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“还是能赚大钱!”王朝英显得比苏采青还要兴奋。
店铺开业后生意红火得很,苏采青正和王朝英等人商量着,要去哪个高档的饭店去庆祝一下,就接到了于志新的电话,说要和她谈谈。
苏采青很快和他约定了时间,欣然赴约。
见面后,苏采青发现于志新的脸色并不好看。
“于经理,是遇到了什么困难吗?看你好像心情不佳。”苏采青主动问。
平日里,两个人出了生意上的往来,便没有其他的联系,更何况于志新已经谈婚论嫁了,苏采青更要和他保持一些距离了。
于志新语气有些低沉,但情绪控制的还很稳,问:“你们自己开新店了?”
原来是为了这个事情,苏采青也没什么好隐瞒的,点头说:“是啊,开业好几天了。”
“为什么没有继续和我们百货大楼保持合作,而是自己自力门户去了呢?”于志新问,似乎有努力压制诘问的意思。
苏采青心里其实是松了一口气的,还怕他旧情重提呢,是自己自作多情就好。
平复了一下心绪,苏采青说:“我们签了商业合作计划,就是你们提供场地,我们卖衣服,然后出了租赁的费用,还有利润和你们分成。但是我们的合约里并没有说,我不能在外面开店啊。”
于志新当然知道,在他从报纸上看到那个消息第一时间,他就去百货大楼的资料库里,把和苏采青签的合约拿了出来,仔仔细细看了三遍,确实没有不许她在外面开店的意思。
“可是……百货大楼的销售额也很不错,你自己开店的话,前期投入不少吧?有那个必要吗?”于志新还是有些不甘心。
苏采青非常干脆地点头:“很有必要,市场的发展变化特别快,于经理。不知道你有没有注意到,在这两年,城市居民的收入水平,又有了提升,消费能力也在提升,这说明市场在扩大。我不可能因为背靠着你们百货大楼,就眼睁睁地看着其他人抢占了新的市场份额。”
以前人们还比较迷信百货大楼,觉得里面的东西是最好的,质量是最可靠的。随着个体户的崛起,小商品市场的发展,人们发现了更多更便宜更有性价比的选择以后,百货大楼逐渐失去人们的青睐,也是很正常的。
百货大楼实质上来说,也是一个国有的企业。
在这个时候,国有的企业,大多数日子都不太好过。
于志新沉默了一会儿,问:“你是不是很不好看百货大楼的未来了?”
这话题变得有些快,苏采青反应了一会儿,才说:“也不能这么说,百货大楼有颓势,你作为一个经理的感受是最明显的。不过呢,它也不会就此倒下去。有一部分人,还是很愿意在百货大楼里购物的。”
百货大楼会变成购物商场,除了硬件会有所改变,服务、商业模式,都会有所改变,但这又涉及到了更大更多的话题,苏采青也懒得多说。
于志新沉思了一会儿,似乎在思索苏采青的话,苏采青也就耐心地等着。
他并不是来兴师问罪的,苏采青也看得出来。他年纪轻轻就能做到百货大楼的采购经理,除了家庭背景以外,自身的实力肯定也很了不起,这从合作期间打交道的时候就看得出来了。
作为一个聪明人,而且是一个有能力的聪明人,他所观察到的、所感受到的变化,比一般人要强烈得多。
这个社会,就是处在一个强烈变革的阶段。
“采青,你说,咱们这个市场,这个社会,会有很多改变吗?那种无法逆转的,让人不得不接受的改变。”
之前两个人都刻意保持距离,于志新一直叫她苏老板,这次却叫了一声名字,很有一种把她当成朋友来诉说和倾诉的意味。
他有些迷茫了,苏采青看出来了。
“那是当然,”苏采青点头,“而且这个变化,虽然是我们自主选择的,确实不得已而为之的。保持过去的样子,只会让我们社会失去应该有的活力,浪费大把的发展时间和机会。我们行动得越晚,失去地就越多。”
“你想想这个世界上,这么一块土地,和那么多人口,就像一个巨人一样,怎么可能不产生影响,不被人盯上?若我们还想在方方面面都自己做主,就必须接受这个变化,迎合它的改变去改变自己。”
于志新若有所思地点点头。
苏采青想了想,又说:“具体到你的个人,也不用恐慌,因为你这样有能力的个人,就算是脱离现在的位置,也会有发挥才能的地方。”
于志新的个人商业能力是不错的,如果他能够尽快地明白和接受自由市场的规则,并且跟着这个规则玩起来,他发挥的空间其实更大更多。
苏采青说完这计划良久,于志新突然露出笑容,说:“谢谢。”
苏采青也不知道他明白了没,只说:“不客气。”
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