我做医药代表15年_第四章医院拜访第1页

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第四章医院拜访（第1页）

最终，我还是被留在了新安，负责一家二级烧伤专科医院的销售工作。这是领导通过与商业公司的合作，刚刚开进院两个产品，没有回款压力，更适合我这个阶段的一个市场。我对这个安排没有一点意见，除了知道自己目前的经济情况与之匹配外，更知道这样不会再给家里增添烦恼。同时也相信不积跬步无以至千里的道理，只要踏踏实实的去做好眼前的事，真正的显示出自己的能力后，领导必然对你更加重用。至于邹城，就当是一场梦吧，留给那些更有能力的人去做吧。

两个产品里一个是门诊片剂，一个是抗肿瘤针剂，针剂推广对于我来说还没有经验，一时竟也不知从何下手，在住院部观察了几天后，由于是家烧伤专科医院，始终没有找到肿瘤病人在哪些科室，反倒是这几天门诊抗生素片剂的介绍推广非常顺利。所以，自己不由自主的将重点放到了门诊上，希望通过门诊销售逐步建立客情基础，通过他们慢慢打听病患情况。

通过观察门诊病患就诊情况，筛选出来几个就诊量大的门诊老师作为主要服务对象，每天早早的赶到门口将报纸送去。此时报纸上会夹上自己的名片，当然更多的还是提醒各位老师我负责产品的品名和规格。

有两位上年龄的专家，在看皮肤烧伤这块很有些名望。两人轮流坐诊，一人一天。经过两个星期的拜访，逐渐的和他们熟悉了起来，同时也了解到一位关注军事，另一位对绿茶感兴趣。我针对这些喜好，每天早上提前过去帮他们热水壶的水灌满后，按照坐诊时间把军事报，或者绿茶饮料放到他们面前过去，不忙的时候陪他们坐一会，同时也盯一盯产品使用情况。

由于仍然是手写处方，我有时候也常常按照他们口述帮他们填写一下药品情况，当然对于烧伤患者而言，除了需要涂抹必要的软膏外，也要注意伤口感染，对于抗生素的需求也是必不可少的。逐渐的处方内容便固定了下来，除非特殊情况外，烧伤患者的口服抗生素都是使用我的。这样让自己养成一个习惯每天早上上班前看一眼门诊药房架子上产品有多少盒，中午准备下班时再看一眼，就能估算出来一个上午自己产品的大概使用情况。给我最大的欣慰便是药物摆放位置的变化从一开始时的旁边角落逐渐的移到了取药师的右侧，顺手便可取到。

当然，对于这样快的变化，也得到了蒋主任的表扬。对于这种表扬，我当成是一种激励，而不再像以前那样洋洋得意了。因为大家伙的反应和以前峄岭的同事反应不一样这里的大家更关心的还是自己市场能得到领导多大的支持，甚至也不会觉得我这个卖门诊药的能有多挣钱。

肿瘤病患在哪里的问题，终归还是被自己挖掘出来了。全院只有一位内科医生管着三四个肿瘤患者，科室就挂在普内科。其他科室基本也不收，甚至有一些外科医生给肿瘤患者做完手术以后也都将他们推到其他医院进行后续治疗了。

待到我晚上去夜访这位医生，准备介绍产品时也是等了很久才等到。

”你们公司是大公司，还跑我们医院啊？“听到我介绍后，这位霍姓女老师便带些挖苦的说。

”我上个月刚来新安，专门负责咱们医院。“我特地将”专门“强调了一下。

”你们这个产品太贵了，我这的病人都穷。“她并没有被我的回复受到影响。

”既然都住院了，肯定是想让病好的，哈，老师。“我甚至用起来哄小孩似的语气，同时也清楚她说的这些都是借口，我甚至都没有说产品的名字和价格。

”都是用些基本的抗肿瘤药维持呢的。“她的态度总算有些缓和了。

”我们的产品除了有效性更好以外，也能减少患者的不良反应，提高生活质量。“看到她没有打断自己的介绍，我继续讲着”同时数据也表明能提高患者的总生存期……“

”你把彩页放那吧，我有时间看看。“她指了下桌子，说到。

”那个，老师，今天我没带彩页。“虽然有些不情愿的被打断自己口若悬河般的介绍，但马上就面对了更尴尬的事自己没有带产品资料。

”我明天一早给您送一份过来吧。“我赶忙补充道。