班抓的了小强，上能修线路换灯泡，下能治得了流氓。

☆、077竞标1

路遥从座位上起来，周围已经有了不少议论声。

“这女的可长得真好看。”

“废话，不好看能坐在第一排的位子！你以为现在女人拼命整容为了什么？”

“看来还是女人有优势！一家我连名字都没听过的小公司，竟然也能成为得标的候选人。”

路遥将各种不屑甚至是诋毁议论声都听到了耳朵里，脸上的表情却没有丝毫变化，沉冷清幽，仿佛那些难听的话在她看来还不如一两声屁更有味道，十年前在她心智未成熟的时候听到的谩骂侮辱比这要难听百倍，如今这又算得了什么。

“加油！”脚步一路向前，却在路过萧轻墨身边的时候，座位上的小男人大男孩突然小声的朝着她说了一声。

路遥脚步顿住，看了眼这个会让别人觉得你很傻缺的小伙子，在这种时候这里的每一个人看的都是利益，能给竞争对手加油的估计也只有他了。尽管如此路遥还是给了萧轻墨一抹清浅的笑容，随后调整步伐走上台将准备好的演示电子稿打开。

“我是路遥，远遥公司的负责人，淮安不缺钢筋水泥，不缺高楼耸立，而是缺一块净土，一块适合真正生活的地方。”

路遥的话只是一个开头，就让下面各个企业的代表脸上多了不爽，这年头净土能赚钱？一块地皮多少钱，如果不盖足够高的写字楼、不盖足够繁华的商业区能赚钱？女人是不是就是这样喜欢异想天开。

面对其他人眼里的不屑，路遥始终淡定自若，将准备的效果图打开，入眼一片绿色。

“这块地皮我去现场看了大概五六次，东边有一条水流量稳定的河流延伸而过，而眺望西方能看到远处的群山，从某种意义上来讲，也算是依山傍水。这样的一块地皮如果盖商业用楼收益确实可观，可是我想收益对于华东集团而言，却不是唯一考虑的因素，恕我冒昧，据我所知华东集团现在有几个楼盘销售的并不理想，库存积压严重，虽然不至于动本，可是资金链必然受到一定牵制。”

“房子和房子之间存在地段诧异，也存在品牌效应，华东集团需要有自己一个响亮到足够吸引人的品牌，而我想做的，就是华东今后的品牌！”路遥的音量不大，却足以清楚的传到每个人的耳朵里，在轻缓柔和的声线中，有隐隐的霸气萦绕。

坐在台下认真听着的华向东饶有兴致的看着路遥，那日她说可以在今天给出一份更完美的方案，看来他必须仔细听才行了！

“这块地皮借助天然优势，人为改动不需要太大，只需要将东边的河流做一个分支引入，变成城中活水，而远处高山风景眺望之下也会更添意境。如果在这里做出一个城中城的概念，我想势必会成为一个令人耳目一新的项目。这就是我的定位，在这里我们可以引入一些古朴纯粹的概念，摒弃高楼大厦，有的是小桥流水自然人家！我想都市生活的我们都会在钢筋中觉得自己日渐冰冷，而在繁忙生活中找回最初的自己将会成为日后年轻人更愿意去做的一件事情！而这块地皮可以为他们提供这样的场所！”

路遥一边说着一边更换了几张效果图，河流环绕，远处高山清脆，人与自然的完美结合，看起来让人心生向往。

“路遥小姐是打算将这块造价不菲的地皮变成一个旅游景点啊！”仍然有人嗤之以鼻的说道。

“不，不是景点，是一个品牌，是华东集团对自然的渴望，是对于和谐的向往，以及追求之下不变的初心！我想这个品牌树立之后，可以很大程度上促进华东集团的形象也会带动集团其他地块的经济效益！”

她虽然是女人，可同样有着足够大的野心，如果过于追求一块地的价值，可能会让其他地块出现反向贬值，这就和女人为了一棵树放弃整片森林的道理一样。

路遥的话让刚刚还不屑一顾的男人们纷纷皱眉开始沉思，在公司品牌和利益之间，到底是先要品牌还是先顾利益，一直以来都是高层无法下出定论的事情，总觉得鱼和熊掌不可兼得。

“路小姐，请继续说下去。”台下的华向东开口说道，这无疑是对路遥的极大肯定。

“品牌和利益相辅相成，只是在建造品牌的时候需要和利益产生一定冲突，真正勇敢且目光长远的人会选择暂时的牺牲，换的今后的共振效益。这块地皮经过开发之后可以成为集团品牌代表，同样也会带来实际利益，滞售的楼盘不是在地段和价格上不占优势，而是真正吸引人的点已经没了，这里就将成为那个吸引人的点，譬如说滞销的商业楼盘可以打出赠送亲近自然舒缓压力的宣传语，将自己的楼盘拥有了更多的竞争力，也可以带动这一块，地皮的发展趋势，从而开拓更多的多元化市场，来丰富利益产链，形成一个完整的生态系统。”