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第二十三章 庆功宴（第1页）

晚餐，吴奇也没有离开。　庆功宴的香槟已经打开，高档餐厅的牛排，龙虾，鲍鱼外卖被打开，堆满了食堂区的桌面。　大批的员工主动的留下加班，想要见证公司这神奇的一夜　也幸亏吴奇不知道，传说中的“伊斯坦布尔之夜”，不然他也不敢开香槟了。　只是象征性的喝了一小杯，吴奇就和几个其他公司凑热闹的管理层聊着。　广告公司正蒸蒸日上，听闻隔壁的脸谱网突然火了，心中有点酸。　因为广告公司的所有业务开拓，都是靠着银行贷款。　而脸谱网不声不响的就花了老板投资的几千万，怎么能不酸呢　看着一群兴奋的程序员，开始打听怎么回事　知道了今天的用户，一次性增长了十倍，虽然不明白这是多厉害的事情，但是广告公司的人也知道，隔壁的这家公司要崛起了。　其他的像是物流和市都过来混吃混喝，老大都不在，所以这群人最高的也就是个中层，只能暗暗的羡慕。　心里想着，什么时候，自己公司也搞个大新闻，然后风光一下。　吴奇不知道也不去管这些职员的心理，因为有对比才会有竞争，有竞争就会有进步。　但是角落里，有个人却不是个滋味，看着一群高兴的脸谱网员工，他身后的一群人默默的低着头，情绪有些低落。　他叫张雷，是新任的支付软件ceo，而他身后是支付软件的软件工程师。　大家都是一起应聘这个公司的，有的人选择了脸谱网，有的选择了支付软件为核心的电商公司。　都是一起进来的人，看着对面开始庆功，而自己这边连上线都遥遥无期，而且老板连个网站的名字都没起，大家有点沮丧。　张雷是海归，不过他去的是澳大利亚，学的是计算机，自己有过一次创业经历。　在互联网寒冬的时候，他的公司没有得到过冬的资金，慢慢的就死在了角落里。　像他这样的创业者有千千万，不名一文的死在角落。　无人知晓，也无人怀念。　而吴奇反倒相中了这个人，现张雷经过一次创业之后，什么都懂一点，而且经受打击之后，安分了许多。　最关键的是，张雷这个人执行能力还挺强。　张雷创业的时候，花了十多万就做了一份电商网站。　可惜没流量，设计的也不行，还没有客户和顶级域名。　所以他没有得到风投，但是吴奇知道张雷花了一个月就搞定了公司流程，上线了网站，在公司账上只有三万块的情况下，足足撑了三个月时间　吴奇觉得他是个不错的执行人员。　也许感受到自己手下的失落，做过创业者的张雷立刻鼓舞道“大家不要气馁，你看脸谱网，刚开始不是不比我们好多少吗”　“咱们现在要做的是做出让老板满意的电商网站。”　“你们看，脸谱网现在购置的服务器，不都是可以给我们用的吗”　也许是这么一想，对方给自己“养儿子”　大家都笑了出来，情绪不在低落。　“还有c.{0，10}o.{0，10}m的流量，咱们也能用啊”　有人低声提议道。　“对对对，不错。”　“物流公司，咱们也是自建的。”　“咱们会是中国的亚马逊。”　“要比亚马逊厉害”　“张哥，你要不要去找老板说说”有人提议到，“咱们的构架都差不多了，可是没有商品怎么办”　张雷脸色一沉，说“让你们开的排名系统还那么多问题，怎么上线”　“还有商品搜索框，能不能靠点谱”张雷也不留情，直接开喷。　大家都知道，就是这两点有问题，导致这个电商网站迟迟的不能上线。　庆功宴借用了写字楼的公用食堂，晚上还要上班的都匆匆的吃过了，自觉的就上去蹲守了。　钱多多现在是广告公司的头号干将，虽然大家口中不说，但她与陈子昂就是领头的人。　在她搞定了贷款之后，公司进入了飞的扩张。　沿着长江流域，只要市区人口过百万的城市，他们都会去一个个谈判，到后来只要这个城市有公交线路，他们就去谈判。　由于前期的积累，名声和资本渐渐传出来，由于裹挟着大势，那些公交公司签署的合同价格也越来越低，年限也越来越长。　而拿着这些签署的合同，很快就会出现“不出所料”的广告商，然后广告商的合同被拿着到当地银行贷款，由于有着前面的案例。　