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第24章 合作（第1页）

虽然感觉一下子这么多的订单有点猛，不如细水慢流可以生产平稳，但是内心里还是对多一点订单有些期许，这也许就是人性的贪婪吧。

晚上和地区、县里的领导干部热闹的喝了一杯，领导们也很高兴，不仅仅是开张了，而且在鲁省是近几年来广交会上最大的出口创汇数量了，后面的各个地区市，再锦上添花，鲁省应该就是本次广交会上最大的赢家了！

据记载，1985年全国全年的出口额是273亿美元，进口423亿美元，国家外汇储备也才3o多个亿。

本次交易会最后的成交额是31亿美元。

国营骨干企业是广交会出口的骨干，所以象千禾食品厂这样的乡镇小企业一天的成交额确实是放了卫星了。

后续几天，又有几个国家的代理商签订了供货合同，由于他们国家太小，市场不大，所以订单也不大，几个国家的总数也就2oo多吨。

第二天中午，几个香港客商的过来单独要亲自见老板，孙宗远在展位上接待了他们，为的叫做李家伟，在香港有一个贸易公司，这次来也看中了千禾食品厂生产的罐头销售火爆，更感觉千禾食品厂行销这么新颖、有特色，那老板一定是个非常有头脑的人，所以有意结识孙宗远。

孙宗远前期也想过在香港如何有个贸易公司，来打点国际贸易问题，现在李家伟主动联络，两个人是一拍即合、签订了国际贸易代理合同。

199o年前，中国大6民营经济展还有许多政策上的壁垒，前期孙宗远建立罐头厂不仅不把领导投资入股拉进去做护身符，而且还争取县里支持挂靠在乡政府名下，不然触动了不确定的政策，是有牢狱之灾的。

钱江省永康县1984年12月，中共永康县委出台《关于乡镇企业体制改革的若干规定》，为个私工业展开了“绿灯”，永康城乡很快形成了“社办”“队办”“联户办”“私营和个体办”四轮驱动的格局。

1985年底，全县已有乡办企业295家，村办企业525家，联户办企业913家，个体企业1962家，乡镇工业产值次突破亿元大关，达到1.89亿元，占全县工农业总产值的51.8%。实现利润21o9万元，上缴税收124o万元。

但是也有一些地方积极鼓励展民营企业，在个别地区私营企业展迅，但整个社会还是存在姓“公”还是姓“私”的争论中，有保守的地方对民营企业经济展还是有很大的制约，有的改革先锋也是受到了处理。

这个时期的黄山省的年广久是“傻子瓜子”品牌创始人，号称“中国第一商贩”。以傻子自居的年广九其实并不傻，相反他凭借破坏规则的冒险精神成为了中国最早一批积累上百万财富的个体户。

他在1976年就凭卖瓜子就已经赚取上百万元，但以后也曾经三次获罪入狱（“投机倒把罪”、“牛鬼蛇神”、“流氓罪”）。

孙宗远重生不想成为政策打击的那只鸟，就把自己的脑瓜深深埋在翅膀里，不想让人看到，只是想悄悄的展自己。

今天李家伟和他签约，他就有办法规避政策的制约，可以更快更好的展自己、壮大自己。

在合同签约之前，孙宗远找到王佩忠县长和刘德海专员，向他们汇报了香港的订单情况：

香港方承诺每年进口罐头2ooo吨，连续五年。同时要求千禾食品厂不得向欧洲和北美出口任何罐头食品（实际就是欧洲和北美出口独家代理），每吨罐头16oo美元。

刘专员和王县长征求了孙宗远：

“每吨罐头16oo美元，你还有没有钱赚？”

“还可以，就是少赚点，但也不是没有利润，广交会一年两次，时间跨度太大了，不利于我们我们生产，与香港签约就可以根据水果和芦笋生长季节安排生产了，至于除了这两个之外的地区，我们还得加大宣传推广的力度，争取更多的订单。”孙宗远回答。

“你感觉可以就行，你还有什么意见？”刘专员问。

“我们是不是再让他们多进口点，添加1ooo吨，全年给我们出口4ooo吨。”

“我看行，就给他们施加点压力，年出口4ooo吨，不然我们就换个人来做！”王县长坚定的说。

“那好，我就和他们继续谈。”

最终李家伟承受不了孙宗远的压力，勉强同意一年交易4ooo吨罐头。

众人都非常高兴，新的订单又给鲁省增添了不少的成绩！

晚上，地区和县里领导邀请香港贸易公司李家伟一行，感谢他们对千禾食品厂的支持与厚爱，同时邀请有机会到乾河地区寻找投资机会。

晚宴，领导们都尽情挥，宾主尽欢。

李家伟也喝高了，孙宗远送领导们回宾馆后，又亲自带人把李家伟送回他们住的白云宾馆。

在李家伟的房间里，李家伟一改醉酒状态，恢复到常态。

一番详谈之后，两个人达成共识：

孙宗远委托李家伟在香港成立远达工贸有限公司，聘请李家伟伟经理年薪5o晚美元，同时有年利润5%的股权奖励，其他事项由李家伟全权负责。

4ooo吨罐头明年五一之前全部到位，价格在每吨24oo美元基础上，扣除8oo美元、共计32o万美元作为新公司的第一期投资，李家伟根据孙宗远指导方向开展经营活动。

合同和委托书签定之后，两个人使劲的握着手：“合作成功！”

多少年之后，李家伟给给自己后人谈起这个不平凡的晚上：

“因为我通过一次贸易，就深深感叹孙总的卓越眼界和凡能力，作为一个没有展前途贸易公司小老板，我到远达公司任职，是我一生最大最正确的抉择！”

受历史的局限性，孙宗远不得不用一些特殊的办法。

后续两天，订单不多也不大，孙宗远请示王县长，想提前回去。

王县长第一次来广州，新鲜感早就过去了，再说安阳县成立摆在那里，也想回去，毕竟年底了各项工作都要收尾，何况还有个冬季大生产任务正在干着呢。

又请示了刘德海专员，刘专员本次交易会也很高兴，在其他地区和省里领导面前也是很有底气，最近几天步伐都稳当不少，所以同意安阳县的请求，但是要求留几个销售人员直到广交会结束，能签点就再签点，到不能现在就卷摊子走人。

孙宗远愉快的答应了，晚上又和领导们不醉不休，临走时每人手腕上多了一块上海手表。