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第38节（第2页）

“姐，我们在哪儿摆啊？”

宋锦在这条街上看了看，找了一个稍远一点的巷子口：“就这儿吧。”

是的，他们决定在这条街上摆个摊儿。

如果离主街太近的话，容易被赶。据她所知，这条街的商户都是要去市场管理所登记的，还要每个月固定的交管理费。但也会有一些小贩子，比如他们这样的，会和管理所的人打游击。

在地上铺了块布，姐弟俩把带来的帽子摆上。其实就两个款，一个是贝雷帽，只是有不同的花色，摆上去后倒像是有很多个不同的款。还有一个是女士的毛呢小礼帽，有黑色和藏蓝色还有米白色，是新出来的款，不过这个款在柳市卖的时候反响不如贝雷帽好，宋锦觉得可能是因为太端庄了，除非是像电影里那样穿很隆重的衣服去搭，不然就会有点奇怪。而且这个帽子不如贝雷帽好做，头上的圆顶看着总是有点不够流畅，终究还是工艺不太过关。

宋锦决定看看今天的情况，要还是不好的话就可以把它从生产清单中去掉，免得还抢占了贝雷帽的产能。

宋一成把两盏煤油灯放在摊子两边。

到了四点的时候，人开始渐渐的多了起来，有人从他们的小摊子前面匆匆而过，但几乎没人停留，大家都奔着主街而去。

宋锦决定铤而走险。

“帽子！帽子！这里有卖便宜又好看的帽子！”她喊了起来，但不敢喊得太大声，怕把市场管理所的人给招过来。

她清脆的声音在巷子口回响。终于，有人被吸引了过来。

“帽子多少钱？”

“五顶起拿，五块五一顶。如果拿得多的话，还可以更便宜一点。”宋锦回答她。

这些帽子用的面料价格不一样，面料和人工加起来，平均下来大概是在两块左右，再加上运输这些乱七八糟的费用支出，大概每顶帽子的成本是两块一到两块二左右。——宋锦现在是个成熟的商人了，已经学会把这些边边角角的支出也算到最终的成本里面。

问的人拿起帽子看了看，宋一成很贴心的打开了手电筒。雪亮的光照在了帽子上面，来人用手摸了摸。

布料不错，颜色也不错，她想。

“我头上戴着的就是，同志，你可以参考一下。”宋锦适时的道，宋一成把手电筒转到她身上，姐弟俩配合无间。

来人抬头看了一下，果断决定要了：“给我来十顶。有便宜吗？”

宋一成本来想要傻傻的点头的，但被宋锦一个肘击就乖乖的闭嘴了。宋锦看到来人的表情就知道她肯定是会要的，所以根本没必要便宜。况且，十顶并不算太多。

“十顶没有哦，三十顶以上每顶便宜一毛。同志，这可是外销的货，这个价格已经很便宜了，而且我们的货不多，现在就你看到的这些。说不定过会儿您再来就没有了。”

宋锦觉得她也不算骗人，这些面料的确是外销的没错。

来人果然并没有因为讲价被拒绝就拂袖而去：“行，那就十顶。”

她蹲下来，挑了十顶，付了钱拿了货之后就赶着去拿其他的货。

人越来越多，开了头之后，剩下的生意就顺利成章了。到五点的时候，已经卖了几十顶出去。来这儿的基本都是批发客，基本都是五顶、十顶这样的拿，还有一位出手最果断的，拿了三十顶。

不过，好事不长久。天微微亮的时候，市场管理所的工作人员开始来赶人了：

“收了东西赶紧走！这里不允许摆摊！”

宋锦和宋一成本来也是偷偷的摆，见状收拾了东西就走。

待到来人远去了之后，两人又换了一个地方摆，结果没多久又被赶了：“我说你们是说了不听是吧？赶紧走，赶紧走，下次让我遇到，就没收东西！”

他本来气势极凶，看到宋锦的脸和站在旁边人高马大的宋一成后，语气稍微放软了一点：“两位同志，也别让我的工作难做。”

宋锦和宋一成无奈的对望一眼，只能把地摊摆到了批发街外面。但这里没有灯光，黑漆漆的，人流量也比刚刚那儿要少很多。卖了半个多小时，只卖出去十几顶。

“要不，我们还是偷偷去里面摆吧？”宋一成有点急。

宋锦看着不远处人头攒动的批发一条街，忽然道：“我觉得我们有些傻。”

宋一成：“啊？”

“我们完全可以卖给那些店铺啊，他们不一样也是需要去广州和厂里找货源的？”宋锦转过身来，眼睛里闪着光，“我们现在就是厂啊！”