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第63章 一个得经得住长期推敲的梦（第1页）

孙薪开车来到公司门前，按照公司管理规定把车停了下来。梁博文打开车窗，把出门的时候需要交给保安的出库单拿在手里，话音略高地说：“周保安，麻烦您收一下！”交给了正在执勤的保安周平。周平看了看出库单，又把递给梁博文签过了字的带货出门簿接了过来。随后，他对着车子摆了摆手，大声地说着：“好了，走吧！”并没多说话。梁博文还是说着：“周保安，我把字提前签好了，出库单和这车货的数量都是对应的。”才跟随着再次开动的汽车，出了公司。梁博文从车窗看着车外，感受着早晨的清凉，再次地奔在了去往凯瑞公司的路上。

孙薪一路开着车，由于平时常开车奔在某些公司与公司之间的路上，偶尔还是会感到车内充满了沉闷。他开出了一段路，还是觉得梁博文过于沉静，不由得开口问着：“梁博文，你今年多大了？你到公司这么久了，我还不知道你多大了呢！你怎么会选择做销售呢？”虽然说着最常说的话，却还是避不过没话找话之嫌。梁博文听了，笑着说：“我还不算太大，不过，也近二十岁了。估计与您相比，您还是前辈。”并没避讳去说实际的年龄。孙薪从在公司看到梁博文，知道梁博文在公司从事什么职业以后，一直在想：“为什么出落的亭亭玉立，还那么文静的一个女孩子，要做销售呢？做这行工作的人，每天都好像跑在风里雨里的，还得看人家的脸色工作！”沉默地没再问，还等着梁博文的回话。梁博文转脸再望了一会车外，才浅笑着回着：“我本来学得专业，就涉及到这部分知识。我还算是学了，就用上了吧！”相对会提到选择学业的话题，虽然不想把话说下去，也没答非所问。

孙薪想到大家茶余饭后会提到的这个女孩的事情，也都说到了从这个女孩进入公司，就没有按常规的去办业务，而且看起来比刚进公司那会，好像还晒黑了很多。他犹豫着又问着：“梁博文，你家在农村吧？”问过，还是觉得问得有些多事了，说的话音也由大变小的轻了很多。梁博文点了点头，看着前面的路，应着：“是的。”眼前竟然有了家的影子。孙薪听着梁博文干脆地回话，思绪有了些恍惚，还是接着说着：“我还是想不通，即使你学得是这个行业，也可以去其他的更好的公司，找份坐办公室的工作呀！”认为学了具有了多项专业知识的一门学科，并不一定非得从事销售。梁博文谦逊地说：“虽说学了与销售相关的这个行业，可还是在工作的过程里，觉得学习的还是很不到位。有些事情，或许并不是学得那些理论能去解决的。依我目前的条件，想找一份普通的职业都挺困难的，谈到找舒适一些的工作也没条件。”很是无奈地笑了笑，也看了看孙薪，才思索着想知道的部门问题，问着：“孙哥，您在公司工作很多年了吧？”看到他与于菁好像很熟悉，平时去仓库也会与公司的车间员工们说说笑笑的，而且还是可以很随意地直呼着对方的姓名。孙薪说：“是啊，我是老员工了！从公司成立，直到现在，我都没离开过公司。”想到自公司建设被招工进了公司，直到现在有的规模化，心里有了一丝不易被他人觉察的悲喜交错的滋味。或许是话匣子打开了，她才接着说着：“事事开头难呀！他的神情有了转瞬的改变，并没逃过梁博文因对他的话意有了思索，也随之有的窥探他的想法的目光。而且，梁博文现他的神情好像在公司开会的时候，看到马文宪提到业绩不断上升时有的神情。

