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第八章 第一桶金（第1页）

刚毕业的时候，易寒给多家企业投了简历，但大多泥牛入海无人问津，最后回应他的只有一家科技有限公司。

去了之后才现，这所谓的科技有限公司实际上还刚起步没多久，以销售信用卡和烧烤套餐为主，连带着主管在内都要每日在外奔波，就是在这种对局势一无所知的情况下，易寒也稀里糊涂的加入这场销售的队伍中。

回想起那段过往，简直可以说是苦中作乐，不分春夏秋冬刮风下雨每天在外奔波不说，还隔三差五遭到别人的拒绝和驱赶，甚至是辱骂，唯一能算作安慰的就是业绩还算不错，易寒凭着吃苦耐劳不要脸的精神好几次都月入过万，但也格外不稳定，还是以牺牲大量时间和精力为前提。

最后干了两年左右，易寒觉得身心疲惫，又没有更好的展空间，而且天天风里来雨里去顾客一个电话就得从床上爬起来的生活也让他受够了，毅然决然的选择辞职进入一家互联网公司。

当时作为一名新人，薪水并没有达到他的预期目标，再加上做销售时收入还不错，只想挣大钱的易寒不顾健康隐患拼命加班，结果有一天倒在工位上不省人事，就此穿越。

尽管如此，以前做销售时积累下来的经验可没有忘得一干二净，正好莉娅要售卖火柴，简直就是太有用武之地。

莉娅始终觉得易寒这么接近她帮助她是抱着不可告人的秘密，哪里知道易寒根本没想太多，他纯粹是闲得无聊想找事做。

刚开始自由选择梦境的新鲜劲很快就过去了，一想到今后没法做稀奇古怪的梦只能按照设定好的故事往前走，易寒就有种突然得知人生大事早已被父母安排好了再也没有刺激和乐趣也没有意外和奇迹，顿时有种提不起劲的慵懒感。

他也不知道《卖火柴的小女孩》这篇故事最终会是什么走向，但肯定有结尾，为了尽可能的让自己有一个新奇的体验感，他想方设法的让梦境变得有趣些。

一起帮忙卖火柴也许还能触某些隐藏支线，会有意想不到的惊喜也说不定。

白天的灵谷镇没有夜晚那么寒冷荒凉，薄薄的日光洒在钟楼和高塔顶上，到处反射着耀眼的阳光。裹着厚厚皮衣的行人沉默无声的来来往往，脸上挂着寒冷地区居民特有的冷漠和麻木。

易寒带着莉娅来到灵谷镇外围，这里聚集着来自四面八方的旅客，四轮马车到处都是，大多是往返于天南海北的游商。

几名看起来比较面善的旅客围着火堆烤肉，说说笑笑，易寒经过附近时仔细聆听他们的对话，得知他们要进行长途旅行，顿感机会难得。

他示意莉娅站在不远处，便抖了抖领子，笑容满面的朝他们走去。

“真冷啊……几位大哥，能借我烤个火吗？”他不停的搓手，还捡来了一些树枝扔进火堆里。

对方没有拒绝。

简单的听了几句他们的聊天内容，易寒趁机问道：“原来你们是游商啊……听你们的意思，接下来要去夏堡是吗？旅途一定很辛苦吧。”

虽然他不知道夏堡是在哪，也没有听说过，但看他们这一脸愁眉苦脸的样子，路途肯定不短。

有人搭话，再加上他捡来这么多树枝，也没有无视他的道理，一会就有人搭腔道：“辛苦倒不至于，但是路程是真的长，更要命的是中间还要穿过迷雾森林，这么漫长的寒冬，一个不小心冻死在路上都有可能。”

“多带些火源就可以了。反正是森林能够生火的树枝有的是吧。”易寒明知故问。

“没那么简单，在迷雾森林里生火是很困难的。”

闻言易寒一副恍然大悟的神情，用力一拍巴掌：“原来如此，我明白了。”说完他便朝着站在不远处等候的莉娅招手，高声喊道：“小姑娘——小姑娘你过来一下——”

隐约猜到他要做什么的莉娅有些紧张，但表面上还是伪装的很好，揣着火柴小跑到他身边，拿目光询问。

易寒开始介绍：“我刚刚见到这姑娘在卖火柴，我想只要有火柴，生火就不见得有多困难吧。你们正好可以向她购买一些。”

这边莉娅也手脚灵活的掏出一大捆火柴，碧绿色的眼眸充满期待的看着他们，配合上这张雪白精致的脸颊，竟让几个大男人心里生出不购买就有些对不起这姑娘的想法，一时间有些迟疑。

短暂的目光交汇后，终于有人动摇了：“也好，你这火柴怎么卖？”

莉娅还没来得及开口，易寒就抢着回答：“挺便宜的，十根火柴只要五枚铜币。”

此话一出，别说是莉娅了，就连这些游商都用看傻子的目光看他。

“十根火柴五枚铜币？你疯了不成？”

易寒充分挥死猪不怕开水烫的精神，无所谓道：“现在可是冬天啊，还有什么比火柴更容易生火的工具吗？价格稍微贵点有什么不对吗？而且她的火柴我用过，能烧很久，这不比集市上的那些好？”

“就算这样，十根火柴就要五枚铜币也太贵了吧。”有人质疑。

“那我就不知道了，我也是今天来到这里，这天寒地冻的，她一个小姑娘每天在外面跑也不容易，没准家里出了什么事需要她这么拼命工作来养家糊口呢。稍微卖贵点又怎样？就当侧面帮帮人家了。大家都是游商，走一趟就一大笔钱，也不需要计较这笔花销吧。”

游商们目光炯炯的盯着他，一会又转向莉娅，领头的问：“小姑娘，这价格是他说的那样吗？”

莉娅下意识的想要摇头，但又猛然间想到要是这些游商现易寒是故意骗他们，会不会动手揍他？

少女内心纠结了一下，目光坚定的咬牙重重点头。

“……好吧，看你也挺不容易的……不过你这个价格还是有点贵，我们做生意的总得按市场上的标价来算吧……十根火柴四枚铜币……你看行不行……”

易寒低头摆弄火堆，表现出一副事不关己的样子，再插话他肯定会被怀疑的，既然目的达到了，那就赶紧退出吧。

莉娅也逢场作戏的露出为难的表情，片刻后不甘不愿的答应。

对方总共购买了五十根火柴，交付了二十枚铜币，待莉娅离开后，易寒敷衍的跟他们聊了聊，也找了个借口匆匆离开了。

远离了灵谷镇外围，两人在钟楼底下汇合，都笑得上气不接下气。

“看到了没？这就叫销售策略！”易寒洋洋得意道：“得抓住用户的需求，还得有个托，除此之外也得虚报价格，要出他们的预期范围，最后我们得退让一步，表现出我们吃点亏你们多占点便宜的态度，让他们觉得自己赚大了，才能成功卖出去。”

莉娅不停的点头，眼睛闪闪光。

“还有你刚才的表演非常好，那为难的样子我都有些看不下去了，我敢说要不是你当时的迟疑，他们没准会得寸进尺再把价格降下去。哈哈，你真是个天生的影后——”

这家伙又在说些奇奇怪怪的话，少女微笑的看着他，眼神明媚又温柔。

虽然不知道他的来历和目的，也不了解他这么接近自己到底想做什么，但此时此刻，莉娅已经将先前的戒备和顾虑都抛到了脑后。

不管怎么样，至少跟他待一起，她过得很轻松，也很开心。

这种奇妙的感觉是从未有人给予过她的。