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第5章 开始卖车（第2页）

从津门大西区出到这里，路程有15o公里左右，因此F3新能源汽车还剩有一半左右的电量。

暂时不用充，三人先入住了酒店。

一人一间大床房，有窗户的235元，没窗的198元，差几十块钱而已，林康就都要了带窗户的。

...

“接下来我给你们布置任务，所以我说的话你们要听清楚了，这次来京都，卖车的主力是你们两人，而我还有其它的工作！”

三人聚集在林康的房间内，听到这话后，谭佳仪一脸苦相的说了一句。

“林总，我，我没卖过东西...”

而销售出身的陈康来，也感觉无从下手，所以不自觉的挠挠头附和了一句。

“林总，这卖车...我是一点思路都没有，你给支支招吧。”

通常买车人都是去4s店购买，而他们哪里有什么4s店给他们卖车用啊，陈康来实在是闹不明白林康的想法。

“嗯，不用担心，你们就照我说的去做就行。”

“这样，我来问你们，F3新能源汽车的性能，这一路上开过来，你们也都有了一些体会，你们认为，这辆纯电车最适合哪些人群开？”

原本林康想直接吩咐二人，按照他所说的去做就好，但是略作思考后，还是觉得有必要让他们心里明白一些，不然不明不白的工作干着没劲不说，效果上也会大打折扣。

听到林康的提问，二人都在皱着眉头思考，随后陈康来率先开口回道。

“纯电车因为电量的局限性，所以不适宜长途驾驶，所以还是比较适合城市内的短途驾驶...至于最适合哪些人群开...家庭主妇？”

说完这话后，陈康来也不是很确定。

林康翻着白眼，他也不等谭佳仪了，直接说道。

“笨死了，还家庭主妇？家庭主妇就不适合开燃油车？说话不经头脑，你是干销售的，卖任何产品时，先要考虑这款产品的核心卖点，然后针对这个卖点找到最适合的买主，懂不懂？！”

“......”

“知道商业用电是多少钱一度么？”

“......”

“高峰值o.9-1.2元，低峰值o.5-o.8，充满3oo续航的锂电池，最多不过5o元，而油价是6.2元每升，跑3oo公里至少需要35-4o升，换算油费的话是217元-248元，现在你们跟我说说，新能源汽车最适合什么样的人群开？”

“出租车？！”

率先反应过来的是谭佳仪。

林康点点头。

“没错，就是出租车，因为这是跟他们的利益直接挂钩的，所以是最好的突破口！”

听到林康的这句话，陈康来双眸微亮，但却又皱起了眉头。

“给你们几个方向，京都市的出租车注册登记的都有六万六千辆，这还仅仅是登记的，而这六万六千辆出租车背后，会有多少家出租车公司？所以在前期先想办法把消息散布出去，等时机成熟的时候，我们可以举办一个汽车展销会，让司机们真正了解到用电车跑出租可以多赚更多钱后，剩下的事情就好办了！”

陈康来双眼一亮，一个清晰的思路在脑海中形成。

“林总，我知道该怎么做了！”

“嗯，业务经费可以报销，你们放手去干，另外每台车售价，不用虚抬价格，就定死了这个数，你们每卖出去一台，就有o.5点的提成，后续还会投入更多的销售人员，所以初期阶段就你们两人，好好把握机会！”

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