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第96节（第1页）

“你想要让我把锦玉公司也加到邀请投标的公司范畴里？”

周南皱眉道。

宋锦给她打电话，周楠正好在家就赶紧过来了。她以为是宋锦答应了她之前提出来的计划，没想到她答应是答应了，但是却有新的要求。

“对。”宋锦以一种舒展的姿势坐着，看上去很随和，但是说出来的话却果决而带着微微的强势：“我知道这个对你来说应该不算很难，如果是需要活动费用的话，我们可以报销。作为回报，之前你找我聊的。你七我三可以改为你八我二。”

周楠沉思了一会儿，这对她来说的确不难。她从小到大玩在一起的好朋友，妈妈就是国营商店的主任，她从小叫姨，一个院长大的，和她家的关系也非常亲密。只是再塞一家公司进去的话，对她来说不过是举手之劳。

而且宋锦并不是让自己做白工，多让出了一成利。

因此周楠沉思了一会儿就答应了，当然她丑话说在前头：“我只能保证你们会出现在邀请投标的公司名单里，但是不能保证你们投标一定会成功。”

她怕宋锦反悔又加上一句：“不过这一次我听说竞标还是会挺公平的，所以也不是完全没有机会。”

“这个当然。”宋锦愿望达成，爽朗的笑了起来。

对她来说，既做了自己感兴趣的事情，又给锦玉公司争取到了一个机会，可以说是再合适不过。

既然说定，周楠就迅速的行动了起来——宋锦对她这点还比较欣赏，她不能容忍和执行力差的人合作。否则，再好的项目，也有可能会惨淡收场。

周楠在一个星期之内注册了一家公司，她占80%，宋锦占20%的股份。然后她把这自己的这家公司和锦玉公司都给塞进了百货商场的投标邀请名单中。

锦玉公司收到这份邀请之后，立刻就召开了会议讨论相关事项——她们需要出具自己的承包方案，商场领导将会进行评审。评审通过了之后，才能进入到最后的投标环节。商场给到了一份具体的要求，这里面一些类似于商品适销率、柜台陈列、优质服务之类的指标相对来说都不难达成。因此他们很快就通过了评审，据周楠传来的内部消息说，还拿了高分。接下来，最重要的一项就是投标金额，也就是每一年她们要上缴的利润。

说穿了，这其实就是要考验她们能做到每个月多少营业额，而商场希望的是越高越好。

周楠还挺有心的，她把商场现有的衣服鞋帽柜台的一些数据给到了她们。

会议上，大家纷纷讨论起来，各持其词。

“如果我们来操作的话，现有的营业额肯定是可以达到的，就看要上缴利润率是多少？”

有人反驳：“如果商场只是满足于现有的营业额，就不会进行改制了。所以这个利润只能比现在高，而且还得要高出不少才有希望。”

“不错，一般上交给商场的利润都会在20%到30%之间。我们不可能只是维持旧有的营业额，然后把上缴利润提高到50%到60%吧？那我们承包来干嘛！给商场白白打工啊！”

“可是如果只是卖帽子和头花的话，单价比较低，很难在营业额上面做出多大的突破。或者说即使是我们自己突破了，但别人卖更高单价的衣服，那也会比我们要高。”

“我们为什么不试试做衣服？衣服才是单价最高的东西。”

有人提了出来，大家瞬间就安静下来。

在百货商场的规划当中，她们把不同的楼层赋予了不同的品类。第一层是卖电器和珠宝之类的单价比较高的东西。第二层和第三层是卖衣服，鞋帽和日用品；第四层则是皮具和布料；第五层是杂货。

锦玉公司要竞争的柜台位于第二层和第三层，按照招标文件来看的话，商场把这两层分成了几个区，按照位置的好坏，最低投标线也都不同。锦玉公司瞄准的自然是最好的位置。而这个位置还不是固定的，实行的是淘汰制，也就是如果第一年你没有达到相匹配的利润，那么第二年你的位置将会被调整。

这也就注定了她们要竞争的是其他的同区域卖衣服的柜台，而她们的单价很难拼得过这些人。

大家在核算了好几遍之后都觉得她们必须在柜台里面加入服装才能够有胜算。

这个提议获得了大多数人的认可，包括严如玉和行事作风向来比较保守的老杨。

大家都看着宋锦。

宋锦没有想到，原本只是讨论商场承包的问题，最后却转到了这件事上。

而说实话，这件事情也是她一直以来都在考虑的——她自己是做过零售的，她能不知道在衣服鞋帽里面，其实衣服才是大头吗？就像锦泠商铺，每个月一千块的营业额最起码能有七百块是由服装撑起来的，尤其是冬天的时候，一件好的外套就能卖到八九十到一百多，而这这足够她卖七八顶贝雷帽。

之前她一直没有提过这件事，是因为公司发展的节奏太快太紧张根本无暇顾及。没想到在这个节骨眼上，表面上看上去毫不搭嘎的两件事，却反倒让这个问题浮出水面，摆在了明面上。

到底做不做服装？

她知道大家说的做服装自然不是像自己以前那样去批发市场，倒点货回来买就行了。她们想的是要不要开辟一条服装的生产线。

会议室里已经进行到了举手表决的环节。