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沈靳:“做什么产品?我们为什么要做产品?”
没了声音。
沈靳:“最后一个问题,我们这个团队要做什么?”
再一次点名:“程剑,你说。”
程剑:“家……家居……”
沈靳:“徐菲。”
徐菲:“传统……手工艺?”
沈靳:“沈桥。”
沈桥声音响亮:“赚钱。”
沈靳:“……”
又道:“哪个行业不能赚钱,为什么非得这个行业?”
沈桥:“……”答不上来。
沈靳转向夏言:“你说。”
夏言:“我觉得是……尽我们自己所能,把濒临失传的传统手工艺盘活做大。”
他当初找她的时候有提过,他们喜爱这些文化,更愿意将这些渐渐被遗忘的文化和手艺通过市场手段,被更多人喜欢和传承。
沈靳看着她不动:“怎么做?”
同样是他和她讨论过的问题,做成品牌,做出名气,做出身份地位。
商人逐利,一个品牌的崛起代表着一个行业的潜力,更多人力资源和资本更愿意流入一个有潜力的市场。
沈靳要的,就是把这块蛋糕做大,吸引更多人分食。
沈靳重新拿起笔,沉默了会儿,抬头看向众人:“老六说得对,我们就是要赚钱,先解决面包问题,再谈追求。但同样是赚钱,赚什么样的钱,赚完钱后的意义,我们可以自己掌控。我们要做的事很简单,就是利用传统与现代间的市场空白,把我们身边的、肉眼可见的、正在消失的传统手工艺文化整合包装,推向市场,做成我们自己的品牌,让这个城市、这个国家、这个世界清楚看到它们的价值。”
“我们不与人争,但别人不见得愿意看到我们好。王叔的事不是意外,别人想要扼杀,我们就非得先自己坐以待毙?”
程剑先低了头:“对不起沈总,是我们做方案时没有考虑周全。”
“没怪你们的意思,你们的方案很好,只是更适用于中后期。”沈靳重新回到白板前,“同样是秀场,一个万众瞩目的大秀场,和一个名不见经传的小秀场,哪一个的传播效应更大?”
众人互看了一眼,瞬间明白。
徐菲和程剑的方案,针对的只是品牌和产品本身,但如果设计展没有高关注度,能达到的效果同样有限。
沈靳的意思,集火推高这次展会的公众关注度,然后在高关注度下,让公司品牌一炮而红。但不能为别人做了嫁衣,推高展会关注度的同时,江熠作为知名家装设计师,他以及他的作品同样需要被包装后推到公众面前。
程剑和徐菲都是营销方面的高手,沈靳明确了方向后,两人很快将势头在网上造了起来,从家装风格到家装设计展再到家装设计师江熠,步步为营,全走的高逼格路线,热度极高,江熠的参展作品也成为了本届国际家装设计展最受期待的作品之一,并在展会最后一天,不负众望地以最高票拿下本届设计展最受欢迎作品。
江熠亲自上了领奖台,解释自己作品的创作理念时,他特地提了夏言设计的那套已经融入其中的“家.天空”配套藤艺沙和配饰,以实际效果图展示了传统手工艺与新型家居市场的碰撞效果,“夏言”连同她背后的安城实业,以及安城实业旗下的款家居品牌“遇鉴”如沈靳预期的般以冲击的度进入公众视线,加之搭载的江熠品牌效应,主打的文化情怀,订单如纸片。
宋乾和程谦也受邀参展。
作者有话要说:
...
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