梁博文想听听孙薪说说相对公司展会有的下文，因此没再接话，也没再去问话。孙薪在沉默地又开出了一段路以后，才又感叹着说：“梁博文，你参加工作的这段时间，对接受新工作有压力，和感到有阻力了么？你去的这几家公司，我们公司也有同事去过。他们都说，这是他们洽谈过业务的所有地公司中，头最难剃的几家企业。”也是听说了她的工作计划，才有了好多的想法，还考虑着梁博文以后能否继续在公司工作的问题，替梁博文的大胆计划捏了一把汗。梁博文觉得确实如同他们讨论的，也轻轻地叹息了一声，说：“是啊！不过，只要咱们公司的产品质量能把好关，面对这部分公司去谈业务，难就难吧！再说，他们难他们的工作事项，我们考虑怎么解决我们的业务难题，只要给咱们公司增了效益，不就达到所有被难到的目的了嘛！这几家公司也是难在有收益的前提下，还不是只为自家的公司在考虑问题。”回想着过去估计会出现的那部分情景，即使现在都出现了，还是对相关的所有问题都有所反思。孙薪想到这些被梁博文迎刃而解的难题，重重地呼了口气，也问着：“你平时的生活问题怎么解决？你的家离得公司那么远。”也提到了大家谈论梁博文的时候，提到的一个带了担忧的问题。梁博文实实诚诚地说着：“我住在奶奶家，生活方面的问题都还是可以自理的。”想到为了参加工作，还是安排好了有利于工作的那部分事情。

孙薪听着她说的话，本来被说得一切如实的一些事情，似乎蒙上了神秘的色彩。他也知道在一个公司里，不管这个公司有多大，只要有一个新员工入职了管理人员的职务，而且还是一位被聘用的女孩，只要被了解了一小部分相关入职后的工作情况，不了几日也都会自然地在公司内部传开。孙薪寻思着知道的一些事情，再想，想到不管城里还是农村，每个人的家庭条件也都差不多。他也认为，如果一个人的生活条件并不优越，还过分地担忧其他人的事情，倒有如同情自己的命运。因此，他即使想到了都会提及的一些问题，也还是没再把话说下去。

此时，他打开的车内音响里，播放着关于爱情的歌曲。梁博文听着还是赋予了诗情画意的浪漫的歌曲，悠扬地飘荡在车内，在又想到了这位一脸严肃的公司老员工问的问题的时候，寻思着：“一个人的外表和一个人的内心世界无法相提并论，即使从他从事的工作去看这个人，被认为的和实际具有的有意义的那部分内容，或许都存在了天壤之别呀！你想吧，看起来如石头性情的一位男士，却听着这么悠扬的音乐，那内心世界应该是怎样地柔和呢？”听着歌曲，想着刚有的心事。

梁博文看到距离凯瑞公司还有段路，当她听到一歌曲播放结束了，又静静地寻思着：“待会把凯瑞公司需要的货物送下了，我就可以再和盛洁公司约定好送货的具体时间了。”还是认为只要他们的公司真具有实力，与公司相关的人，就得争取把所有地与公司相关的事情做到最好。她需要去做的，就是让公司生产的产品在被其他的公司接受以后，还能完全替代不能达到生产目的那部分产品，并且让公司的产品不断地出现在购货公司的采购计划中。即使她不赞成市场存在垄断的管理机制，也不反对一种可能随时会被很多优质产品出现垄断需求市场的形势，可是想成为独家公司去垄断市场的可能性，或者说是希望，还很渺茫。

她望着窗外，被风吹动的路旁的高大的白杨树的树枝，被动的不停地摇摆着。她依然默默地考虑着：“如果市场经济完全的代替了计划经济，对于任何公司就都不会出现面临破产和落魄的情况了吧？但是说归说，想归想，也许导致得市场竞争更是厉害了呢！”考虑着影响市场信息的关键的一些不安定因素，为了销售业绩怎样才能再提升做着考虑。现在，她想着的业务来往，还是看到了促成业务的机会确实是成熟了。