贷款轻松的不可思议的就下来了，甚至有银行提出了，只要把广告费的现金流存在他们银行，那么他们银行就包了所有贷款　当然，这些都是水中月，镜中花。　所有的一切，还要看着后面真实的客户转化，而陈子昂就是干着这个艰巨的任务，开始了推销自己的户外广告。　烟酒、保险、医院、饰、药品　简直是五花八门，杂七杂八的都有。　天南地北的广告商，忙的昏头转向，而钱多多今天来就是为了给吴奇一个提议。　“户外广告联盟”　听着这个提议，吴奇有些惊讶。　“具体说说看”　其实这是公司展后的一种选择，只有东江一地或者加上玄武市，这对于公司管理来说不是什么问题，但是如果全国几千个县市，那就是一个灾难了。　就算是一个县一个人，这就是几千人的员工。　但是这是不可能的，一个公司的运转必须好几个人，那么就是几万人的公司。　而下放到每一个公司，由于监管问题，也不能保证每一个分公司可以良好的运转，毕竟管理成本太大了。　这个时候，你就要面临一个选择。　是扩大公司　还是扩大联盟　“吴总，我们公司已经购买了不少地级市的户外广告，但是在寻找广告商的问题很严重”　“由于我们当地没有办事处，所以对于联系广告商和广告投放，都存在大问题”　因为很多广告商都是当地企业，比如医院什么的，就算是人家联系你投放广告，你从总公司赶过来，也需要时间，而这个时间很有可能耽误签约。　也有可能，你过来了，对方也不一定签约，那样既浪费业务员的精力，也浪费办公经费。　当然，你还可以在当地设立办事处。　但是，这样的成本就太大了，人力成本、管理成本都不是现在三人行公司可以承担的。　他们现在想的是“快、再快、更快”，在其他公司反应过来，抢下绝大多数的市场，奠定自己的王者地位。　那么还有一个选择　找盟友。　每一个城市总会有不少广告公司的，他们大的，可能包揽当地电视台广告；小的，可能平时就给人贴一贴小广告，顺便还办假证　不管怎么样，他们即是三人行的对手，也是可能的盟友　在拿下公交的车体广告之后，不是万事大吉了。　你需要跑广告商，需要投放广告。　这就需要当地广告公司的配合了　现在的模式就是三人行接广告，然后委托一些当地的广告公司设计，制作，还有投放，公司只是最后检查一下，尽量的减少管理成本。　现在的钱多多提议就是，以这些户外广告为诱饵，咱们吸引全国的广告公司到玄武市来。　她提出了几点意见。　第一，用广告份额入股当地的一些小的广告公司，而后只有在一些要求全国覆盖式的投放的广告商，三人行才会接待。而这些入股的小广告公司，平时负责地区性的广告投放。　第二，和一些大一点的广告公司建立战略合作关系，可以借用对方的一些广告资源。反过来扩大的范围，可以对广告商，起到抬价的作用。　就比如，脑白金想要大范围覆盖式投放，它不用再一家家的联系电视台报纸，只要找到三人行广告公司，三人行广告公司通过这些盟友的关系和自己的自有渠道。　可以向脑白金要价一千万一个月，而其实脑白金拿到所有广告只需要花费九百万就够了，但是他们的人力成本和时间成本可能总花费过一千二百万。　第三，拓展业务范围，都说鸡蛋不能放在一个篮子里，要是国家突然出台规范车体广告的法律，那么三人行这个公司就会快奔溃。　所以，居安思危，拓展其他方面的业务范围也势在必行了，而有了这个联盟，在当地地头蛇的帮助下，只要肯利益分享，这些难度就大大的降低了。　第四，议价权的提高，只要联盟成立，自己这一方对于广告商的议价权也大大增加，广告说到底，就是看一个传播范围的宽广。　在九六年的时候，央视的标王就达到了几千万，而后几年一年比一年高，它不久是因为传播度广吗　三人行公司采取小城市包围大城市的策略，只要广告联盟联合整合了资源，推出几个广告的爆款，这样自己这一方的议价权也会大大增加　吴奇有些心动，一个行业的盟主啊，只要能够整合资源，做到一个行业的垄断，那么接下来就是等着数钱吧。　但是，这能成吗　“这个恐怕很难吧”　钱多多知道，老板心动了，其实她自己也把自己说的心潮澎湃，但是她也知道难度了。请牢记收藏，&1t;