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第17节（第1页）

短发大姐被她说得有点心动，但想想二十块的价格还是有点舍不得：“还是太贵了。”

“您去百货商店买一把长柄的半自动伞也要十三四块钱呀，款式还不如我的新。”宋锦装出一副很痛心的样子，“这样，我这是第一天开张生意，算您少点，十八块给你！”

她在国营商店工作了这么多年，销售口才是不缺的。可惜她遇上的这位大姐真的是心疼钱，考虑了一会儿后，还是咬咬牙走了。

程泠：……好可惜呀。

宋一成也嘟囔道：“连我听了都想买了，抠门！”

宋锦也有些沮丧。在国营商店的时候遇到客人不买单，没事儿，反正只是一份工作，但现在却实打实的受到了打击——当然，国营商店向来挤满了人，只有人抢货，没有货抢人。

“没事，没事，这才刚开始呢。”她安慰两人。

话音刚落，旁边就有声音传来：“要不，十八块卖我吧？”

说话的是个年轻女人，大概也就和宋锦一样大，长得普通但穿着却很时髦，整体气质很好。她笑道：“刚正好被我听到了，十八块一把？”

别说程泠和宋一成，饶是宋锦都被这送上来的客人给砸晕了，愣了一下才点头：“对，十八块。”

“这个价格还可以，我外地的朋友写信和我说，现在她们都流行折叠伞，我还以为柳市没有，要去省城呢，没想到居然在这里看到了。”时髦女郎明显是个善谈的，而且听上去也不差钱。

宋锦赶紧挑了一把花色好看的给她：“同志，你看看这把怎么样？这个颜色好，不暗沉，正适合你，也好搭衣服。”

“还可以看看我们的袜子呀，长袜子很好看的。”程泠在旁边插了一嘴。她能看出来这个女人和妈妈一样，也喜欢追时髦东西，这长筒袜应该会喜欢。

时髦女郎听到小女娃软软的声音，笑了起来：“真可爱。”

顺势在她头顶揉了一把。

程泠：……行吧，要是能卖出去，她当个吉祥物也行。

夜市街的灯光到了巷子尾的时候已经有些昏暗了，时髦女郎本来只注意到伞，被她这么一提醒，这才发现了摆在后面的长袜和穿在宋锦身上的袜子，眼睛一亮。

“这袜子多少钱？”

宋锦一看有戏，赶紧介绍，还走出来了一点，让她看清楚自己腿上穿的：“这是香港过来的长筒丝袜，七块钱一双。不贵的，你知道吧？在香港的百货公司要卖到十几块的。我在广州的时候啊，那边也刚流行起来。你要穿了，肯定是咱柳市的头几位。”

她特意说出了自己在广州的见闻。要知道，现在柳市的人，对广州这样的大城市绝对是仰望姿态。

果然，时髦女郎的眼睛更亮了。

第24章

可能是宋锦这个模特的宣传作用太好，也可能是时髦女郎实在是不差钱，最后她自己一个人就买了一把折叠伞，一双长筒袜和两双蕾丝锦纶短袜。加起来一共二十八块钱。

“同志，你再给我便宜一点呗？”时髦女郎略有点不好意思开口道。

程泠有点了悟，这时候的国营商店都是一口价，大家还没有熟练掌握杀价的技能。

宋锦有点为难：“伞的话已经便宜你两块钱了，袜子的利润其实都很低的。要不这样，看在你是我们第一位顾客的份上，我再一起便宜你五毛，你看可以吗？”

时髦女郎也很爽快，只要是砍下来了，五毛一块的并不在意：“可以，那我就要这几样。”

她从自己的小荷包里数了二十七块五给宋锦，拿着东西满意的走了。走的时候还说：“你会一直在这里摆摊吧？等我明天带我的朋友们过来看看啊，说不定她们也会喜欢。”

几个人都很激动。程泠知道进价，她简单算一下，这笔生意利润有十四块四毛，今天只要再来一笔这样的，这个月的摊位费就可以赚下来了。

不过接下来，生意并没有那么顺利。来巷子尾的人本来就不太多，这边的光线比较又比较暗，来了后能被宋锦的摊子吸引的就更少。这里面还有不少人虽然喜欢她的东西，但是却嫌卖得贵，最后看了看就走了。最后成交的也就那么几个人。

到了九点半的时候，大家都陆陆续续的收摊了。

宋锦和宋一成也用铺盖收拾了东西往回走。回到了家，陆冬林还没睡。