目前，她和有需求的这几家公司的管理层也多次站在对方的角度，变向地考虑了产品质量决定了产品质量这个问题的同时，还是让他们的不愿改变持续思维的思想有所转变了。而且他们也认可了一口吃不成胖子，如果想让业务长久地展下去，两家有业务联系的公司也得一起努力地改变会产生对立关系的市场。时代不断地在前进，对市场的适应度不仅随和，还很随机地被这些优越地条件引导了企业，管理者一昧地本着互惠互利的想法还是不太现实，在管理上利用不断降低成本的经济管理措施，却违背了都不会做吃亏买卖的管理理念。

梁博文走在这样的反复地寻找最大的经济效益的路途中，即使有了许多卓见成效的必备条件，却还是觉得这些条件像空气里的一粒尘埃，有些琢磨不定去向的浮躁，因避讳不过急于事成的心理活动。即使有些渴望如尘埃落定，也有不错的机会如同及时雨出现，能压抑住心里浮现的不能实现的如尘埃飞扬的想法，或者再次地需要时间和精力去面对失去了明朗意义的机遇。她还是会想方设法地为这一切先梳理出一片静朗的可以存放的地方，让清晰地有纹理的思绪不如同云絮那般积蕴到压制了思索。这一切如果能顺利地封锁住梁博文那部分杂乱的，也带有了退却意味的不安定情节，即使还只是一个得经得住长久推敲的梦，那么这个梦也有了初步地开始。梁博文想着把这些交错着去挥作用的工作方式，才感到或许如同走出了思绪听清了歌曲唱的是什么，认可只要有条件让这些方式在适当地时间出现，即使是梦想都会走进现实。

经过了半个多小时的行程，孙薪把车开进了凯瑞公司，并且在门卫的指挥下，把货物送到了第二车间的仓库门前。梁博文看到车停定了，伸手扳开了车门，用双手支撑着，从车上轻轻地跃到了地上。这时，她看着从仓库办公室方向走来的保管员赵云霞，微笑着迎了上去。梁博文把手里拿的出库单，和进他们公司后通过地磅后拿到的过磅单，都一起交给了赵云霞。有几位员工从车上往下卸着货物，也确定了梁博文送的货物与他们约定的货物如数，才把梁博文拿来的单据与她拿的那沓单据夹到了一起。

然后，她和梁博文走去仓库办公室，打了一张凯瑞公司出据的入库单，并且经过了签字盖章后交给了梁博文。梁博文接过凯瑞公司的入库单，和赵云霞寒喧着:“赵姐，这批货使用的情况，我可等您的电话了。”听到赵云霞说：“我和心蕾他哥是同学，他的事就是我的事，你以后不要和我客气，有事你就说。”也走出了仓库的办公室。梁博文看了看停在门外的送货车，微笑着说：“赵姐，您别送了。再见！”往送货车走去。冯海霞笑脸相送着梁博文，也对着坐进车子的梁博文摆了摆手，直到看不到开出了第二车间的送货车，才慢步地走回了仓库的办公室。

梁博文再次地来到了凯瑞公司的办公楼前，而且透过车窗往楼上看了一下，才推开车门迈下了车，往办公楼走去。她这次走着，也有了一种感叹不已的赞叹，而且一路走着还嘀咕着：“好气派的办公楼呀！”迈步走进了办公楼，来到了财务科的门外，抬手准备敲门，却看到了走到财务科门前的李煜。梁博文微笑着说：“李助理，您好！我叫梁博文，我又过来讨扰您了！”故作怯怯地眼神，抬头打量着李煜。李煜距离她太近，只能低着头看着她，说：“梁丫头，你这是把货物送过来了吧？”抬手做着请进的姿势，并没有想退步的意思。梁博文闻着他身上有的一种淡淡地馨香，并没被他的气势吓得退缩，而是扬着眉轻声地说着：“李助理，我这不又来麻烦您来了嘛！”抬步走进了财务科，才抬手把拿的单据递给了李煜。