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第六章 外在形象很重要（第2页）

瞧见她手里攥着那一大捆黑乎乎的火柴，易寒主动问道：“今天还要售卖火柴吗？”

“嗯。”莉娅点点头。

“你这火柴怎么卖？”

“五根卖一枚铜币。”莉娅迟疑了一下，轻声道。

易寒点点头，仔细看才现这些火柴跟他以前见过的不同，更长更粗，说是缩小版的火把也不为过，大概也能烧很久，难怪能卖出五根火柴一枚铜币的价格。

不过看她晃晃悠悠的转了半天都没有卖出一根，那生意也太差了吧，何况现在是冬天，火柴的需求量也不小啊。

易寒摸着下巴想了一会，上下打量眼前的少女，莉娅被他的眼神瞧得浑身毛，双手都不知道该往哪里放。

“你平时都是怎么卖的啊？”

“就这么上前询问……你需不需要火柴……五根一铜币……”莉娅有些意外，她看别的孤儿也是这么做的。

易寒叹气：“不抓准客户需求随便乱找，跟传单一样，当然不容易卖出去了。”

他不由自主的想到刚毕业时也做过销售的工作，刚开始逮着个人就问对方需不需要，不是被拒绝就是被驱赶，足足让他郁闷了许久。

现在莉娅用的方法就是他以前用过的，也没有人教她该如何正确售卖，自然不会受到欢迎更不会成功。

不过在此之前，还有一件事要做。

当易寒第三次将莉娅从头到脚打量一遍时，少女终于忍不住了，抱住胸口，带着些许嗔怒道：“可以不要这样看着我吗？”

易寒耸耸肩：“你别误会，我只是在想，除了这些旧衣服，就没有其他可以穿的了吗？”

莉娅羞愧的低下头，其实整个孤儿院的孩子都一样，他们穿的都是别人不要了的旧衣服，院长说要懂得回收利用，于是就大方的收下了这些捐赠，所有的开销上从来没有衣物这一行。

让无父无母的孩子穿上旧衣服，再加上卖火柴的做法，很容易让外人认为孤儿院要想养活这么多孩子有多么不容易，捐款又是如何的杯水车薪，在怜悯的同时动更多的募捐，越来越多的铜币银币源源不断的流入院长的口袋，而孤儿的处境却丝毫未变。

易寒对这些并不知情，他只是单纯觉得莉娅的形象有些差，看起来乱糟糟的，衣服旧就算了，有些地方还布满一块黑一块灰的污垢，暗金色的头也像是从未梳理过的，凌乱的披在肩上，挡住了她半张脸。

这样一个形象可以说是邋遢的女孩子突然窜到你面前，二话不说就掏出火柴冲你喊“需要火柴吗五根一铜币”，换成谁都没好脸色，更不用说掏钱购买了。

因为曾经是销售员，所以易寒再清楚不过一个良好的形象对推销有多重要了。

当然他也希望借这个机会改变下莉娅的卫生情况和个人外貌，既然接下去每晚都会在梦中相遇，那他也希望到时跟他相处的是一个香香软软的女孩子，至少也得把头弄干净吧。

在他巧舌如簧的煽动下，涉世未深的少女被他忽悠得晕头转向，几句话的功夫就带着易寒来到灵谷镇的一家澡堂门口，看着周围来来往往的行人，莉娅有些紧张，几次想要离开。

“你想洗澡吗？”她又是羡慕又是不舍的朝里面望了望，孤儿院也有澡堂，但吝啬的院长从来不跟劈柴烧水，所有的孤儿都只能用冷水冲澡。

因此每到滴水成冰的冬天，孤儿都像是忘了洗澡这回事，一件衣服能穿到春天，这也是大家心照不宣的秘密。

易寒将少女拽出来，推着她往澡堂门口走，动作坚决又果断：“我不洗，你洗。”