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第58节（第2页）

他这个女东家，可着实是让他刮目相看啊。

原以为是个足不出户的大家闺秀，谁知道脑子里竟有那么多好点子！

接收到赵掌柜眼里的喜悦和钦佩，宜生微微一笑，心里也有些欢喜。

五十两银子，不论是对渠家，还是已经没落的伯府来说，都是个不值一提的数字，但对宜生，对归翰斋这个以往每年收益二百两银子顶天的小铺子来说，却都是个值得欣喜的数字。更何况，这才是归翰斋正是开始卖话本子的第三个月。

这三个月里，宜生为了这桩生意也是花了不少心思。

除了亲自写话本外，更为归翰斋定下了大方向，又出了无数点子。

话本虽受欢迎，但却是个本小利薄的，所以专卖话本的奇趣书堂便是以量取胜，走的是薄利多销的路子，在这一点上，奇趣书堂已经做的相当好，作为对门，归翰斋若是跟着奇趣书堂学，根本捞不着什么好，所以宜生一开始就没打着学奇趣书堂的主意。

论根基、论话本子的齐全程度，一百个归翰斋也比不上奇趣书堂，所以归翰斋只能另辟蹊径。

拼量拼不过，那就只能拼质、拼特色。

奇趣书堂的话本子固然多，却质量上却难免参差不齐，大量作品都低俗老套，大家小姐和穷书生的故事没有一千也有八百，基本都是换汤不换药。而话本本身又是质量低劣的麻沙本，纸张薄脆黄暗，薄薄的一个小册子，看上去就跟正经书籍不是一个档次。

而归翰斋呢？

宜生让赵掌柜陆陆续续又找来十来个愿意为归翰斋写话本的穷书生，这样一来，每月为归翰斋写书的穷书生已经有二三十人，这不是为了以量取胜，而是为了精中选精。

每月无论那些书生交上几个故事，翰墨斋最终至多只选取十个，每月只刊印选中的故事作为新书，其余没选中的都弃之不用。

审稿严格，自然也就保证了话本的质量。而在印刷和用纸上，归翰斋是借着渠家书坊的印坊印书，质量自然差不到哪里去，当然不可能像正经书籍那样用上好的纸，但相比普通话本子，却还是好上不少的。

当然，质量高定价自然也就高，归翰斋的话本子售价普遍比一般话本高几文钱。这几文钱会让普通老百姓犹豫，甚至直接将很大一部分客人拒之门外，但对手头有些闲钱的人来说，这几文钱却又完全算不上什么。

尤其那些爱看话本子的少爷小姐们，多花几文钱就能买到看上去上一个档次的东西，对他们来说却是求之不得。因此归翰斋的优质话本一推出，首先吸引到的便是这些不差钱的。其他就算没这些少爷小姐有钱，几文钱也实在算不上什么大钱，因此若话本质量真好，也依旧会有不少人会买。

所以，归翰斋刚一开始便凭着高出一截的质量和价格赢得了部分客人和眼球。

高质高价是大方向，在小的细节上，宜生也想了不少点子。

比如，宜生让赵掌柜找了个说书先生。

每月上新书的时候，说书先生便在归翰斋门口摆下阵势开讲，这讲的自然就是新书里的故事，不过说书先生顶多只讲一半，想知道剩下的？买书呗！

这时候大多书店可没买前试阅一说，书籍金贵，书铺顶多让客人买前翻两眼看看是否有缺页和刊印错误，还多是让伙计翻而不是客人翻，因此想要在书铺蹭书看几乎是不可能的。

因此，归翰斋弄个说书先生让客人“试阅”，效果是立竿见影的。

此外还有各种招揽培养顾客的方法，比如每月固定时间上新书养成读者惯性，比如对新书甚至是作者做出一定推介活动。

读书人清高，连带着书铺书坊之类的生意相比其他生意也显得清高一些，再加上这时候纸墨都贵，书更是贵，也就造成了书店坐等客来的经营模式。

当街吆喝招揽顾客什么的，放在别的铺子上很正常，但书铺却大多不屑为之。当然也有没架子的，比如专做平民生意的奇趣书堂，门口就常年站着个伙计招揽客人。但归翰斋做的却又巧一些。

归翰斋不用伙计扯着嗓子招揽顾客，而是在店门口立上木板，上写着当月新书、新书简介、作者简介自述等等，虽也是招揽客人，却比奇趣书堂显得雅了一些，也取巧一些。

当然，宣传板还是小意思，更重要的，是宜生想的那些宣传活动。

“少夫人，我看那个‘每月最佳话本’评比可以一直办下去，您是没看到，那些少爷小姐们为了喜欢的话本能得第一，可是一点儿都不心疼钱哪，三两五两的都是小意思。那些没那么多钱的，因为有奖金勾着，也都踊跃投票……这几日投票板可热闹了，每日都有人专门跑来看票数，甚至还有人为了投票多买话本，连带着铺子里的其他书都好卖了不少……”赵掌柜继续兴致勃勃地道，这说的，便是宜生想出的宣传点子之一。

归翰斋每月都进行一次“最佳话本”的评比，凡是买了归翰斋话本的，都可凭书给自己最喜欢的话本投上一票，最终获得第一名的话本作者会得到二十两银子的奖励，而投票的客人则可参与抽奖，奖品同样是实打实的银子，十两。

这样一看，归翰斋先就倒贴了三十两，话本子本小利薄，归翰斋又不像奇趣书堂那样能以量取胜，到最后还真说不准是赚还是赔。

因此赵掌柜开始时是不大同意宜生这提议的。

可是事实证明，这点子完全是有赚无赔。

凡是买了话本的都能投票，但却并非每人只能投一次票，若是有格外喜欢的故事，除了凭买话本投出的那一票外，还可以另外花钱投票。

归翰斋走精品路线，顾客里不差钱的少爷小姐多，愿意为了喜欢的故事而花钱的自然也就多，虽然发给作者和中奖客人的奖金就要三十两，但算上那些用钱投的票，归翰斋不仅没赔，反而还赚了。